janvier 31, 2021

Vendre une entreprise? Conseils juridiques pour maximiser vos profits

Par admin2020

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L’impact du coronavirus sur les entreprises a conduit à une activité accrue des propriétaires de PME cherchant à vendre. Il est devenu de plus en plus important depuis la pandémie de rendre votre entreprise plus attractive en structurant la vente pour offrir aux acheteurs des conditions plus flexibles.

Les mêmes principes généraux s’appliquent à la plupart des PME, y compris les magasins, les restaurants, les entreprises Internet, le commerce électronique, les industries de services, les pubs, les hôtels ou les chambres d’hôtes.

Les termes sont importants

Soyez clair ce que vous vendez et consultez vos conseillers professionnels à l’avance. Il est bien sûr important de mettre de l’ordre dans vos comptes et vos finances et d’inclure des prévisions détaillées lorsque cela est possible. La préparation des conditions générales est également importante pour offrir une flexibilité qui sera plus attractive pour les acheteurs. Les accords conclus peuvent ensuite s’effondrer si les problèmes clés n’ont pas été résolus dès le départ. Un bon ensemble de HoT aidera à faciliter le processus de vente.

Que vendez-vous exactement?

La plupart des entreprises sont gérées par une société anonyme. Considérez si vous vendez les actions ou seulement certains actifs. Il y a des avantages et des inconvénients avec chacun.

En vendant les actions, l’acheteur reprendra les passifs de la société. Par conséquent, ils demanderont des garanties et des indemnités étendues. Le transfert des actifs peut être plus simple, mais une complication supplémentaire peut être l’obtention du consentement du propriétaire pour le transfert d’un bail. Les actifs peuvent être préférables si l’entreprise n’est pas éligible à l’aide du gouvernement Covid 19.

Dans tous les cas, le type de vente est généralement déterminé par des considérations fiscales. L’un des problèmes consiste à éviter le «double coup dur» fiscal pour les actionnaires individuels et l’impôt sur les sociétés sur le gain imposable sur la vente de l’entreprise, en plus de l’impôt sur le revenu sur la distribution du produit net sous forme de dividendes.

La manière habituelle de contourner cela est de réclamer une aide à la disposition des actifs commerciaux (anciennement Aide aux entrepreneurs). Si la société est une société commerciale, le vendeur peut bénéficier d’un taux de l’impôt sur les plus-values ​​(CGT) de 10% sur les actifs éligibles détenus depuis au moins 2 ans. Ceci est très intéressant pour les vendeurs et les actionnaires individuels qui vendent des actions dans une société de négoce privée.

Prenez des conseils fiscaux avant même de commercialiser l’entreprise pour la vente, afin de ne pas finir par payer plus d’impôt que nécessaire.

Structurer le prix de vente: capital vs revenu

Structurer l’accord est important. L’impact de Covid-19 sur le trading est tel que vous devez envisager de proposer des offres plus flexibles aux acheteurs. Envisagez de sacrifier la réception d’un capital maintenant pour une somme potentiellement plus importante plus tard. La volonté d’un vendeur de continuer à occuper un poste de conseil ou d’emploi après la vente peut aider à maximiser le prix. Envisagez également de prendre une contrepartie autre qu’en espèces, généralement sous la forme d’actions de la société acheteuse.

Bien que pour beaucoup, «l’argent comptant soit roi», vous pourrez peut-être obtenir une somme globale plus élevée si vous considérez le paiement différé de la contrepartie sur une période donnée. Un arrangement «de complément» donnant au vendeur une compensation future sur les bénéfices est une autre méthode qui est souvent attrayante pour les acheteurs.

Vous pouvez également envisager un accord de coentreprise avec l’acheteur par lequel les risques de négociation future peuvent être partagés.

Quels actifs vendez-vous?

N’incluez que les actifs nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise dans le cadre de la vente. Par exemple, vous pouvez exclure une propriété en pleine propriété ou à long terme, dont la valeur totale peut ne pas être reflétée dans le prix de l’entreprise qui peut être basé sur un multiple de bénéfices. Un vendeur peut également exclure tout droit de propriété intellectuelle et concéder une licence d’utilisation à un acheteur, maximisant ainsi le rendement de ces droits.

Envisagez de restructurer l’entreprise avant une vente afin de séparer deux entreprises distinctes.

La TVA sur la vente est-elle évitable?

Si la vente de l’entreprise est considérée comme un transfert de continuité d’exploitation (TOGC), elle sortira du champ d’application de la TVA. Bien que vous ne payiez pas de TVA sur la vente, vous n’êtes pas empêché de déduire les taxes en amont sur les dépenses connexes en tant que frais généraux de l’entreprise.

Le TOGC s’applique lorsqu’une entreprise est transférée en tout ou en partie dans le cadre d’une exploitation en exploitation, et les actifs doivent être utilisés par l’acheteur pour poursuivre le même type d’entreprise.

Cependant, votre acheteur doit être inscrit à la TVA à la fin de la vente, ou doit être susceptible d’être enregistré, si le chiffre d’affaires dépasse la limite d’enregistrement existante immédiatement avant le transfert. Il ne doit y avoir aucune rupture significative dans le modèle de trading normal avant ou immédiatement après le transfert.

Droits des salariés et réduction des effectifs

Les droits des travailleurs sont protégés en vertu du règlement de 2014 sur le transfert d’entreprises (protection de l’emploi) (TUPE), dans le cas d’un «transfert pertinent». Un transfert pertinent comprend le transfert d’une entreprise.

Les droits des personnes employées immédiatement avant le transfert seront automatiquement transférés à l’acheteur, préservant ainsi la continuité de l’emploi. Toute action que vous en tant que vendeur avez pu entreprendre envers votre employé avant la vente est désormais réputée avoir été prise par l’acheteur. Ainsi, toute réclamation qu’un employé aurait pu intenter contre vous, par exemple pour discrimination raciale ou harcèlement, peut être intentée contre l’acheteur à la place.

Il existe des exceptions à ces conditions. Dans les cas où il y a un «changement économique, technique ou envisagé dans la main-d’œuvre» (ETO) avant ou après le transfert concerné, le salarié ne sera pas réputé avoir été licencié injustement.

La raison de l’ETO doit également impliquer des changements dans les effectifs, c’est-à-dire le nombre d’employés impliqués. Une véritable redondance serait une raison économique valable. Une raison technique pourrait être un manque de compétences appropriées, tandis qu’une raison organisationnelle serait peut-être le besoin d’une main-d’œuvre combinée réduite.

Mais même s’il y a une raison ETO entraînant des changements dans la main-d’œuvre, une réclamation pour licenciement abusif peut toujours survenir si l’employeur n’agit pas raisonnablement en traitant les aspects procéduraux du licenciement, comme ne pas donner aux employés la possibilité de demander une emploi alternatif. Simplement, réduire les effectifs pour réaliser une vente, par exemple à la demande de l’acheteur, ou pour obtenir un meilleur prix, ne serait généralement pas considéré comme une raison ETO et l’employé aurait une réclamation valide contre l’acheteur pour licenciement abusif.

Restrictions sur le vendeur

Votre acheteur veillera à protéger la bonne volonté et le nom de l’entreprise contre le risque de vous mettre en concurrence ou de solliciter des clients. Aucune clause restrictive n’est implicite, alors soyez prêt à offrir une clause expresse dans le contrat de vente. Les clauses restrictives seront appliquées, mais uniquement dans la mesure où elles ne constituent pas une restriction déraisonnable au commerce.

Le caractère raisonnable d’une restriction sera évalué par rapport à la zone géographique à laquelle elle s’applique. Ceci est basé sur la répartition géographique des clients de l’entreprise au moment de l’achat, et non sur ce qu’elle devrait être à l’avenir. La période pendant laquelle la restriction doit s’appliquer et la nature des activités restreintes sont également prises en compte pour déterminer si une restriction est raisonnable ou non.

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