février 1, 2021

4 experts Facebook partagent leurs meilleurs conseils et prévisions pour les publicités Facebook

Par admin2020

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29 mars 2018

10 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Vous vous souvenez avant le scandale de Cambridge Analytica, lorsque les marques et les éditeurs s’inquiétaient des changements de fil d’actualité de Facebook? Voici un rappel de Facebook poste officiel de retour en janvier, «Étant donné que l’espace dans le fil d’actualité est limité, afficher plus de messages d’amis et de membres de la famille et de mises à jour qui déclenchent la conversation signifie que nous afficherons moins de contenu public, y compris des vidéos et d’autres messages d’éditeurs ou d’entreprises.

Au fur et à mesure que nous effectuons ces mises à jour, les pages peuvent voir leur portée, leur durée de visionnage vidéo et leur trafic de référence diminuer. L’impact variera d’une page à l’autre, en fonction de facteurs tels que le type de contenu qu’ils produisent et la manière dont les gens interagissent avec. »

Pour de nombreux entrepreneurs et propriétaires de petites entreprises, les bons vieux jours de la gratuité organique atteignent Facebook 1,4 milliard d’utilisateurs actifs quotidiens sont officiellement terminés. Mais plutôt que de renoncer à la plate-forme, les experts prédisent que davantage d’entreprises et de marques concentreront leurs efforts sur la publicité Facebook. En 2017 Facebook a généré près de 40 milliards de dollars de revenus publicitaires, soit une augmentation de 49% par rapport à 2016. Depuis nouveaux rapports montrent que le prix moyen par publicité Facebook a augmenté de 43% au quatrième trimestre de l’année dernière, les experts s’attendent à ce que ce nombre monte en flèche cette année alors que le paysage publicitaire Facebook devient plus compétitif que jamais. Et à partir d’aujourd’hui, personne ne prévoit que le mouvement #deletefacebook aura un impact.

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Nous nous sommes entretenus avec quatre experts Facebook qui ont partagé leurs réflexions sur les principales tendances Facebook qui domineront les années à venir. Collectivement, ces experts ont investi plus d’un milliard de dollars pour réussir à faire de la publicité sur Facebook, pour eux-mêmes et pour le compte de centaines d’entreprises et de marques différentes. Les entrepreneurs seraient avisés de lire attentivement et de suivre leurs recommandations pour obtenir un avantage concurrentiel en utilisant les publicités Facebook en 2018 et au-delà.

Expert Facebook: Dennis Yu

Crédit d’image: Facebook

Directeur technique de BlitzMetrics Dennis Yu est un conférencier de renommée internationale sur le marketing Facebook et le co-auteur de «Facebook Nation», un manuel enseigné dans plus de 700 collèges et universités. Il est l’ancien responsable des analyses de Yahoo! et a travaillé avec des marques telles que les Golden State Warriors, Rosetta Stone, Nike, Adidas, etc.

Selon Dennis Yu, se concentrer sur les fondamentaux est essentiel pour survivre à l’apparent Armageddon qui se passe. Il est assez difficile d’ignorer les conseils d’un leader du secteur dont la société a géré l’investissement de plus d’un milliard de dollars de dépenses publicitaires Facebook sur différents comptes.

Yu pense que Facebook a tué la portée organique des pages il y a longtemps et que de nombreux «gourous» autoproclamés utilisent les nouvelles récentes pour inciter à la peur et attirer l’attention. «Ignorez ces gens! Concentrez-vous sur les fondamentaux et vous gagnerez! Créez un bon contenu qui mérite vraiment d’être classé, qui aide vraiment les utilisateurs, et vous n’avez pas à vous soucier de la [Facebook] algorithme. » Yu définit les principes fondamentaux de la publicité sur Facebook comme étant «la notoriété, l’engagement et la conversion».

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Il préconise de créer des vidéos d’une minute pour créer une prise de conscience et les stimuler pour un dollar par jour pour stimuler l’engagement. Pour créer de l’engagement, Yu dit que les marques doivent raconter des histoires authentiques qui ne ressemblent pas à des publicités, citant que c’est ce qui stimule la portée organique et l’interaction avec la communauté. Il recommande de séquencer les vidéos d’une minute pour partager votre histoire et, lorsque cela est fait correctement, « Nous avons trouvé cela pour le tuer absolument! »

Il explique en outre comment ce processus conduit à des conversions et à des ventes. «Cela se présente comme une portée virale où vous leur répondez ensuite dans un format communautaire, et vous pouvez collecter leurs adresses e-mail et les inviter sur votre site Web. Faites du marketing cross-canal et vous serez alors en mesure de générer une vente, soit dans le magasin, via votre liste de diffusion, ou via des personnes plus susceptibles de vous rechercher sur Google. C’est là que les choses s’accélèrent actuellement. »

Expert Facebook: Justin Lofton

Crédit d’image: Facebook

Fondateur et PDG de Zenfusion et SyncSumo, Justin Lofton a passé près de 20 ans à maîtriser l’art de la vente en ligne sur tous les canaux industriels et verticaux imaginables. Il a également investi plus de 10 millions de dollars dans des publicités Facebook au cours des six dernières années seulement.

Justin Lofton est ravi de voir plus de gens continuer à s’éloigner des médias traditionnels comme la télévision. Il pense que les gens viennent sur les plates-formes Facebook et Instagram pour consommer plus de ce qu’ils font dans leur vie, plutôt que de se brancher à la télévision ou d’obtenir leurs nouvelles des canaux médiatiques traditionnels. Il prévoit que cela créera plus d’opportunités pour les entreprises qui cherchent à faire de la publicité auprès de leur public idéal à un coût bien inférieur à celui de la télévision.

L’un de ses pronostics concerne le commerce de détail. Il prédit que davantage de magasins physiques continueront de fermer parce que les gens préfèrent simplement la commodité des achats en ligne. Il ajoute: «Le commerce de détail est en train de mourir. Les clients sont à l’aise de commander des produits et services en ligne, vous allez donc voir ce changement de commerce électronique se déplacer de plus en plus vers les plates-formes en ligne. Facebook est la meilleure plateforme pour toucher ces gens. »

Lofton partage également des informations sur la génération de leads et prédit que davantage d’entreprises adopteront les Lead Ads Facebook et les utiliseront pour remplacer leurs entonnoirs de sites Web traditionnels.

Interrogé sur la meilleure stratégie publicitaire de Facebook, il conseille de «faire preuve de créativité dans vos campagnes» et «d’utiliser des images et des vidéos pour tirer parti d’une sorte d’impact émotionnel afin d’attirer l’attention du public et de le motiver. La vidéo fonctionne mieux si vous pouvez créer une vidéo pour votre publicité, mais tirer parti d’une sorte d’impact émotionnel vous aide à attirer leur attention. Vous les engagez lorsque vous utilisez des images et des vidéos émotionnelles. »

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Sur les aspects techniques des publicités Facebook, il recommande aux annonceurs de cibler 2% d’audiences similaires dans le cadre de leur processus et de tester les résultats. Audiences similaires vous permettent d’atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits et services. Il permet à un annonceur de créer une audience personnalisée semblable à celle des personnes qui ont déjà fait affaire avec vous. « Je constate que le ciblage basé sur les centres d’intérêt fonctionne très bien pour obtenir un inventaire sur la plate-forme publicitaire. Cela peut être moins cher avec un ciblage par centres d’intérêt ainsi qu’avec des audiences similaires de 2% ». il ajoute.

Expert Facebook: Wilco De Kreij

Crédit d’image: Facebook

Fondateur de UpViral et Connectio Wilco De Kreij est un développeur de logiciels et de marketing en ligne à plein temps qui a investi avec succès des millions de dollars en dépenses publicitaires Facebook au cours de la dernière décennie pour développer ses plates-formes SaaS.

Les prédictions de Wilco De Kreij se concentrent sur les récents changements de Facebook. Il pense que les publicités devront apparaître comme «natives» pour réussir. En d’autres termes, les gens auront plus de mal à déterminer si un message est réellement une publicité ou s’il s’agit simplement d’un contenu organique. «Ceux qui diffusent des publicités avec la mentalité de réponse directe de la publicité vont être laissés pour compte. Ceux qui se concentrent sur la production de contenu de valeur que les gens consomment puis promeuvent intelligemment en utilisant la plate-forme publicitaire sont ceux qui réussiront », a-t-il ajouté.

Il encourage ensuite les annonceurs à ne pas se contenter d’une marque sans visage. Lorsque vous diffusez des publicités à un public froid, en particulier à des personnes qui n’ont jamais entendu parler de vous auparavant, faites-le à partir d’une page de marque personnalisée. Sur la base d’une série de tests effectués par De Kreij, la diffusion d’annonces à partir d’une page personnalisée a entraîné une augmentation de 300% du retour sur investissement par rapport à la diffusion des mêmes annonces à partir d’une page d’entreprise.

«Ça va être plus natif, non? Les gens veulent plus de résultats natifs. Assurez-vous d’essayer et de diffuser exactement les mêmes publicités à partir de votre page de marque par rapport à votre page Facebook personnalisée et voyez ce qui se passe. « 

Expert Facebook: Keith Krance

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PDG et fondateur de Dominate Web Media Keith Krance est le co-auteur du livre le plus vendu Le guide ultime de la publicité sur Facebook. Son agence a géré plus de 70 millions de dollars de dépenses publicitaires totales et gère actuellement 2,5 millions de dollars par mois sur tous leurs comptes.

Keith Krance prédit que les coûts de publicité sur Facebook augmenteront considérablement en raison de la récente annonce Facebook. Le nombre d’annonceurs augmentant de façon exponentielle chaque jour, la concurrence pour l’inventaire du fil d’actualité augmente. «Les coûts de publicité commencent à augmenter avec Facebook, mais ils sont loin d’être là où ils seront dans deux ans», déclare Krance. «Les gens se plaignent parce que les coûts publicitaires sur Facebook ont ​​augmenté. Attendez juste deux ans … trois ans … et regardez ce qui se passe.

Il pense également qu’Instagram est la plus grande opportunité pour les entrepreneurs à l’heure actuelle. Il déclare: «À l’heure actuelle, la plupart des gens ne diffusent pas correctement les publicités Instagram.» Il encourage fortement les annonceurs à considérer chaque annonce comme un ambassadeur de la marque, comme s’il s’agissait d’une vraie personne. « Pensez à votre annonce et à votre message comme à quelqu’un que vous embauchez en tant qu’ambassadeur de la marque pour commencer à vous lier d’amitié avec les gens. »

Il affirme que la plupart des annonceurs créent des publicités ciblant Facebook, mais n’incluent que les emplacements Instagram après coup. Krance suggère de créer des publicités axées sur Instagram et de tester les résultats. «Si vous créez une publicité qui fonctionne bien avec Instagram, elle fonctionnera probablement également bien avec Facebook, mais l’inverse n’est pas toujours vrai.»

Krance encourage également les annonceurs à apprendre à exploiter correctement les nouvelles technologies telles que les robots de messagerie et l’automatisation de la messagerie texte. Il croit que lorsque la technologie est judicieusement combinée à la communication personnelle, elle peut améliorer vos résultats. Cependant, il met en garde: «Mais vous devez garder cette touche personnelle! Cela va être une grande opportunité, et je pense que certaines erreurs que les gens vont commettre sont de trop compter sur l’automatisation pour exécuter tout le processus de vente.

Un conseil de Krance pour garder cette touche personnelle est d’utiliser Facebook Live et pense que la plupart des annonceurs sous-estiment le pouvoir dont il dispose pour créer un engagement organique gratuit. Il affirme que si vous obtenez rapidement un bon nombre de personnes sur l’événement Facebook Live et créez des conversations, Facebook va l’envoyer à encore plus de personnes. «C’est un gros effet boule de neige. Ce que je vais faire maintenant, c’est que si je fais un Facebook Live, je vais juste faire un petit message de diffusion à mes abonnés ManyChat et mes abonnés de messagerie pour leur faire savoir que nous sommes en direct. C’est un excellent moyen de créer un engagement et une connexion personnelle. »

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