janvier 31, 2021

Comment espionner vos concurrents en utilisant la bibliothèque d’annonces Facebook

Par admin2020


18 juin 2020

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


En tant que PDG d’un agence de publicité e-commerce, Je peux vous dire que l’une des premières questions qu’une agence intelligente vous posera est «Quels sont vos plus gros concurrents?»

C’est une bonne question à poser et encore mieux lorsque vous connaissez réellement la réponse. Connaître vos concurrents est un élément crucial de la création et de la croissance d’une entreprise. Mais pour vraiment réussir en affaires, vous ne pouvez pas simplement savoir qui sont vos concurrents – vous devez également savoir ce qu’ils font et pourquoi. Savoir comment les autres entreprises de votre secteur atteignent les clients, positionner les produits et investir de l’argent en marketing peut être très utile lors de l’élaboration de stratégies de croissance et de marketing pour pirater le contenu de votre propre entreprise.

En affaires, vous pouvez dépenser des centaines de milliers de dollars en recherche et analyse concurrentielle. Vous pouvez engager des cabinets de conseil, organiser des groupes de discussion, lancer des sondages, parler à des clients fidèles – tout cela peut devenir assez cher assez rapidement.

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Si vous n’êtes pas tout à fait prêt à investir ce genre d’argent mais que vous voulez toujours savoir ce que font vos concurrents, en allant au-delà du strict minimum, je suis heureux de vous dire qu’il existe un moyen simple et peu coûteux d’obtenir ce que vous voulez. :

Vous pouvez commencer à espionner les publicités Facebook de vos concurrents.

Comment trouver les publicités Facebook de vos concurrents

L’idée d’espionner vos concurrents peut sembler sournoise au début, mais c’est en fait un exercice très courant effectué par les spécialistes du marketing partout dans le monde. En fait, Facebook lui-même encourage et permet à quiconque de consulter les publicités que les entreprises et les organisations diffusent sur le site.

Dans Mars 2019, Facebook a lancé un outil appelé Bibliothèque d’annonces, qui visait à promouvoir la transparence sur la plateforme et à tenir les promesses faites après les élections présidentielles américaines de 2016. La bibliothèque d’annonces permet à quiconque de rechercher et d’afficher toutes les publicités actuellement diffusées sur le site, y compris les publicités Instagram, qu’elles aient ou non un profil Facebook ou Instagram.

L’outil vous permet également de rechercher des publicités actives ou inactives liées à des problèmes sociaux, des élections ou de la politique qui se sont déroulées depuis mai 2018.

Il existe d’autres méthodes et outils qui peuvent être utilisés pour évaluer et analyser les publicités Facebook des concurrents, mais j’ai trouvé que la bibliothèque d’annonces Facebook est l’option la plus simple et la plus fiable disponible.

C’est un outil simple et assez robuste qui peut être utilisé pour en apprendre beaucoup sur ce que font vos concurrents.

Filtrer par impressions

L’une des meilleures fonctionnalités de la bibliothèque d’annonces est la possibilité de filtrer les annonces par impressions. Facebook définit une impression comme le nombre de fois qu’une annonce est diffusée à l’écran pour la première fois. Si vous êtes en concurrence avec des concurrents de renom, il y a de fortes chances qu’ils diffusent de nombreuses publicités différentes. Le filtrage par impressions est un moyen simple de déterminer celles qui sont affichées et vues par le plus grand nombre de personnes.

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Pour filtrer par impressions, commencez par saisir le nom de l’organisation ou de l’entreprise que vous souhaitez afficher dans la barre de recherche et sélectionnez la page Facebook lorsqu’elle apparaît. Ensuite, sélectionnez Filtrer par impressions, puis trier par ordre décroissant. La liste des annonces actives s’affichera ensuite en fonction des filtres que vous avez activés.

Évaluer le type de média

Vous pouvez également utiliser la bibliothèque d’annonces Facebook pour déterminer les types de médias que vos concurrents intègrent dans leurs publicités. Lors de la configuration des publicités Facebook, vous pouvez choisir parmi un certain nombre de différents formats, y compris des photos, des vidéos, des histoires, des carrousels, des diaporamas, des collections et des jeux.

Si vous êtes assez nouveau dans la publicité sur Facebook, ou si vous n’avez vraiment expérimenté qu’un seul type de format, la bibliothèque d’annonces peut être un excellent outil pour vous inspirer afin que vous puissiez enfin lancer cette publicité Instagram Stories. Tout ce que vous avez à faire est de dresser une liste de vos 5 meilleurs concurrents, de rechercher leurs publicités dans la bibliothèque et de noter les formats ou types de médias qu’ils utilisent. Facebook vous dira même quand une annonce a plusieurs versions en cours d’exécution et vous montrera ce qui est différent dans chacune d’elles. Dans la plupart des cas, ce sont différents médias ou messages qui sont testés a / b afin de déterminer lequel fonctionne le mieux lorsqu’il est diffusé aux téléspectateurs.

Examiner la messagerie

La messagerie est un autre bon élément des publicités auquel il faut prêter attention, en particulier lorsqu’il s’agit d’évaluer les concurrents. Lorsque vous regardez les publicités de vos concurrents sur Facebook, vous devez faire attention aux titres qu’ils utilisent, aux accessoires de valeur sur lesquels ils se concentrent, aux points faibles qu’ils abordent et à l’appel à l’action qu’ils utilisent. Vous voulez bien comprendre comment vos concurrents se positionnent eux-mêmes et leurs produits et quelles sont, le cas échéant, les promesses qu’ils font aux personnes qu’ils essaient de toucher.

L’analyse des publicités pour la messagerie vous aidera à concevoir de meilleures publicités pour votre propre entreprise et votre propre public. Vous saurez comment vous différencier ou comment avoir un son similaire, ce qui peut être utile de différentes manières lors de la communication et du renforcement de la confiance avec les clients potentiels.

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Surveillez la durée

Un autre moyen d’obtenir une meilleure idée des publicités des concurrents les plus performantes sur Facebook consiste à filtrer par durée. Lorsque vous utilisez la bibliothèque d’annonces, vous pouvez filtrer et revenir en arrière jusqu’à 90 jours pour voir quelles annonces sont diffusées le plus longtemps. Si vous voyez des publicités toujours actives mais lancées il y a plus de 30 jours, c’est probablement une assez bonne indication que ces publicités ont bien fonctionné pour vos concurrents.

Pour avoir une meilleure idée de la durée de diffusion des annonces, passez du filtrage par impressions au filtrage par durée. Vous pouvez filtrer pour n’afficher que les annonces lancées au cours du dernier jour, des 7 derniers jours, des 30 derniers jours ou des 90 derniers jours.

Recherchez les grandes tendances

Si vous voyez des tendances et des publicités similaires sur plusieurs concurrents, cela vaut probablement la peine de lancer et de tester une publicité similaire pour votre propre entreprise. Et vous n’êtes pas coincé avec Facebook, non plus. Vous pouvez utiliser ce que vous avez appris pour tester les publicités Snapchat, les publicités Pinterest ou de nombreux autres canaux. Lorsque vous recherchez des thèmes communs ou que vous répétez des tendances sur les pages, faites attention aux images, aux messages, aux offres et aux incitations à l’action. Vous devez également porter une attention particulière aux annonces qui apparaissent pendant les vacances, les saisons ou tout autre jour de l’année qui compte le plus pour vos clients. Ensuite, prenez simplement ce que vous avez appris et appliquez-le à votre propre marque pour voir comment cela résonne avec votre public.



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