janvier 30, 2021

Les 10 meilleurs conseils de publicité sur les réseaux sociaux

Par admin2020


Commençons par les mauvaises nouvelles. Il est plus difficile que jamais de faire remarquer votre contenu.

Les modifications apportées aux pages de résultats de recherche de Google ont encore obscurci le contenu de manière organique, en particulier sur les recherches commerciales concurrentielles. Pendant ce temps, les CPC de recherche payante sont à des niveaux records sur les marchés établis.

Portée organique dans les médias sociaux? C’est quasiment mort. La moitié de tout le contenu n’obtient aucun partage et moins de 0,1% seront partagés plus de 1 000 fois. Et Facebook vient d’annoncer que vous êtes encore moins probable pour diffuser votre contenu auprès de personnes qui ne sont pas liées à vous. (Pardon.)

De plus, le taux de conversion typique du marketing Internet est inférieur à 1%.

Publicité sur les réseaux sociaux Butters meme

Comment le marketing de contenu ne fonctionne pas (généralement)

Comment fonctionne réellement le marketing de contenu? Beaucoup de gens pensent que le marketing de contenu est essentiellement un processus en trois étapes:

  1. Créez un nouveau contenu.
  2. Partagez votre contenu sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.).
  3. Les gens achètent vos affaires.

Nan. Cela n’arrive presque jamais.

Publicité sur les réseaux sociaux comment le marketing de contenu ne fonctionne pas

La plupart du contenu ne va nulle part. Le parcours d’achat du consommateur n’est pas une ligne droite – et cela prend du temps.

Existe-t-il donc un moyen plus fiable d’augmenter les prospects et les ventes avec du contenu?

Annonces sur les réseaux sociaux à la rescousse!

Publicité sur les médias sociaux

Il est maintenant temps pour les bonnes nouvelles, les gars! Les publicités sur les réseaux sociaux fournissent la promotion de contenu la plus évolutive et il est prouvé qu’ils transforment les visiteurs en prospects et en clients.

Et la meilleure partie? Vous n’avez pas besoin d’un énorme budget publicitaire.

Un processus de marketing de contenu meilleur et plus réaliste ressemblerait à ceci:

  1. Créer: Produisez du contenu et partagez-le sur les réseaux sociaux.
  2. Amplifier: Faites la promotion sélective de votre meilleur contenu sur les réseaux sociaux.
  3. Marque: Développez votre audience de remarketing en taguant les visiteurs du site avec un cookie.
  4. Filtre: Appliquez des filtres comportementaux et démographiques à votre audience.
  5. Remarketing: Faites du remarketing auprès de votre audience avec des annonces graphiques, publicités socialeset Listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA) pour promouvoir les offres.
  6. Convertir: Capturez des prospects qualifiés ou des ventes.
  7. Répéter.

Vous pouvez utiliser les 10 hacks publicitaires Twitter et Facebook suivants comme catalyseur pour obtenir plus de globes oculaires sur votre contenu, ou en tant que accélérateur pour créer une explosion de trafic encore plus grande.

1. Améliorez votre niveau de qualité

Le niveau de qualité est une mesure que Google utilise pour évaluer la qualité et la pertinence de vos mots clés et de vos annonces PPC – et influence votre coût par clic. Facebook appelle sa version un «score de pertinence»:

Publicité sur les réseaux sociaux Score de pertinence Facebook

Alors que Twitter appelle la leur une “offre ajustée en fonction de la qualité”:

Publicité sur les réseaux sociaux

Quel que soit votre nom, le niveau de qualité est une mesure cruciale. Vous pouvez augmenter votre score de qualité pour Twitter et Facebook en augmentant vos taux d’engagement post.

Un score de qualité élevé est excellent, car vous obtiendrez un taux d’impressions d’annonces plus élevé pour le même budget à un coût par engagement inférieur. D’un autre côté, un faible niveau de qualité est terrible, car vous aurez un faible taux d’impressions d’annonces et un coût par engagement élevé.

Comment augmenter les taux d’engagement? Faites la promotion de votre meilleur contenu – vos licornes (les 1 à 3% supérieurs qui fonctionnent mieux que tous vos autres contenus) par rapport à vos ânes (les 97% inférieurs).

Pour savoir si votre contenu est une licorne ou un âne, vous devrez le tester.

Publicité sur les réseaux sociaux des licornes ou des ânes
  • Publiez beaucoup de choses (de manière organique) sur Twitter et utilisez Twitter Analytics pour voir quel contenu suscite le plus d’engagement.
  • Publiez vos meilleurs contenus de Twitter de manière organique sur LinkedIn et Facebook. Encore une fois, suivez les messages qui obtiennent le plus de traction.
  • Payez pour promouvoir les licornes sur Facebook et Twitter.

La clé des publicités payantes sur les réseaux sociaux est d’être pointilleux. Jetez un filet étroit et maximisez ces taux d’engagement.

2. Augmentez l’engagement avec le ciblage d’audience

Publicité sur les médias sociaux South Park meme

Cibler tous vos fans n’est pas précis. C’est paresseux et vous gaspillerez beaucoup d’argent.

Vos fans ne sont pas un blob homogène. Ils ont tous des revenus, des intérêts, des valeurs et des préférences différents.

Par exemple, en ciblant les fans de Donald Trump, les personnes ayant des titres de poste en marketing sur les réseaux sociaux, les membres de la NRA et le hashtag #NeverHillary (et en excluant les démocrates, les fans de Hillary Clinton et le hashtag #neverTrump), ce tweet pour un Article Inc. J’ai écrit un engagement 10x plus élevé:

Publicité sur les réseaux sociaux

Le ciblage par mots clés et d’autres méthodes de ciblage d’audience aident à transformer les annonces moyennes en licornes.

3. Générez des clics gratuits à partir d’annonces payantes

Sur Twitter, les engagements avec tweets sont le type de campagne publicitaire le plus populaire. Pourquoi? Je n’ai aucune idée. Vous devez payer pour chaque engagement de l’utilisateur (que quelqu’un consulte votre profil, élargisse votre image, étend votre tweet à partir du flux de tweet ou clique sur un hashtag).

Si vous faites cela, vous devez vous arrêter. Maintenant. C’est un énorme gaspillage d’argent et offre le pire retour sur investissement.

Au lieu de cela, vous ne devriez payer que pour ce qui compte le plus pour votre entreprise, qu’il s’agisse de clics sur votre site Web, d’installations d’applications, d’abonnés, de prospects ou vues de la vidéo.

Par exemple, lorsque vous exécutez un compte Twitter campagne d’abonnés vous ne payez que lorsque quelqu’un vous suit. Mais votre tweet qui fait la promotion de l’un de vos contenus licorne obtiendra également une tonne d’impressions, de retweets, de réponses, de mentions, de mentions J’aime et de visites sur votre site Web. Tout cela pour un coût modique de 0 $.

4. Faites la promotion des annonces vidéo Unicorn!

Croiriez-vous que vous pouvez obtenir des milliers de vues de vidéos pour un coût de seulement 0,02 USD par vue?

Publicité sur les réseaux sociaux 2 centimes de vues vidéo

Les acheteurs qui regardent des vidéos sont plus susceptibles de se souvenir de vous et d’acheter chez vous. Quelques conseils rapides pour réussir:

  • Faites la promotion des vidéos les plus performantes (c’est-à-dire qui ont suscité le plus d’engagement) sur votre site Web, YouTube ou ailleurs.
  • Assurez-vous que les gens peuvent comprendre votre vidéo sans l’entendre – 85% des vidéos Facebook sont regardées sans son, selon Digiday.
  • Rendez-le mémorable, essayez de rester bref et ciblez le bon public.

Bonus: les campagnes publicitaires vidéo augmentent le score de pertinence de 2 points!

5. Gagnez d’énormes gains avec des audiences personnalisées

Histoire vraie: il y a quelque temps, j’ai écrit un article qui demandait: les publicités Twitter fonctionnent-elles? Pour promouvoir l’article sur Twitter, j’ai utilisé leur fonction d’audience personnalisée pour cibler les influenceurs clés.

Le même jour, Business Insider a demandé l’autorisation de publier l’histoire. J’ai donc fait la promotion de cette version de l’article auprès des influenceurs en utilisant des audiences personnalisées.

Une heure plus tard, un producteur de Fox News m’a envoyé un e-mail. Regardez où je me suis trouvé:

Interview de Larry Kim Fox News sur les réseaux sociaux

La puissance impressionnante des audiences personnalisées a abouti à des interviews en direct supplémentaires avec les principaux organes de presse, y compris la BBC, 250 collectes et liens de presse de grande valeur, une exposition massive de la marque, 100000 visites sur le site WordStream et une nouvelle relation commerciale avec Facebook.

Ce n’est qu’un exemple de marketing basé sur l’identité utilisant des publicités sur les réseaux sociaux. Qu’il s’agisse des audiences personnalisées de Twitter ou des audiences personnalisées de Facebook, cela ouvre une tonne de nouveaux cas d’utilisation publicitaires passionnants!

6. Faites la promotion de votre contenu sur plus de plateformes sociales

Medium, Hacker News, Reddit, Digg et LinkedIn Pulse vous envoient tous des quantités massives de trafic. Il est important de publier ici un contenu adapté au public.

Publiez du contenu sur Medium ou LinkedIn. Un nouveau contenu est très bien, mais la réutilisation de votre contenu est une meilleure stratégie. Cela donnera à un tout nouveau public une chance de découvrir et de consommer votre contenu existant.

Encore une fois, vous pouvez utiliser les publicités sur les réseaux sociaux comme catalyseur ou accélérateur et obtenir des centaines, des milliers, voire des millions de vues que vous n’auriez pas autrement. Cela pourrait même vous ouvrir à des opportunités de syndication (j’ai eu des messages syndiqués sur New York Observer et Time Magazine).

Vous pouvez également promouvoir votre contenu existant sur des sites tels que Hacker News, Reddit ou Digg. Obtenir des votes positifs peut créer une exposition précieuse qui enverra des tonnes de trafic vers votre contenu existant.

Pour un investissement minimal, vous pouvez obtenir une exposition et un trafic sérieux!

7. Optimiser l’engagement pour un référencement incroyablement génial

RankBrain est un système d’apprentissage automatique d’IA, que Google utilise maintenant pour mieux comprendre les requêtes de recherche, en particulier les requêtes que Google n’a jamais vues auparavant (environ 15% de toutes les requêtes).

Je pense que Google examine les métriques d’engagement des utilisateurs (telles que les taux de clics organiques, les taux de rebond, le temps de séjour et les taux de conversion) comme un moyen, en partie, de classer les pages qui ont généré très peu ou pas de liens et de fournir de meilleures réponses aux questions des utilisateurs.

Publicité sur les réseaux sociaux RankBrain SEO

Même si les mesures d’engagement des utilisateurs ne font pas partie de l’algorithme de classement de base, obtenir des CTR organiques et des taux de conversion vraiment élevés aura ses propres avantages:

  • Plus de clics et de conversions.
  • Meilleurs classements de recherche organiques.
  • Encore plus de clics et de conversions.
Publicité sur les réseaux sociaux Données d'étude de cas Facebook Experian

Utilisez les publicités sur les réseaux sociaux pour renforcer la reconnaissance de votre marque et doubler vos taux de clics et de conversion dans la recherche organique!

8. Remarketing sur les réseaux sociaux

Le remarketing sur les réseaux sociaux, en moyenne, stimulera l’engagement de 3 fois et augmentera les taux de conversion de 2 fois, tout en réduisant vos coûts d’un tiers. Alors profitez-en!

Utilisez le remarketing sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos offres fermes, telles que les inscriptions, les consultations et les téléchargements.

9. Combinez tout avec le super remarketing

Publicité sur les médias sociaux Super Cereal South Park meme

Le super remarketing est la combinaison impressionnante de remarketing, de données démographiques, de comportements et de contenu à fort engagement. Voici comment et pourquoi cela fonctionne.

  • Ciblage des comportements et des centres d’intérêt: Ce sont les personnes intéressées par vos affaires.
  • Remarketing: Ce sont les personnes qui ont récemment vérifié vos données.
  • Ciblage démographique: Ce sont les gens qui peuvent se permettre d’acheter vos affaires.

Vous devez maintenant cibler vos publicités sociales payantes sur un public restreint qui répond aux trois critères en utilisant vos licornes à engagement élevé.

10. Combinez la recherche payante et les annonces sociales

Pour notre dernier conseil, et le plus avancé de tous, vous allez combiner des publicités sociales avec des publicités de recherche PPC sur Google en utilisant RLSA.

RLSA est incroyablement puissant. Vous ne pouvez cibler les annonces de recherche personnalisées que sur les personnes qui ont récemment visité votre site lors d’une recherche sur Google. Il augmente les taux de clics et de conversion de 3x et réduit également le coût par clic d’un tiers.

Mais il y a un problème. Par définition, RLSA ne cible pas les personnes qui ne connaissent pas votre marque.

C’est là que les publicités sociales entrent en jeu. Les publicités sociales aideront davantage de personnes à se familiariser avec votre marque.

Les publicités sociales sont un moyen peu coûteux de commencer le processus de biaiser les gens vers vous. Bien qu’ils n’aient peut-être pas besoin de ce que vous vendez maintenant, plus tard, lorsque le besoin se fera sentir, les gens feront soit une recherche de marque pour vos produits, soit une recherche sans marque mais cliquent sur vous parce qu’ils se souviennent de votre contenu mémorable ou inspirant.

Licornes publicitaires sur les réseaux sociaux

Si vos efforts de marketing de contenu sont en difficulté, ces hacks publicitaires ridiculement puissants sur Twitter et Facebook transformeront vos ânes de contenu en licornes!

Voir l’infographie ci-dessous pour un résumé pratique de ces publicité sur les réseaux sociaux conseils:

Top 10 des astuces de publicité sur les réseaux sociaux infographiques



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