janvier 30, 2021

4 conseils pour promouvoir votre petite entreprise à l’aide des publicités Facebook

Par admin2020

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Lorsque vous dirigez une petite entreprise, vous devez dépasser votre poids pour rivaliser avec vos concurrents beaucoup plus grands, et c’est particulièrement vrai si vous ne faites appel qu’à un petit service marketing.

Les réseaux sociaux sont l’un des canaux de marketing les plus importants et que vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer. On estime qu’en 2023, le nombre d’utilisateurs de réseaux sociaux aux États-Unis passera à 257 millions. 62,6% des spécialistes du marketing disent que leur publicité sur les réseaux sociaux est plutôt ou très efficace.

Si vous vous sentez dépassé par les différentes plates-formes et que vous ne pouvez pas décider sur laquelle vous concentrer, Facebook est le point de départ. Il se vante de 2,6 milliards d’utilisateurs actifs par mois, et il est également en tête du peloton en matière de marketing sur les réseaux sociaux, 93,7% des marques l’utilisant pour le marketing,



Promouvoir une petite entreprise avec les publicités Facebook

Bien que l’impact du COVID-19 ait conduit chaque marque à compter ses sous et à resserrer ses budgets, la publicité Facebook n’est pas le bon endroit pour faire des coupes. Et c’est encore plus vrai pendant le coronavirus, quand tout le monde passe encore plus de temps en ligne. Une enquête a révélé un hausse de 11,9% dans le temps que les gens ont passé sur les pages de marque Facebook en mars par rapport à février.

Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre marque sur Facebook, notamment en publiant du contenu vidéo et textuel engageant et en encourageant les consommateurs à publier des photos d’eux-mêmes avec vos produits. Mais à côté du contenu organique, vous avez également besoin d’annonces Facebook payantes.

Les publicités payantes sont la façon dont les gens découvrent votre entreprise en premier lieu et le meilleur moyen de garder votre marque à l’esprit, de sorte que lorsqu’ils sont prêts à effectuer un achat, votre entreprise est leur choix évident. Il est temps de suivre un court cours de recyclage pour tirer le meilleur parti des publicités Facebook.

1. Créez des campagnes de remarketing

Le remarketing est une tactique de marketing classique pour attirer les personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise, mais qui ne se sont pas converties en clients payants. C’est également pertinent lorsque vous souhaitez que les clients précédents reviennent pour des achats répétés. Pour réussir, vous devez utiliser les données pour suivre les personnes qui visitent votre site et surveiller les actions qu’elles effectuent. Ensuite, vous appliquerez ces données pour affiner votre ciblage publicitaire Facebook.

Par exemple, quelqu’un peut ajouter des produits à son panier, puis quitter le site sans vérifier. Les campagnes de remarketing connectent ces données à Facebook pour afficher une annonce spécifique uniquement aux personnes qui ont abandonné un panier, leur rappelant de finaliser leur achat. Ou vous pouvez avoir un produit, comme en B2B, qui nécessite un cycle de vente plus long, alors les prospects ont enquêté sur votre produit, puis ont comparé d’autres fournisseurs potentiels avant de prendre une décision. S’ils voient régulièrement votre annonce, ils sont plus susceptibles de choisir votre entreprise lorsqu’ils effectuent enfin un achat.

Cependant, les campagnes de remarketing peuvent être compliquées à mettre en place. Après avoir installé le pixel Facebook sur votre site, vous devrez implémenter un extrait de code pour capturer des événements personnalisés, comme si quelqu’un a regardé une vidéo dans son intégralité, s’est abonné à votre newsletter par e-mail ou a ajouté un produit à son panier. Si vous ne vous sentez pas sûr de modifier le code de votre site, vous pouvez utiliser un outil d’analyse Web comme Oribi ce qui simplifie l’ensemble du processus. Il vous permet de définir les événements que vous souhaitez suivre, puis de les exporter directement vers votre compte publicitaire Facebook, sans avoir besoin de code ou de connaissances techniques.

2. Personnalisez vos annonces

En matière de marketing, la personnalisation est vitale. Il est tentant de penser que plus il y a de personnes qui voient votre annonce, plus vous acquerrez de prospects et plus vous verrez de conversions, mais les données marketing montrent que ce n’est pas le cas. Faire connaître votre marque à des milliers de personnes qui ne s’intéressent pas du tout à votre produit est un gaspillage de votre budget publicitaire (par exemple, commercialiser du pain au levain artisanal auprès de personnes sans gluten). Au lieu de cela, votre annonce sera mieux convertie, plus elle sera ciblée.

Facebook vous aide dans une certaine mesure, car vous pouvez affiner votre public publicitaire par sexe, âge ou centres d’intérêt tels que la musique punk rock, le skateboard ou la cuisine des Caraïbes. Mais plus vous pouvez brancher de données, plus vous pouvez segmenter votre audience pour des publicités plus personnalisées et donc plus pertinentes.

Collectez des données sur les visiteurs de votre site Web à un niveau granulaire et utilisez un outil tel que Hootsuite pour suivre toute personne qui interagit avec votre marque sur n’importe quel canal social. Ensuite, vous pouvez l’utiliser pour diffuser des annonces spécifiques à des prospects spécifiques. Par exemple, vous souhaiterez peut-être diffuser une annonce différente à quelqu’un qui a exploré la section «montres» de votre site de bijoux à ceux qui ont parcouru les bagues en diamant.

3. Racontez des histoires fascinantes

Il est essentiel de rendre vos annonces aussi attrayantes que possible. Cela signifie que vous devez arrêter de penser comme si des dépliants ou des panneaux d’affichage avaient été transférés sur l’écran de l’ordinateur et commencer à penser à dessiner des pistes dans votre narration.

Les publicités sur Facebook et Instagram portent cela à son apogée. Vous pouvez utiliser une vidéo ou un carrousel d’images pour raconter un récit attrayant qui suscite l’intérêt et l’imagination de votre public, puis inviter le spectateur à glisser vers le haut sur un appel à l’action pour accéder à votre page de destination. Seuls de courts extraits d’annonces, étant donné que les photos s’affichent pendant 6 secondes et que les vidéos sont lues jusqu’à 15 secondes, vous pouvez en intégrer beaucoup. 57% des marques s’accordent à dire que les récits publicitaires ont été «assez» ou «très» efficaces dans le cadre de leurs campagnes marketing.

Si vous ne faites que commencer, Crello vous aide à créer rapidement et facilement des publicités de story Facebook attrayantes. Vous pouvez utiliser la riche gamme de modèles et les combiner avec des animations, des clips vidéo, des autocollants et plus encore pour les personnaliser en annonces vidéo efficaces.

4. Créez des audiences similaires

Il peut être difficile d’accroître la notoriété de la marque. Vous devez gagner en visibilité auprès de la bonne audience, mais comment allez-vous les trouver alors qu’il y a des millions de personnes sur Facebook? Comme mentionné ci-dessus, vous ne voulez pas diffuser au hasard votre annonce sur tous les Tom, Dick et Harriet avec un compte Facebook, mais vous voulez trouver plus de personnes susceptibles d’être intéressées par votre entreprise afin de pouvoir pousser plus de prospects. à votre site Web.

C’est la beauté de l’outil Audiences similaires. Il est intégré à votre gestionnaire de publicités Facebook et vous aide à créer des audiences de clients potentiels qui correspondent à votre personnalité de client idéale. C’est comme un raccourci pour trouver plus de personnes qui ressemblent à vos prospects existants.

Vous pouvez télécharger une liste d’e-mails de prospects et demander une audience similaire basée sur ces personnes, ou vous pouvez prendre un ensemble d’audience d’une campagne publicitaire précédente et l’utiliser pour créer une audience similaire, puis cibler vos annonces sur ces profils.

Les publicités Facebook peuvent dynamiser votre marque

Les publicités Facebook ont ​​un énorme potentiel pour augmenter la notoriété de la marque, stimuler les ventes et augmenter les revenus – lorsque vous les utilisez correctement, c’est-à-dire. En utilisant des outils pour appliquer des tactiques de reciblage, créer des audiences similaires, raconter des histoires engageantes et segmenter votre audience pour des publicités personnalisées, vous pouvez également développer votre petite entreprise sur Facebook.

Image: Depositphotos.com


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