janvier 30, 2021

Comment les courtiers et les agents utilisent YouTube pour vendre des biens immobiliers

Par admin2020

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extérieur de la maison

Stewart CohenGetty Images

Lorsque nous entendons le mot YouTube, nous avons tendance à penser à des tutoriels de maquillage, des vidéoclips, des sketches humoristiques, des sensations de chant viral ou même des visites à domicile, mais il y a autre chose pour lequel YouTube est souvent utilisé et qui vous a peut-être échappé: la vente immobilier. Bien sûr, nous nous tournons souvent vers des sites comme Zillow et Trulia lorsque nous recherchons un nouvel endroit où vivre, mais les photos et le texte ne peuvent que nous montrer et nous en dire tellement sur une maison. C’est là que les vidéos YouTube entrent en jeu. La présentation de listes sur YouTube permet les agents immobiliers, les courtiers et les agences pour promouvoir leurs propriétés sans avoir à payer pour une publicité télévisée ou une publicité sur les réseaux sociaux, et, si la maison est particulièrement impressionnante ou unique, elle peut même devenir virale, entraînant une démographie qui pourrait avoir autrement jamais vu cette liste.

En tant que courtier immobilier agréé depuis 14 ans, Nyasia Casey (qui passe par Nyasia C. sur Youtube, où elle compte plus de 34 400 abonnés) comprend la situation dans son ensemble lorsqu’il s’agit d’utiliser YouTube comme plate-forme pour les annonces immobilières. «La plus grande valeur est de développer un public de personnes qui vous font confiance et qui vous contacteront donc lorsqu’elles seront prêtes à acheter, vendre ou louer», dit-elle. Belle maison. « Si la propriété particulière présentée est achetée ou louée à partir d’une vidéo spécifique, c’est un bonus, mais pas le but ultime. » Casey dit que l’objectif principal de sa chaîne YouTube est d’éduquer et de divertir – elle « ne l’a pas lancée pour attirer des clients, même si c’était le sous-produit. »

Ce contenu est importé de YouTube. Vous pourrez peut-être trouver le même contenu dans un autre format, ou vous pourrez peut-être trouver plus d’informations, sur leur site Web.

Alors, quelle est l’efficacité de YouTube lorsqu’il s’agit de vendre des annonces? SJ Yun, responsable du marketing numérique chez Daniel Gale Sotheby’s International Realty partage que depuis que cette agence a commencé à utiliser YouTube en 2017, «beaucoup de nos annonces ont été vendues« à l’improviste », car des vidéos et des visites virtuelles en 3D ont permis à l’entreprise d’étendre sa portée à l’échelle mondiale.

« Nous avons vu beaucoup de succès avec lui, à tel point que nous avons littéralement perdu le compte et que cela est devenu une partie régulière de notre offre », dit Yun. Et, étant donné que la pandémie a affecté la maison de chasse– y compris une augmentation de la demande de projections virtuelles – YouTube s’est avéré être encore plus utile qu’on ne le pensait. «Surtout pendant le COVID-19, étant donné que New York était l’un des États les plus durement touchés et que l’immobilier n’était pas considéré comme une activité essentielle, les gens cherchaient des moyens de magasiner pour leur prochaine maison tout en s’abritant à l’intérieur», explique Yun. «Nos vidéos de propriété et les visites virtuelles leur ont fourni un moyen de le faire. Cela nous a maintenus en affaires et nous a permis de générer encore des revenus pendant cette période où tant d’autres ne pouvaient pas. Alors, la vidéo est là pour rester! « 

Le passage à YouTube pour promouvoir les annonces s’est avéré plus efficace que prévu par Nyasia Casey: elle ne montre plus les annonces aux clients, étant désormais «une influenceuse immobilière», elle renvoie donc toutes les demandes qu’elle reçoit. ses vidéos à d’autres agents. En même temps, cependant, elle souligne que «n’importe quel agent peut filmer une simple vidéo de visite d’une maison et la télécharger sur YouTube. C’est de la publicité. Lorsque vous créez une audience en partageant des informations qui ne vous indiquent pas toujours de faire une vente … c’est du marketing et de l’image de marque. Je pense que l’image de marque l’emportera à chaque fois sur la publicité. « 

Ce contenu est importé de YouTube. Vous pourrez peut-être trouver le même contenu dans un autre format, ou vous pourrez peut-être trouver plus d’informations, sur leur site Web.

Un autre avantage de l’utilisation de YouTube pour diffuser des annonces est qu’il permet de mieux comprendre le consommateur, ce qui n’est pas possible avec des formes de publicité plus traditionnelles. « Si quelqu’un regarde une annonce imprimée dans le métro, l’annonceur ne sait pas combien de temps quelqu’un l’a regardée, s’il est allé sur son téléphone pour la chercher, a eu une question à ce sujet ou même fait un achat. YouTube le peut », déclare Yun. «L’analyse et le suivi qu’il nous fournit sont essentiels pour nous aider à comprendre ce que veulent les consommateurs et nos clients. Pour le meilleur ou pour le pire, il vous indiquera combien de temps les gens l’ont regardé et, en tirant parti d’autres outils numériques, [it’ll tell you] si vous avez créé une relation avec le spectateur à cause de cela. Cela vous ouvre un tout nouveau monde de marketing direct car vous pouvez essentiellement créer de nouvelles vidéos qui répondent à leurs habitudes en un instant, avec un retour direct. Le système de commentaires à lui seul rapporte des dividendes. »

Du point de vue du spectateur, ces vidéos constituent également un lèche-vitrine attrayant. Même si vous n’êtes pas à la recherche d’une nouvelle maison en ce moment, regarder ces vidéos est un excellent moyen de répondre à vos envies d’inspiration design sans avoir à quitter la maison – comptez-nous!

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