janvier 30, 2021

5 conseils pour développer votre activité Amazon grâce à un excellent coach de commerce électronique

Par admin2020

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Jay Kambo, fondateur et PDG de Ligue d’Ecom, a maîtrisé l’art de tirer parti de la plate-forme Amazon pour réussir en affaires. À seulement 19 ans, il a lancé, développé et vendu plusieurs entreprises basées sur le commerce électronique à but lucratif. Aujourd’hui, son cabinet de conseil accompagne les entrepreneurs et propose des programmes d’automatisation personnalisés conçus pour doter les autres des outils nécessaires pour gagner en indépendance financière.

Kambo a récemment partagé avec moi ce qu’il avait appris en lançant, en développant et en vendant plus tard plusieurs marques de commerce électronique, avec un succès significatif sur Amazon. Voici ses cinq meilleurs conseils pour développer une entreprise sur Amazon:

Découvrez la vraie signification d’un classement spécifique des best-sellers dans chaque catégorie

Le classement des meilleurs vendeurs, ou BSR, signifie à quelle vitesse un produit se vend. Par exemple, un produit avec un BSR de 1 est le produit le plus vendu dans cette catégorie respective, et plus on monte, plus les ventes sont faibles. Étant donné qu’Amazon dispose d’une bibliothèque de produits très demandée, les vendeurs peuvent vendre jusqu’à 400 k BSR et continuer à recevoir des ventes mensuelles constantes dans des catégories spécifiques. Pourtant, il y a un hic – seulement dans spécifique catégories. C’est une grosse erreur que Jay voit quand les gens commencent à vendre. Ils utilisent un ensemble de critères d’un nombre comme 300-400k BSR et pensent que tout produit sous cette classification signifie qu’il est bon de le lister, mais ce n’est pas nécessairement vrai.

Comparez deux catégories comme Appareil photo / Photo et Maison / Cuisine. À titre de référence, regardez à quoi BSR est généralement en corrélation pour 50 ventes par mois. Disons que 50 ventes par mois dans Home / Kitchen correspondent à un BSR d’environ 150K. Cela signifie que si un produit répertorié sur Amazon avait un BSR inférieur à 150k, le vendeur obtiendrait probablement un minimum de 50+ ventes par mois sur ce produit. Maintenant, regardons la catégorie Appareil photo / Photo. Si le vendeur souhaitait répertorier un produit ayant enregistré plus de 50 ventes mensuelles, le BSR le plus élevé absolu pour cette catégorie serait de 2,5K. Cela est dû à plusieurs facteurs, mais principalement à la simple demande dans chaque catégorie. Disons que vous avez un produit classé 20k BSR dans Home / Kitchen. Cela générera environ 250+ ventes par mois, mais un classement BSR de 20k dans Appareil photo / Photo ne peut générer que 1 à 2 ventes par mois. Il est impératif de comprendre la différence de ces métriques d’une catégorie à l’autre.

Comprendre comment gagner une «boîte d’achat» contre des vendeurs plus expérimentés

Gagner la «boîte d’achat» sur une liste Amazon est la façon dont les vendeurs dirigent les ventes vers leur entreprise. Une «boîte d’achat» est simplement la boîte qui dit «Acheter maintenant» ou «Ajouter au panier» sur la liste Amazon. L’algorithme d’Amazon examine quatre facteurs critiques pour décider qui devrait «gagner» la boîte d’achat: le prix, le délai de livraison, la méthode d’exécution et les commentaires du vendeur. Le prix et le délai de livraison sont faciles à gérer, mais ne déterminent pas le succès d’une annonce pour chaque vendeur. Les deux autres facteurs jouent également un rôle tout aussi important. Si un vendeur a le prix le plus bas et est un vendeur FBM («Fulfillment by Merchant»), il peut avoir des délais d’expédition plus longs qu’un vendeur FBA («Fulfillment by Amazon») qui bénéficie d’une livraison Prime gratuite de 1 à 2 jours. Dans ce cas, même si un vendeur peut être moins cher, le vendeur FBA peut gagner la boîte d’achat car il livre les commandes plus rapidement et fait gagner plus d’argent à Amazon car il paie plus de frais.

Pour gagner une boîte d’achat ici, un vendeur devrait encore baisser le prix. Un autre scénario serait si un nouveau vendeur souhaite vendre le même produit contre un vendeur qui a plus de 1000 évaluations positives. S’ils ont un prix identique ou même légèrement inférieur à celui de ce vendeur expérimenté, ils peuvent toujours gagner la boîte d’achat, même si le prix, le délai de livraison et le canal de traitement sont les mêmes. Le seul moyen pour le vendeur de gagner la boîte d’achat serait de changer le seul facteur contrôlable: le prix. Dans tous les programmes League of Ecom, une fois qu’un client commence à pousser plus de volume, il autorise différents logiciels qui modifient automatiquement les prix pour dominer la boîte d’achat tout en restant aussi rentable et efficace que possible.

Utilisez la «période d’assaisonnement»

Beaucoup de gens voient des vendeurs Amazon gagner des dizaines de milliers de dollars par mois et décident de créer leur propre entreprise, mais ne réalisent pas que ces résultats ne sont pas typiques. Si un nouveau vendeur rejoint Amazon, il n’a aucune crédibilité. C’est pourquoi «assaisonner» un compte Amazon est important. Kambo recommande une période d’assaisonnement de 90 jours pendant laquelle le vendeur se concentre sur l’établissement d’une relation positive avec Amazon et sur une base solide pour chaque entreprise. La période d’assaisonnement comprend de nombreux facteurs, y compris un calendrier d’inscription strict. Ce calendrier de mise en vente décrit les jours exacts pendant lesquels un vendeur est en mesure de mettre en vente un produit à partir du moment où son magasin est opérationnel jusqu’à la fin des 90 jours. Au fur et à mesure que le magasin se développe, vous pouvez répertorier les produits plus fréquemment, mais vous ne voulez pas dépasser la liste quotidienne d’une certaine quantité de produits pour assurer une crédibilité appropriée.

Comprendre la vélocité des ventes

Amazon définit Sales Velocity comme «le nombre et le montant en dollars des transactions du compte vendeur au cours d’un mois donné». S’il n’y a pas suffisamment d’historique des ventes ou de commentaires des acheteurs pour soutenir la hausse des ventes d’un vendeur, son compte peut être mis en examen et / ou suspendu. Cela n’arrive pas qu’aux nouveaux vendeurs Amazon. Même si un compte Amazon a une décennie et gagne soudainement une augmentation de ses ventes, il peut déclencher un examen. Pour cette raison, Kambo recommande généralement que la croissance mensuelle totale des revenus ne dépasse pas 150%. Si un vendeur a réalisé 50K de ventes le mois précédent, il vaut mieux ne pas dépasser 75K de ventes le mois suivant et ainsi de suite. Bien sûr, chaque compte et situation est unique, de sorte que chacun des clients de Kambo est évalué régulièrement pour s’assurer qu’aucune limite de vitesse n’est franchie.

Automatisez les tâches de routine

Comme dans de nombreuses industries, travailler plus intelligemment donnera de meilleurs résultats que travailler plus dur. De nombreux logiciels sont disponibles au public qui aident à automatiser des tâches spécifiques sur Amazon. Une fois qu’une entreprise maintient un volume de ventes constant, elle peut facilement automatiser les processus pour créer plus d’efficacité. Les programmes d’affiliation peuvent être utiles pour les vendeurs établis. En utilisant ces programmes, ainsi que plusieurs autres systèmes propriétaires, l’équipe de Kambo recommande de créer des flux de revenus plus passifs.

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