février 1, 2021

Arrêtez de perdre de l’argent avec les publicités Facebook: 3 conseils de pro

Par admin2020

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Tout le monde peut payer pour annoncer ses produits et services sur Facebook. Ils veulent gagner plus de clics, de vues et de ventes de produits. Sans faire beaucoup de recherche, ils le configurent, choisissent les paramètres qui leur conviennent le mieux, puis s’assoient en attendant que des leads organiques arrivent.

Mais cette stratégie est inutile. Il n’y a pas de plan derrière la façon dont ces pistes proviendront, de qui ou d’où et ce que cela coûtera. On n’a guère réfléchi à la manière dont ces publicités sont censées augmenter les revenus et attirer de nouveaux clients.

Avec la publicité Facebook, il y a tellement de facteurs différents à considérer lors de la création d’une campagne publicitaire. La configuration d’une campagne peut être écrasante au début, mais en la réduisant à quelques facteurs clés, vous êtes assuré de résultats plus rapides avec plus de conversions. Mieux encore, vous n’aurez pas à casser votre tirelire.

Si vous voulez des conversions valant votre argent, vous devez optimiser la façon dont vous faites de la publicité. Passons en revue trois façons différentes de le faire.

1. Choisissez le bon objectif de campagne

Vous pourriez rouler des yeux si quelqu’un vous donne des conseils aussi simples que de fixer des objectifs et d’avoir des objectifs clairs pour vos annonces. Mais c’est la meilleure façon d’économiser de l’argent sur votre campagne. La raison pour laquelle les entreprises perdent de l’argent grâce à leur stratégie publicitaire est principalement qu’elles n’ont pas suffisamment réfléchi à leurs objectifs.

Facebook vous permet de choisir entre trois catégories principales pour les objectifs de votre campagne: notoriété, considération et conversion.

  • Notoriété: choisissez cette option si vous essayez de faire connaître votre marque et ce que vous faites. C’est un bon choix si votre entreprise ne fait que commencer et que vous souhaitez avoir plus d’yeux sur votre contenu.
  • Considération: utilisez cette option si votre public connaît déjà votre produit ou service, mais que vous souhaitez maintenant qu’il envisage de faire un achat.
  • Conversion: choisissez cette option après avoir déjà établi la notoriété et la considération. Cette étape signifie que vos clients sont déjà suffisamment fidèles pour être intéressés par l’achat de votre produit.

Beaucoup de gens supposent que parce qu’ils veulent en fin de compte des ventes, ils devraient passer à la conversion. Faux. Vous devez susciter l’intérêt et la fidélité de votre public pour votre marque avant même de penser à essayer de leur vendre quelque chose. C’est pourquoi cela s’appelle un entonnoir de vente; vous devez passer par les étapes un et deux pour arriver à trois et quatre.

Si vous débutez, vous voulez d’abord connaître votre entreprise et vos services. Vous n’achèteriez pas quelque chose sans savoir d’où il vient, et vos clients non plus. Vous devez choisir votre objectif de campagne en fonction de l’état d’avancement de votre entreprise. Une fois que vous êtes suffisamment sensibilisé, vous pouvez passer à l’objectif suivant.

La publicité Facebook vous permet d’adapter vos objectifs en fonction du type de conversions que vous souhaitez, qu’il s’agisse de trafic, d’engagement, de prospects ou de portée. Votre objectif déterminera directement où va votre campagne, alors choisissez en conséquence.

2. Optimisez votre cible

Arrêtez de gaspiller de l’argent sur des publicités diffusées au mauvais public en utilisant Facebook ciblage détaillé. Cette fonctionnalité vous permet de choisir qui voit vos annonces en fonction des détails les concernant, tels que les pages vues, les comportements d’achat et les données démographiques telles que le sexe, l’âge et l’emplacement. Vous pouvez choisir d’inclure ou d’exclure certains groupes de personnes pour restreindre davantage votre audience.

Le ciblage détaillé examine les visiteurs de votre site Web, les personnes similaires à vos clients existants et les personnes ayant des intérêts spécifiques au produit ou au service que vous souhaitez vendre, et utilise ces informations pour leur diffuser vos annonces. Vous pouvez définir exactement à qui vous souhaitez faire de la publicité.

Profitez de Facebook Informations sur l’audience outil pour recueillir plus d’informations sur votre audience.

Vous pouvez accéder aux likes de leur page, à la fréquence à laquelle ils sont sur Facebook, à leur tranche d’âge, à leur lieu de résidence, etc. C’est comme avoir un aperçu de ce que veulent vos clients potentiels afin que vous puissiez adapter vos annonces à leurs intérêts.

3. Planifiez des annonces en fonction des données

Tout comme Twitter et Facebook ont ​​des périodes d’activité de pointe pendant la journée, il en va de même pour les conversions.

Utilisez Audience Insights pour prêter attention aux heures de la journée où vos clients potentiels utilisent Facebook, interagissent avec un contenu similaire au vôtre et effectuent des achats. Il vous sera utile d’adapter votre calendrier de contenu à leurs comportements, car cela vous évite d’avoir à diffuser des annonces toute la journée tous les jours avec peu ou pas de conversions. Aucune conversion signifie de l’argent dans les toilettes.

Pour définir un calendrier de diffusion des annonces, accédez à Gestionnaire d’annonces et cliquez sur Budget et calendrier dans la barre latérale gauche.

Cliquez sur Afficher les options avancées.

Faites défiler vers le bas jusqu’à ce que vous voyiez Planification des annonces et cochez la case qui dit Diffuser des annonces selon un calendrier.

Ici, vous pouvez choisir exactement quand vos annonces seront diffusées pour une meilleure optimisation des conversions. Notez que cette option ne fonctionnera qu’une fois que Facebook aura approuvé votre campagne.

Vous pouvez désormais utiliser les données d’Audience Insights pour déterminer les meilleurs moments de diffusion de vos annonces. Si votre public est principalement sur Facebook à un moment donné, vous voudrez planifier vos publicités pour cette période. Si vos conversions ne sont pas là où vous les souhaitez, vous devrez peut-être ajuster votre calendrier de diffusion.

Emballer

Optimisation des publicités Facebook est une question d’essais et d’erreurs; ce qui fonctionne pour une autre entreprise peut ne pas fonctionner du tout pour vous, et ce n’est pas grave. Mais cela vaut la peine de faire vos recherches et de planifier en conséquence afin de gagner du temps et de l’argent à long terme.

Vous devriez maintenant être en mesure d’optimiser votre campagne publicitaire afin qu’elle convertisse les clics en clients payants, attire davantage l’attention sur votre contenu auprès des bonnes personnes et vous fait gagner du temps et de l’argent en recherchant les meilleurs objectifs de campagne pour votre entreprise.


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