janvier 29, 2021

9 conseils pour rédiger les meilleures publicités Facebook de tous les temps (avec des exemples)

Par admin2020

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Je suis constamment sur Facebook, parcourant mon flux en lisant les actualités et en regardant des photos de mignons Poméraniens. Je ne suis pas seul – les moyennes de la plateforme de médias sociaux 1,09 milliard d’utilisateurs actifs quotidiens.

taux d'engagement facebook

Utilisateurs quotidiens de Facebook et Instagram (via le centre de recherche Pew)

Malgré les rumeurs selon lesquelles la portée de Facebook diminue, il est assez clair que les gens aiment le site plus que jamais –70% des utilisateurs de Facebook aux États-Unis se connectent quotidiennement à Facebook, contre 59% sur Instagram, 38% sur Twitter, 27% sur Pinterest et 22% sur LinkedIn, selon statistiques du Pew Research Center.

Tous ces utilisateurs représentent un énorme potentiel pour les spécialistes du marketing, et Facebook est devenu l’une des meilleures plates-formes publicitaires pour les entreprises B2B et B2C. Au cours des dernières années, alors que la portée organique sur Facebook a diminué, les spécialistes du marketing avisés ont fait de la publicité sur Facebook pour obtenir des résultats.

Il y a beaucoup de choses à réunir pour réussir une publicité Facebook: vous avez besoin du bon ciblage, d’une bonne image ou vidéo et d’une copie convaincante. Aujourd’hui, je me concentre sur les raisons pour lesquelles l’écriture est importante dans les publicités Facebook, ainsi que sur certaines stratégies sur la façon dont vous pouvez écrire de superbes publicités Facebook qui convertissent réellement.

rédiger de superbes annonces sur Facebook

Pourquoi la publicité sur Facebook fonctionne si bien

Il y a des tonnes d’utilisateurs sur Facebook, mais l’envoi d’une annonce dans le vide n’entraîne pas des tonnes de conversions. La clé de la publicité sur Facebook est le ciblage. Facebook a le meilleur ciblage publicitaire de tous les sites.

Ce ciblage vous permet d’être très précis sur le public cible de votre annonce. Si vous vendez des tuyaux d’arrosage, vous pouvez atteindre les personnes intéressées par les potagers et la rénovation. Si vous vendez un outil logiciel en tant que service (SaaS), vous pouvez cibler ceux qui ont visité une page de destination sur votre site Web.

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez cibler vos publicités sur Facebook:

  • Audiences personnalisées – vous permet de cibler les clients ou prospects existants
  • Emplacement – vous permet de cibler par emplacement (ville, état, pays)
  • Le sexe – vous permet de cibler par sexe (homme ou femme)
  • Intérêts – vous permet de cibler par intérêt (comme le fitness, l’esprit d’entreprise, la mode, la littérature)
ciblage par centres d'intérêt Facebook
  • Comportements – vous permet de cibler par comportement passé, comme une personne visitant votre site Web
  • Connexions – vous permet de cibler des personnes qui aiment déjà votre page ou qui ont des relations qui

Consultez cette infographie épique pour voir toutes les options de ciblage publicitaire de Facebook en détail.

ciblage des publicités Facebook

Toutes les options de ciblage publicitaire de Facebook [Infographic via WordStream]

Les deux types de publicités Facebook

Les spécialistes du marketing peuvent utiliser deux types d’annonces Facebook:

1. Messages sponsorisés

Les publications sponsorisées par Facebook apparaissent directement dans le fil d’actualité Facebook. Les utilisateurs voient les annonces au fur et à mesure qu’elles défilent, et la fonctionnalité est aussi visible que les publications d’amis proches. Voici un exemple de publication sponsorisée de Farm Hill:

meilleures publicités facebook sponsorisées

Message sponsorisé Facebook de Farm Hill

2. L’annonce de la colonne de droite

L’annonce de la colonne de droite apparaît – vous l’avez deviné! – dans la colonne de droite du fil Facebook. Ces annonces sont plus petites, mais elles ne peuvent pas être défilées comme les publications sponsorisées dans le fil d’actualité. Les spécialistes du marketing utilisent souvent les annonces de la colonne de droite à des fins de reciblage. Voici un exemple d’annonce dans la colonne de droite de West Elm:

annonces Facebook efficaces

Annonce dans la colonne de droite de West Elm

Remarque: Les articles sponsorisés incluent une bonne quantité de copies, je me concentrerai donc sur les conseils de rédaction pour ces articles, bien que les conseils puissent également être appliqués aux annonces de la colonne de droite.

Mais la rédaction des publicités Facebook est-elle vraiment importante?

Oui! Lorsque vous envisagez un Publicité Facebook, vous pourriez penser à une grande image. Les images sont importantes dans les publicités Facebook, mais la rédaction est également essentielle.

Si vous dépensez de l’argent sur une publicité Facebook, vous voulez vous assurer qu’elle fait son travail. Une bonne rédaction publicitaire peut persuader votre public de cliquer sur votre site Web. Un bon copywriting fonctionne comme un guide – il montre aux gens où ils doivent aller.

Un bon texte publicitaire peut convaincre, exciter et divertir. Il établit des liens, supprime les informations excessives et rend le choix de continuer comme une évidence. C’est un élément essentiel d’une publicité réussie.

Alors, voici comment procéder: utilisez ces principes pour rédiger les meilleures publicités possibles.

9 stratégies pour rédiger vos meilleures publicités Facebook

1. Utilisez le ciblage Facebook pour restreindre votre audience, puis écrivez-lui

Lorsqu’il s’agit de vendre en ligne, il est tentant d’écrire comme si vous étiez sur scène lors d’une conférence. Mais si vous voulez être efficace, vous devez écrire comme si vous écriviez à une seule personne – et à une seule personne.

Cette personne, votre cible, est celle dont vous avez besoin pour courtiser et persuader. Tout comme si vous étiez un vendeur en personne, vous devez concentrer toute votre attention sur cette personne et ses besoins.

Sur votre site Web, vous devez rédiger une copie qui s’adresse à tous les clients potentiels et vous avez probablement plusieurs personnages différents. Sur Facebook, cependant, vous pouvez cibler étroitement votre public. À quoi ressemble la mise en œuvre de cette astuce Facebook? Voici un exemple. Vous pouvez cibler vos annonces sur femmes qui sont plus de 30 cette vivre aux États-Unis et sont intéressé par le fitness et le bien-être. Ensuite, vous pouvez rédiger des publicités ciblées qui s’adressent à ce public très spécifique.

Aide sur le ciblage des publicités Facebook

Définition de l’audience Facebook

2. Rédigez différentes publicités Facebook pour différentes personnes

Cela va de pair avec l’idée du ciblage. Vos clients se tournent vers vous pour diverses raisons, alors pourquoi utiliseriez-vous une seule annonce générale? La force de Facebook est sa capacité à cibler, alors ne traitez pas votre annonce comme un panneau d’affichage.

Par exemple, imaginez que vous êtes un détaillant de vêtements. Vous vendez des vêtements pour hommes et femmes, ainsi que des chaussures, des accessoires, des vêtements de sport, des sous-vêtements et même des produits pour le bain et le corps. De nombreux clients seront intéressés par une partie de ce que vous avez à offrir, mais beaucoup seront plus intéressés par un domaine. En termes simples, les femmes seront intéressées par ce que vous avez pour les femmes.

J’adore cette publicité vidéo d’Old Navy faisant la promotion de ses vêtements de sport. L’annonce s’adresse à ceux qui ont indiqué la forme physique comme un centre d’intérêt. De cette façon, Old Navy atteint le bon public avec son annonce.

le meilleur guide d'annonces facebook

Publicité vidéo Facebook «Bougez avec style» d’Old Navy

3. Assurez-vous que votre copie d’annonce Facebook est compatible avec votre visuel

De nombreuses petites entreprises – et même les plus grandes, en particulier dans l’espace B2B – n’ont pas une tonne de visuels sous la main. Quand vient le temps de diffuser une annonce, il y a un problème pour s’assurer qu’une image est jointe.

Cela peut entraîner une image qui ne va pas avec la copie, ce qui présente une expérience choquante pour un utilisateur Facebook. Si la copie et l’image ne s’alignent pas, ils se demanderont de quoi l’annonce fait réellement la publicité. Il est peu probable qu’ils cliquent et votre annonce sera gaspillée.

Starbucks a assemblé trois images pour créer un superbe visuel pour sa campagne «La plus grande #StarbucksDate du monde». L’exemplaire mentionne «French press caffe Verona & a chocolate brownie», qui sont ensuite visualisés sur les photos. De cette façon, Starbucks rappelle à son public ce qu’il obtiendra en entrant dans le café, ce qui se traduira par une publicité Facebook efficace.

annonces illustrées Facebook

Campagne publicitaire Facebook «#StarbucksDate» de Starbucks

Si vous avez du mal à créer des images pour les publicités Facebook, vous pouvez utiliser des outils d’image comme Collation de bannière, Canva, PicMonkey, et Pablo par Buffer pour créer le vôtre.

4. Restez concentré avec un seul appel à l’action

Les meilleures publicités Facebook ont ​​un objectif clair. Essayez-vous d’augmenter la notoriété de votre marque, d’obtenir une avance ou de vendre un produit? Quoi qu’il en soit, votre annonce doit comporter une incitation à l’action claire. Sans cela, les utilisateurs de Facebook verront votre annonce, mais ils n’auront aucune idée sur où cliquer ni quoi faire.

Society6 vend des coques pour iPhone et présente ses produits dans ses publicités Facebook. Mais l’annonce est bien plus qu’une image d’un joli étui pour iPhone – elle comporte un bouton d’appel à l’action («Acheter maintenant») qui encourage les utilisateurs à se rendre sur le site Web de Society6 pour parcourir, magasiner et finalement acheter.

meilleurs cta facebook

Publicité Facebook Society6, avec un seul appel à l’action

En parlant d’appels à l’action, saviez-vous que «Appeler maintenant» est également une option? En savoir plus sur les publicités Appel Direct sur Facebook ici.

5. Soyez bref et avancez avec valeur

Vous payez pour une annonce, il peut donc être tentant d’en entasser autant que possible. Vous devez expliquer votre produit aux gens, après tout. Cependant, en ce qui concerne les publicités Facebook, vous devez rester bref et mener avec valeur.

Qu’est-ce que quelqu’un retire de l’utilisation de votre produit? Comment cela les aidera-t-il? Ce sont les domaines sur lesquels vous devriez vous concentrer dans votre copie, et vous devriez faire passer ces points d’une manière claire et concise.

Par exemple, TaskRabbit aide les gens à embaucher d’autres personnes pour effectuer des tâches personnelles, mais la valeur est que les utilisateurs peuvent tout faire lorsqu’ils sont occupés et débordés. Dans l’annonce suivante, TaskRabbit partage sa valeur avec la copie: « Tout faire est plus facile que vous ne le pensez », « Engagez un tasker à la place » et « Nous avons des tâches à accomplir. » Seulement trois phrases expliquent complètement la valeur du service.

exemples de publicité facebook

Publicité Facebook «Hire a Tasker» de TaskRabbit, avec une valeur de prospect

6. Utilisez un langage simple et facile à comprendre

Le copywriting n’est pas une grande littérature. Peut-être étiez-vous poète à l’université, mais un langage fleuri brouillera votre message. Il est temps de couper la verbosité.

Votre priorité numéro un devrait être de rédiger une publicité Facebook facile à comprendre, pour tout le monde, même pour un élève de 5e année. Lorsque quelqu’un voit votre annonce, il doit immédiatement savoir:

C’est pourquoi j’adore cet article sponsorisé par SoFi, qui aide les gens à refinancer leurs prêts étudiants. La copie de cette publicité Facebook est d’une simplicité rafraîchissante: Remboursez vos prêts plus rapidement. SoFi explique ce qu’il propose (refinancement des prêts), les avantages (remboursement plus rapide des prêts) et la marche à suivre (postulez maintenant).

meilleurs conseils sur les publicités Facebook

Publicité Facebook «Payer les prêts plus rapidement» de SoFi, avec un langage simple

7. Soyez franc sur les chiffres

Si vous vendez un produit physique, les gens veulent savoir combien cela coûte. Si vous organisez une vente, les gens veulent savoir quel pourcentage ils vont retirer. Une stratégie de rédaction qui fonctionne? Dirigez avec les chiffres.

Par exemple, Ball Honda, un concessionnaire automobile de San Diego, sponsorise des publicités Facebook qui vous expliquent combien il en coûte pour obtenir une voiture. Ils partagent l’offre que les gens peuvent obtenir s’ils louent un CRV et donnent une date pour la fin de la promotion. Ils ne montrent pas l’annonce à tout le monde à San Diego, ils ciblent ceux qui sont déjà venus sur leur site Web.

L’annonce n’est pas particulièrement sexy, mais elle est utile et rappelle efficacement aux gens de se rendre chez leur concessionnaire lorsqu’ils sont prêts à acheter une voiture.

grande rédaction publicitaire facebook

Publicité Facebook Ball Honda, avec des chiffres initiaux

8. Obtenez une certaine perspective

Vous travaillez quotidiennement pour commercialiser votre marque, il peut donc être difficile de prendre du recul et de vous assurer que la copie de votre annonce Facebook résonne. Faites défiler votre propre flux Facebook et jetez un œil aux publicités. Lesquels vous donnent envie de cliquer? Lesquels faites-vous simplement défiler?

C’est une bonne idée d’avoir une certaine perspective de quelqu’un d’autre que vous-même. Vous pouvez engager un rédacteur ou un éditeur indépendant pour rédiger l’annonce à votre place ou vous aider à réfléchir. Vous pouvez également faire rebondir l’annonce sur quelques collègues, en particulier ceux en dehors du service marketing, pour voir s’ils pensent que c’est efficace. Les amis et la famille – des personnes extérieures à l’entreprise – peuvent également aider.

9. Testez votre copie d’annonce

La seule façon d’améliorer votre copie publicitaire Facebook est d’exécuter des tests. Facebook permet de dépenser facilement une petite somme d’argent pour essayer des choses. En fin de compte, la seule façon de vous assurer que votre rédaction fonctionne est par l’expérience.

Essayez de diffuser deux annonces différentes, chacune avec la même image, mais une copie différente, pour voir laquelle résonne le plus avec votre audience. Quelle version obtient le plus de likes, de commentaires et de conversions?

Par exemple, Post Planner a publié la même annonce, mais changé la copie. Dans une annonce, ils ont posé une question. Dans la deuxième annonce, ils ont fait une déclaration. C’est un changement de copie subtil, mais cela peut entraîner de grands changements dans les résultats.

comment écrire de superbes publicités Facebook
test d'annonces Facebook

Publicité Facebook Post Planner, avec copie publicitaire expérimentale

Écrivez une copie qui donne des résultats sur Facebook

Les meilleures publicités sur Facebook mènent finalement à des ventes. En tant que spécialiste du marketing, vous devez vous assurer de rassembler les ingrédients pour créer une annonce qui fait le travail, et une bonne rédaction est un élément essentiel d’une bonne publicité Facebook.

Besoin de plus de conseils sur la publicité Facebook? Consultez ces ressources de WordStream:

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