février 1, 2021

4 conseils sur les publicités Facebook pour vendre plus de produits de commerce électronique du jour au lendemain

Par admin2020


Lors de la création d’une marque de commerce électronique, les médias sociaux doivent jouer un rôle vital en vous aidant à faire passer le message afin que vous puissiez atteindre de nouveaux publics et promouvoir vos produits.

Bien sûr, comme je l’ai appris dans mes propres efforts de commerce électronique chez Grit Daily et en consultant ailleurs, toutes les campagnes publicitaires Facebook ne sont pas créées de la même manière. Vous pouvez avoir un excellent produit qui devrait plaire à un large public, mais si le contenu de votre annonce n’est pas tout à fait correct ou si vos indicateurs de ciblage sont désactivés, vous aurez du mal à générer de nouvelles ventes à partir de Facebook.

La bonne nouvelle est que la mise en œuvre du changement ne doit pas être une tâche aussi ardue que vous pourriez le penser. Comme le révèlent ces conseils, quelques ajustements clés peuvent faire une grande différence pour les résultats de votre marque de commerce électronique:

1) Libérez la puissance du marché

Il est indéniable que les publicités Facebook peuvent parfois sembler intrusives, en particulier lorsque vous souhaitez simplement voir les derniers messages d’amis ou de membres de votre famille. Mais de nombreux utilisateurs de Facebook accèdent à la plateforme pour rechercher activement des produits via Facebook Marketplace. Bien que de nombreuses personnes l’utilisent pour vendre des articles indésirables dans un type de vente de garage virtuelle, les entreprises peuvent également utiliser les listes du marché à grand effet.

Une marque de portefeuille minimaliste a rencontré un grand succès en faisant exactement cela. Comme indiqué dans une étude de cas menée par Facebook, la marque a choisi de promouvoir ses collections de portefeuilles à l’aide de publicités dynamiques sur Facebook Marketplace.

Les emplacements adaptés aux mobiles qui proposent des prix, des descriptions de produits et des liens «Acheter maintenant» ont généré des centaines de nouvelles ventes, tout en réduisant le coût par conversion de la marque de 17% et en augmentant son retour global sur les dépenses publicitaires de 41%.

Placer des publicités dans une zone où les utilisateurs de Facebook sont déjà intéressés à acheter quelque chose peut considérablement améliorer la rentabilité de votre campagne.

2) Installez le pixel Facebook sur votre site

Tous ceux qui visitent votre site Web après avoir cliqué sur une publicité Facebook ne feront pas un achat. Cela devrait être prévu. Selon une étude d’Invesp, à l’échelle mondiale, le taux de conversion moyen d’un site de commerce électronique est seulement 2,86 pour cent. Même les sites les plus convertis dépassent rarement un taux de conversion de 20%.

Les taux de conversion sont si bas en partie parce que les acheteurs ont besoin de plusieurs expositions à vos produits avant de faire un achat. C’est là que le Pixel Facebook est très pratique. Le pixel Facebook est essentiellement un morceau de code qui peut être intégré à votre site Web.

Ce code est déclenché lorsqu’une personne effectue une certaine action (comme visiter un contenu ou ajouter un article à son panier) après avoir vu votre publicité Facebook.

Cela vous permet de mesurer l’efficacité des publicités Facebook en obtenant des informations sur le comportement des clients. Il vous permet également d’utiliser ces actions pour créer des audiences personnalisées (telles que celles qui ont abandonné leur panier) afin que vous puissiez créer à l’avenir un contenu publicitaire plus pertinent et mieux ciblé.

3) Racontez une histoire avec des publicités de carrousel et de collection

Les marques de commerce électronique ont généralement plusieurs produits qu’elles essaient de vendre. Mais même si votre campagne actuelle ne se concentre que sur un seul produit, une seule image ne suffit souvent pas pour raconter toute l’histoire qui convaincra les acheteurs potentiels de faire un achat.

Plutôt que de diffuser une série de publicités, vous pouvez utiliser des publicités de carrousel Facebook pour raconter une histoire complète dans un seul article. Les publicités carrousel vous permettent de présenter jusqu’à 10 photos ou vidéos dans une seule annonce, ce qui en fait une excellente option pour présenter une gamme de produits.

Une autre option similaire est une annonce de collection, qui permet aux spécialistes du marketing d’afficher des instantanés plus petits de quatre produits ou plus sous l’image principale.

Ces formats d’annonces ont conduit à de gros résultats pour la marque de mode alice + olivia de Stacey Bendet. Selon un Facebook étude de cas, l’utilisation de ces formats publicitaires sur Facebook et Instagram a aidé la marque à augmenter ses revenus d’une année à l’autre de 72%, tout en doublant le nombre de nouveaux visiteurs sur son site Web.

4) Créez l’urgence avec votre copie

Ce n’est un secret pour personne que la rédaction d’une copie convaincante aura un impact important sur le succès de vos publicités Facebook. Mais si vous voulez vraiment obliger les acheteurs potentiels à faire un achat, vous devez utiliser des mots puissants qui créent un sentiment d’urgence.

Ceci est plus facile à réaliser lorsque vous diffusez une promotion à durée limitée – des expressions telles que «l’offre expire», «aujourd’hui seulement» ou «dernière chance» indiquent que l’offre ne durera pas longtemps. Cependant, vous n’êtes pas obligé de limiter l’utilisation de ce langage aux moments où vous organisez une vente spéciale. Même des phrases comme «ne pas manquer» ou «acheter maintenant» peuvent créer un sentiment d’urgence.

Bien entendu, de telles expressions ne doivent jamais se faire au détriment de la présentation de votre proposition de valeur unique dans le titre de votre annonce. Cependant, en puisant dans le principe de rareté rendra votre contenu plus convaincant et plus convaincant, ce qui suffit souvent à convaincre un client potentiel d’examiner de plus près votre boutique en ligne.

Une façon plus intelligente d’utiliser les publicités Facebook

Facebook a changé de manière significative au fil des ans, passer d’un moyen pour les étudiants de rester en contact avec leurs amis à devenir la plus grande plate-forme de médias sociaux au monde et un élément clé d’innombrables stratégies de marketing.

En tant qu’entrepreneur de commerce électronique, les publicités Facebook sont l’une de vos ressources les plus importantes pour trouver de nouveaux clients potentiels et augmenter les ventes. En utilisant ces conseils pour mieux atteindre votre public cible et rendre vos annonces plus attrayantes, vous verrez les bénéfices et la croissance dont vous avez besoin pour réussir.

Publié le 12 mars 2019 – 21:44 UTC





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