janvier 29, 2021

15 façons de développer rapidement votre entreprise

Par admin2020

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19 décembre 2017

8 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Avouons-le. Faire évoluer votre entreprise est difficile. Cela demande des efforts considérables. Au début, cela signifie porter des chapeaux différents. Cela signifie gérer les ventes et le marketing. Cela signifie comprendre les taxes et la conformité des entreprises. Il s’agit d’avoir à interagir avec les clients au quotidien. Et bien plus. À la fin de la journée, cela vous fait des ravages.

Si vous avez du mal à développer votre entreprise, il y a de la lumière au bout du tunnel. Bien sûr, c’est dur. Mais quelle est l’alternative? Un travail de 9h à 17h qui suce la vie? Sûrement pas. D’accord, vous aspirez peut-être à la sécurité d’un chèque de paie garanti. Mais, à quel prix mental ou émotionnel cela viendra-t-il?

La vérité? Si vous vous attachez, visez votre esprit et regardez simplement les choses en perspective, vous pouvez facilement identifier les moyens de développer votre entreprise et de gagner plus d’argent rapidement. Bien que des centaines de stratégies de croissance d’entreprise existent probablement, les 15 suivantes feront passer votre entreprise au niveau supérieur rapidement et efficacement.

Roland Frasier, stratège de la croissance des entreprises, a une approche unique de la mise à l’échelle des entreprises. En tant que directeur de Marketing numérique et Médias de commerce natif, et PDG de Mastermind de la salle de guerre, il sait une chose ou deux sur le marketing en ligne monde.

Frasier, qui crée et met à l’échelle des entreprises à sept, huit et neuf chiffres, me dit qu’il existe de nombreuses façons de développer rapidement une entreprise. Mais, seulement 15 stratégies de base qui auront vraiment un impact réel sur vos résultats. Certains demandent du temps au départ. Cela devrait être attendu. Mais, les avantages et les bénéfices les rendront finalement valables.

Comme toute autre chose dans la vie ou dans les affaires, vous devez y consacrer du temps si vous cherchez à en récolter les bénéfices. Ne vous concentrez pas sur le résultat à court terme de votre travail. Regardez vers le long terme. Créez une valeur sincère et cherchez à aider vos clients. Vraiment soin. Cela devrait être le fondement. Après cela, il s’agit simplement de passer à l’action et de mettre le travail à l’échelle.

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La première façon de développer rapidement votre entreprise est de créer un entonnoir de vente. Si vous n’avez pas d’entonnoir de vente, vous faites une erreur monumentale. Les entonnoirs de vente peuvent vous aider à automatiser votre entreprise. Il vous aide à évoluer et à évoluer rapidement et facilement. Bien sûr, il y a du travail frontal impliqué. Évidemment. Mais, une fois que ces processus sont en place, tout va bien à partir de là.

Frasier dit que chaque entonnoir de vente doit être soigneusement conceptualisé avant d’être créé. Considérez d’abord et avant tout les différents entonnoirs. Qu’il s’agisse d’une offre de livraison gratuite ou d’un entonnoir de coaching à prix élevé, il est important de créer votre machine de vente automatisée pour faire évoluer et développer rapidement votre entreprise.

2. Utilisez un système de gestion des clients.

Le suivi manuel des transactions est difficile. Personne ne veut faire ça. Cela devient trop lourd à mesure que l’entreprise se développe. Si vous souhaitez évoluer rapidement, utilisez un système de gestion des clients. Il y a beaucoup de choix. Mais cela dépend vraiment de votre métier. Bien sûr, des logiciels basés sur le cloud comme SalesForce est toujours une option viable.

Quickbooks peut vous aider avec la comptabilité. InfusionSoft peut également aider avec les ventes et le marketing. Il existe de nombreux systèmes CMS, dont la plupart s’intègrent à d’autres services cloud. Trouvez ce qui fonctionne pour vous et utilisez-le.

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Lorsque vous vous lancez sur le marché, et que vous cherchez vraiment à faire connaître votre offre au grand public, vous devez rechercher la concurrence. Frasier dit qu’il utilise deux plates-formes pour mener ses recherches. Le premier est Web similaire. L’autre, AdBeat. Les deux fournissent une veille concurrentielle. C’est votre chance pour des lentilles à rayons X dans toutes les pages de destination, le texte publicitaire et les autres étapes de l’entonnoir.

Cela vous permet de découvrir la stratégie en ligne de n’importe quel annonceur. Recherchez les publicités diffusées depuis le plus longtemps et émulez-les. C’est le moyen le plus rapide de faire évoluer une entreprise. Si cela a fait ses preuves et que cela fonctionne pour vos concurrents, il est probable que cela fonctionnera pour vous.

Les programmes de fidélisation sont d’excellents moyens d’augmenter les ventes. Il coûte jusqu’à trois fois plus cher pour acquérir de nouveaux clients que pour vendre quelque chose à un client existant. D’autres ressources épinglent ce nombre de quatre à 10 fois plus. Cependant, quelle que soit la manière dont vous le découpez, l’acquisition de nouveaux clients coûte cher.

Frasier dit que la création d’un programme de fidélisation de la clientèle vous aidera à fidéliser les clients. Cela pourrait également vous aider à en attirer de nouveaux. S’il y a une incitation claire à dépenser plus d’argent avec vous, cela sera payant à long terme. Créez un programme de fidélité attractif et rendez-le accessible à vos clients existants et regardez les ventes monter en flèche au fil du temps.

5. Identifiez de nouvelles opportunités.

Analysez les nouvelles opportunités dans votre entreprise en comprenant mieux votre démographie. Comprenez tout, des canaux de distribution à vos concurrents directs, et même une analyse des marchés étrangers et d’autres industries potentielles. Il existe probablement des dizaines de nouvelles opportunités que vous pourriez saisir immédiatement avec la bonne quantité d’analyses.

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6. Créez une liste de diffusion.

L’un des moyens les plus efficaces et les plus efficaces de développer rapidement une entreprise consiste à créer une liste de diffusion. De toute évidence, cela signifie que vous devez avoir un aimant en plomb. Sinon, pourquoi les gens s’abonneraient-ils à votre liste? Et, avec un aimant en plomb, vient la nécessité d’un entonnoir de vente. Rechercher des entreprises comme Aweber, Contact constant, ConvertKit, Goutte, Avoir une réponse et d’autres pour construire et gérer votre liste.

7. Former des partenariats stratégiques.

Les partenariats stratégiques avec les bonnes entreprises peuvent vraiment faire toute la différence. Cela pourrait vous permettre d’atteindre rapidement un large éventail de clients. Identifier ces partenariats pourrait être plus facile à dire qu’à faire. Mais, recherchez des entreprises complémentaires aux vôtres. Contactez-les et proposez des opportunités de collaboration.

8. Tirer parti des plates-formes mondiales.

Dans le commerce électronique vendant des produits? Pourquoi ne pas utiliser le service FBA d’Amazon? Dans le secteur de la vente de services? Pourquoi ne pas utiliser Upwork? Dans le secteur de la location de maisons de vacances? Pourquoi ne pas tirer parti AirBnB, Invité, Loin de la maison ou d’autres plates-formes mondiales? Trouvez une plateforme qui a atteint la saturation et utilisez-la pour développer rapidement votre entreprise.

9. Accords de licence

Faire des accords de licence est un excellent moyen de développer votre entreprise sans trop d’efforts supplémentaires. Si vous avez un produit que vous pouvez octroyer à d’autres personnes et dont vous pouvez partager un revenu, c’est le moyen idéal pour croître rapidement. Prendre un produit populaire ou réussi et l’amener à une entreprise avec une grande empreinte peut vous aider à atteindre plus rapidement la saturation du marché.

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10. Envisagez un modèle de franchise.

Si vous avez une entreprise prospère et que vous cherchez vraiment à vous développer rapidement, envisagez de la franchiser. Bien que les coûts de franchise soient élevés et que le passage à un modèle de franchise soit complexe et nécessite beaucoup de savoir-faire en marketing, cela pourrait faire toute la différence si vous recherchez vraiment une croissance rapide.

11. Diversifiez votre gamme d’offres.

Cherchez à diversifier vos offres. Quels produits, services ou informations complémentaires pouvez-vous offrir dans votre entreprise? Pour grandir, vous devez penser à l’expansion. Identifiez de nouvelles opportunités dans votre niche. Découvrez les points douloureux. Que pouvez-vous vendre d’autre à vos clients. Où pouvez-vous ajouter de la valeur à l’échange?

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Faire croître une entreprise demande des efforts considérables. Si vous avez affaire à des marges extrêmement minces, envisagez de créer des flux de revenus passifs. De cette façon, vous n’avez pas à vous soucier autant de garder les lumières allumées, pour ainsi dire. Les revenus passifs vous permettront de faire des erreurs et de ne pas perdre votre chemise. Cela vous permettra de rester en affaires et fournira une base pour croître, commercialiser et évoluer rapidement en vous donnant des ressources suffisantes.

13. Acquérir d’autres entreprises.

Parfois, l’acquisition d’autres entreprises est un moyen très rapide de développer votre propre entreprise. Si vous pouvez trouver des concurrents ou des entreprises dans d’autres secteurs qui compléteraient le vôtre, vous pouvez les utiliser comme plates-formes pour évoluer rapidement. Jetez un œil au sein de votre secteur et même en dehors de celui-ci pour trouver des opportunités potentielles.

14. Expansion internationale.

Pouvez-vous vous développer à l’international? Pouvez-vous prendre vos offres existantes et les mettre à l’échelle à l’international? Que faudrait-il pour faire des affaires au Canada, au Mexique ou en Europe? Si vous avez une offre de conversion, l’expansion internationale pourrait être un moyen rapide de se développer. Vous devrez payer des frais. Sûr. Mais le potentiel de profits pourrait être énorme.

15. Créez un webinaire.

Les webinaires sont un excellent moyen de promouvoir n’importe quel produit ou service. Cela peut également vous aider à développer une entreprise relativement rapidement. Les webinaires fournissent un outil de vente automatisé pour lancer littéralement n’importe quel produit ou service sur le marché et atteindre rapidement un large public. Le support du webinaire est idéal pour captiver le public afin de conclure automatiquement une vente après la vente.

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