janvier 29, 2021

Génération de prospects immobiliers en ligne – Utilisation des publicités Facebook

Par admin2020

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Que vous soyez un agent immobilier cherchant à augmenter le nombre de prospects et de ventes que vous générez et concluez, ou que vous soyez un entrepreneur cherchant à obtenir une part de l’action immobilière et à développer votre propre entreprise de génération de prospects – connaissant les principes de la vente de produits de grande valeur en ligne vous servira bien.

Nous examinons certaines des lois et règles les plus importantes et les plus fondamentales à suivre si vous souhaitez créer une entreprise immobilière à partir de zéro ou améliorer les performances de votre site Web immobilier actuel et de vos campagnes de marketing numérique, en particulier avec les publicités Facebook.

Construisez votre marque immobilière

Il existe deux façons de vendre des produits, des services et de générer des leads en ligne:

1. Présentez-vous aux personnes qui cherchent activement à acheter avec une plate-forme telle que Google ou Amazon Ads

2. Construisez une marque de sorte que vous soyez à l’avant-garde lorsque les gens sont prêts à s’engager à acheter

La méthode 1 est très efficace, mais aussi très coûteuse. Selon le site Web UberSuggest et au moment de la rédaction, une annonce Google coûterait environ 15 $ par clic pour une personne recherchant «acheter une maison en Floride». Ce n’est pas le secteur ou l’état le plus cher pour Google Ads, mais pour être en première position, vous devrez probablement dépenser entre 20 et 30 USD par clic et si votre site Web n’est pas optimisé pour capturer les détails des visiteurs et les coordonnées, vous risquez de perdre beaucoup d’argent.

La méthode 2 est efficace, mais prend souvent des années ou beaucoup de publicité coûteuse. L’image de marque suit souvent la «loi des 7» – c’est-à-dire que les clients potentiels doivent voir votre marque 7 fois, pour la rendre reconnaissable et à l’esprit quand il s’agit de l’immobilier.

« Vous ne vous éloignerez jamais du tapis roulant des annonces payantes si vous ne développez pas votre marque »

Source du devis

Les objectifs de marque peuvent être atteints grâce à la publicité. Les publicités imprimées ou les annonces graphiques sur le Réseau Display de Google peuvent être efficaces pour l’image de marque. Cependant, les publicités imprimées sont très coûteuses et leur impact sur l’image de marque est difficile à suivre (surveiller les recherches de marque en ligne est un moyen).

L’image de marque et la visibilité sur les moteurs de recherche sont souvent liées. Par exemple, l’utilisation d’un blog peut être un moyen efficace de créer une marque, si le contenu est de haute qualité et optimisé pour figurer sur Google et Bing. Les vidéos YouTube sont un autre moyen efficace de démontrer son expertise et de créer une marque. L’inconvénient, cependant, est que cela prend beaucoup de temps!

Entrer – Publicité Facebook

Bien qu’il ne soit pas aussi sous-évalué (par rapport à d’autres canaux) qu’il l’était autrefois, Facebook Ads peut fournir un juste milieu entre Google Ads – qui cible les personnes qui recherchent activement votre service et la marque – qui cible votre public spécifique, mais prend le temps d’avoir un impact important sur les ventes.

Les publicités Facebook et la publicité sur les réseaux sociaux en général se situent quelque part entre les ventes directes et la stratégie de marque – bien qu’elles puissent être utilisées pour atteindre des objectifs et des objectifs liés aux deux.

Alors que les gens recherchent activement quelque chose lorsqu’ils utilisent Google, les gens ne cherchent généralement pas à acheter quoi que ce soit en particulier lorsqu’ils parcourent leur fil d’actualité Facebook. Pour cette raison, les publicités Facebook sont généralement moins chères en termes de coût par clic au moins que Google Ads. Cependant, avec une création publicitaire et un texte publicitaire bien conçus (ou une série d’annonces), présentés de manière stratégique à un public spécifique, l’utilisation intelligente de Facebook en tant que plate-forme publicitaire peut générer des prospects pour l’immobilier à un coût moyen inférieur à celui de Google Ads – dans mon expérience personnelle.

Alors que de nombreuses personnes gaspillent de l’argent sur Google Ads avec des erreurs de base telles que ne pas utiliser le bon Type de match avec les mots-clés, les gens ne comprennent tout simplement pas les principes des campagnes publicitaires Facebook efficaces et gaspillent de l’argent avec des publicités de style générique mal ciblées et mal conçues.

Catégorie d’annonce spéciale

Une chose à savoir avant de partir et de commencer à mettre sur pied votre meilleure campagne est que le logement, ainsi que les possibilités de crédit et d’emploi, sont désormais répertoriés dans la «catégorie d’annonces spéciales».

Ces catégories spéciales ont été mises en place pour empêcher la «discrimination illégale» et les industries de cette catégorie spéciale auront des options de ciblage limitées par rapport aux catégories d’annonces Facebook standard. C’est génial pour les gens en général, car ils ne peuvent pas être discriminés – mais pas génial pour les annonceurs qui souhaitent cibler un marché ou un public très spécifique!

Le ciblage par emplacement est plus limité dans les catégories spéciales. Vous ne pouvez cibler que par 15 miles, au lieu de 1 mile. Vous ne pouvez plus cibler non plus par âge ni par sexe.

Conseils pour configurer une campagne

Ce sont des conseils – ils peuvent ne pas être optimaux pour votre campagne spécifique dans l’immobilier – alors veuillez prendre nos conseils avec un «  grain de sel  » et faire vos propres recherches pour confirmer les meilleurs paramètres de campagne pour vous.

Sélectionnez la catégorie d’annonces spéciales – si vous essayez de faire une annonce immobilière ou immobilière, sans utiliser la catégorie appropriée, votre compte publicitaire peut être banni. Utilisez donc la catégorie annonces spéciales / logement.

Sous «quel est votre objectif marketing?», Choisissez «Trafic» dans la colonne du milieu.

Emplacement – Ensuite, choisissez votre emplacement. Choisissez la ville que vous souhaitez cibler. Malheureusement, vous ne pouvez pas être plus précis qu’un rayon de 15 milles.

Emplacements – ajustez les emplacements. Les emplacements automatiques sont normalement vérifiés ou sélectionnés automatiquement. Sélectionnez «Modifier les emplacements», sélectionnez Facebook uniquement sous «Plateformes» et pour commencer, sélectionnez uniquement Facebook Newsfeed et Facebook Marketplace.

Budget et calendrier – assurez-vous que «Optimisation de la diffusion des annonces» est défini sur «Clics sur les liens» et sous «Budget et calendrier» – commencez avec un petit budget quotidien, par exemple 5 USD par jour. Si vos annonces réussissent, augmentez-les ultérieurement.

Sélectionnez également une date de début et de fin, au cas où vous oublieriez votre campagne!

Conseils de conception d’annonces Facebook pour l’immobilier

Conseils sur la création publicitaire:

– Incluez une photo d’un type de propriété qui est le plus populaire dans la zone que vous ciblez

– Les prospects ‘Warm Up’ avec un guide d’achat gratuit

– Dans le texte de l’annonce du Guide de l’acheteur – indiquez le nom de la ville ou de la ville que vous ciblez

– Dans la copie d’annonce du Guide de l’acheteur – inclure le texte « GRATUIT »

– Dans le texte publicitaire du Guide de l’acheteur – incluez une ligne pour éviter les erreurs coûteuses. Assurez-vous que cela figure dans les 3 premières lignes du texte du texte publicitaire.

– Pensez à utiliser des émoticônes – par exemple, des flèches à côté du texte «cliquez ci-dessous»

– Utilisez l’appel à l’action «  télécharger  » avec l’annonce gratuite du Guide de l’acheteur

– Pensez à inclure une deuxième annonce, qui fait suite à l’annonce du guide de l’acheteur. Il peut s’agir d’une offre de prévente limitée dans le temps.

– Considérez une troisième annonce, qui fait suite à l’offre limitée dans le temps ou est répertoriée en même temps qu’elle. Il peut s’agir d’une liste compilée de propriétés proposées. Par exemple, dans certaines régions de Californie, les gens peuvent être particulièrement intéressés par les propriétés de moins de 350 000 $ avec piscine; à New York, il peut y avoir beaucoup d’intérêt pour les condos de Manhattan de moins de 500 000 $.

Comprenez la demande et l’intérêt dans des domaines spécifiques en utilisant vos propres connaissances, vos données et en effectuant une recherche sur Google. Vous pouvez utiliser les fonctionnalités de recherche prédictive de Google, par exemple, taper « propriétés à New York » et voir ce que Google prédit. Vous pouvez également rechercher «propriétés à New York», faire défiler vers le bas de la page de résultats de recherche de Google et voir quelles sont les recherches associées. Recherchez également «maisons à New York» (ou quel que soit l’état ou la ville dans lequel vous vendez de l’immobilier), et des termes similaires tels que «condos à vendre à New York», «appartements à vendre à New York», etc.

Quelles que soient les propriétés pour lesquelles vous faites une liste, il est difficile de les trouver. Par exemple, la plupart des maisons de plus de 500 000 $ auront un garage, ce n’est donc pas un très bon moyen d’attirer les gens et de les amener à interagir avec votre annonce.

– Utilisez les annonces Cliquer pour appeler

Avec des «produits» haut de gamme et de plus grande valeur, les gens voudront lire beaucoup d’informations et parler à quelqu’un. Contrairement à un produit à 9,99 $, l’achat d’une propriété est une décision et un processus qui changent la vie. Dans cet esprit, les annonces Cliquer pour appeler peuvent très bien fonctionner.

Choisissez simplement l’appel à l’action «Appelez maintenant» dans votre conception. Si vous ne parvenez pas à répondre au téléphone à des moments précis de la journée, une application de répondeur réponse téléphonique immobilier Le service peut être un excellent moyen de vous assurer de capturer tous vos prospects.

– Envisagez d’utiliser Messenger et ManyChat

C’est une très bonne idée de tester vos annonces – les formats et la création. Une bonne chose à tester est d’envoyer des utilisateurs vers votre site Web plutôt que de les envoyer vers Messenger sur Facebook ou leur téléphone. En utilisant ManyChat, vous pouvez créer des modèles de messagerie très attrayants pour convertir ceux qui se sont engagés avec votre annonce.

– N’en donnez pas trop dans l’annonce elle-même

Dans le texte publicitaire et les images, ne donnez qu’un aperçu des informations, ne montrez pas toutes les propriétés des images, par exemple. N’incluez pas la chambre principale, la salle de bains principale et la cuisine – car ce sont les photos clés pour prendre une décision d’achat.

Affinez vos audiences et utilisez le remarketing

Il est particulièrement important de restreindre votre public cible maintenant que vous êtes limité en termes de ciblage géographique et démographique.

Utilisez des audiences de reciblage – utilisez-les beaucoup – elles sont essentielles pour que tout le processus d’échauffement et de conversion fonctionne.

Afin d’utiliser pleinement les audiences de reciblage, vous devrez installer le pixel Facebook sur votre site Web.
Les audiences de reciblage, également appelées audiences de remarketing, se composent d’utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque d’une manière ou d’une autre. Par exemple, vous pouvez faire du remarketing auprès d’une personne qui a déjà visité votre site Web, qui a cliqué sur une annonce ou regardé l’une de vos vidéos pendant 30 secondes ou plus. Le remarketing est la clé du succès des campagnes Facebook, en particulier avec des achats qui changent la vie, comme une nouvelle maison.

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