janvier 30, 2021

Les quatre principales erreurs commises par les débutants avec leur première campagne publicitaire Facebook

Par admin2020

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30 juillet 2020

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Si vous n’avez pas encore lancé de publicités Facebook, il est grand temps de le faire. Statistiques récentes depuis Hootsuite montrent que l’utilisateur moyen de Facebook clique sur 11 annonces par mois. Bien que beaucoup pensent que Facebook est en déclin après que les violations de la vie privée de l’année dernière ont été examinées de près, cela compense toujours 40 pour cent des revenus publicitaires annuels de l’affichage numérique, selon le Pew Research Center. C’est le deuxième à un: Google.

Avec toutes les opportunités d’une campagne publicitaire Facebook, c’est une avenue privilégiée pour les nouveaux propriétaires d’entreprise prêts à faire connaître leur produit. Cependant, aussi simple que Facebook Ads Manager facilite le processus de création d’annonces, il y a beaucoup de travail en coulisse qui doit d’abord être accompli. En fait, de nombreux débutants tombent dans des pièges à erreurs lors de la création de leur première campagne. Ce sont les quatre erreurs les plus courantes à éviter.

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1. Ralentir la qualité des créations et de la copie

De nos jours, les entreprises qui gagnent avec les publicités sont celles qui ont la meilleure approche créative. Une vidéo convaincante, un graphisme accrocheur et une copie magnétique sont très utiles – cela incite les clients potentiels à y prêter attention. Concentrez-vous d’abord ici, car si vous ne parvenez pas à amener un client potentiel à arrêter son défilement et à lire ou à interagir avec l’annonce, peu importe si vous avez le meilleur produit au monde. Chacun est aussi important que l’autre. Par exemple, vous pouvez investir dans une séance photo colorée de haute qualité pour une image puissante, mais si la copie est faible, un client potentiel défilera toujours.

Heureusement, Facebook sait également à quel point chaque composant est important et a créé un nouvel outil qui aide les gestionnaires de publicité et les créatifs à effectuer des tests fractionnés, en faisant correspondre vos créations avec vos titres dans différentes combinaisons. Facebook créé Création dynamique, dans lequel un créateur d’annonce peut télécharger des parties de base de son annonce idéale (la copie, les images et plus), et le système optimise et teste différentes combinaisons pour vous, car vous ne savez jamais vraiment comment elles fonctionneront jusqu’à ce qu’elles soient testées .

Plus précisément, tester la création est l’un des meilleurs moyens d’augmenter les conversions. D’après Nielsen, « 49% de l’augmentation des ventes d’une marque grâce à la publicité est due à la création. » Certains titres et créations vidéo peuvent générer un retour sur investissement supérieur de quelques centaines de pour cent.

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2. Ne pas connaître votre objectif

C’est génial si vous souhaitez utiliser une campagne publicitaire pour sensibiliser davantage votre entreprise ou votre produit, mais c’est vraiment plus une conséquence implicite de la diffusion d’annonces. Soyez clair sur votre objectif principal en les exécutant, ce qui est important non seulement pour la façon dont vous créez les publicités elles-mêmes, mais également pour ce que vous sélectionnez comme objectif publicitaire sur Facebook. Cet objectif détermine la manière dont l’algorithme Facebook diffuse des publicités auprès du public. Si l’objectif n’a pas été identifié, il est probable que Facebook diffusera les publicités au mauvais public et vous n’obtiendrez pas les résultats que vous aviez prévus. C’est l’un des moyens les plus simples de saboter vos annonces.

Alors, quel est l’objectif de votre campagne publicitaire? Que voulez-vous que vos clients fassent? S’inscrit-il à votre liste de diffusion? Vous achetez réellement un produit? Vous réservez un rendez-vous de démonstration? Cela peut également prendre en compte l’appel à l’action que vous placez dans l’annonce, car les clients ont parfois besoin d’indications sur vos objectifs.

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3. Faire des fautes de frappe ou des erreurs grammaticales dans le texte publicitaire

Cela semble évident, mais double, triple et quadruple vérifiez la copie de vos annonces. Les fautes de frappe sont un tueur de publicités. Planète du site Web a mené une expérience pour voir à quel point la présence de fautes de frappe peut être préjudiciable. Il a constaté que si les résultats différaient selon les pays (en raison des barrières linguistiques), aux États-Unis, les spécialistes du marketing paient jusqu’à 10% de plus pour leurs dépenses publicitaires lorsqu’ils ont une faute de frappe – et au Royaume-Uni, 20% de plus pour les fautes de frappe et 72% plus pour les erreurs grammaticales.

Peu importe que nous fassions des fautes de frappe et des erreurs tout le temps en écrivant des e-mails rapides ou même dans les légendes de nos pages Instagram personnelles. La façon dont vous vous présentez vous-même et votre entreprise dans une annonce est importante. Que penseriez-vous d’une entreprise qui avait une faute de frappe très évidente dans son texte publicitaire? Achèteriez-vous toujours de lui, même si vous étiez vraiment intéressé par son produit ou service? Même si cela n’a pas beaucoup d’importance pour vous, cela donne à beaucoup de clients une pause, car la question devient: «Quelle est la qualité du travail de cette entreprise s’ils ne peuvent pas vérifier l’écriture dans laquelle ils ont investi?»

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4. Avoir un public cible trop large

Ne pas restreindre suffisamment le ciblage de votre public est une autre erreur courante – également due au désir de visibilité. C’est compréhensible: vous ne voulez pas couper un groupe démographique potentiel qui serait intéressé. Par exemple, si vous vendez un service qui examine les candidatures des écoles supérieures, vous ne voulez pas limiter votre public cible à la tranche d’âge typique des candidats aux études supérieures au cas où quelques retardataires postuleraient plus tôt ou plus tard.

Cependant, un public cible trop large peut finir par vous coûter du temps et de l’argent. Black Tie Marketing a noté que L’un des moyens infaillibles de savoir que votre cible est trop large consiste à examiner les prospects que vous avez actuellement à travers votre entonnoir. Avez-vous un appel téléphonique avec quelqu’un et découvrez que ce n’est pas un prospect qualifié le plus souvent? Ou obtenez-vous de bonnes impressions et des clics, mais peu de suivi? Niche vers le bas, dans ce cas. Cela peut diminuer la portée, mais si vous touchez des prospects plus qualifiés, cela en vaut la peine, à la fois pour votre temps et pour le leur.

Mon meilleur conseil est de commencer par investir du temps et de faire des recherches sur cette première campagne publicitaire, puis de peaufiner à partir de là. Allez en profondeur en perfectionnant l’annonce, créez une urgence et un plan d’action clair pour les prospects intéressés, obtenez plus de globes oculaires dessus pour éviter les fautes de frappe ou les phrases mal écrites et assurez-vous de cibler le bon groupe démographique, même s’il est plus petit que vous ne le pensiez.

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