février 1, 2021

Comment ce lycéen de 18 ans a construit une entreprise de conseil en médias sociaux à 6 chiffres

Par admin2020

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28 décembre 2020

10 min de lecture


Dans cette série en cours, nous partageons des conseils, des astuces et des idées de vrais entrepreneurs qui se battent quotidiennement. (Les réponses ont été modifiées et condensées pour plus de clarté.)

Joey Ruben est un lycéen de 18 ans de la banlieue de Chicago. Alors que de nombreux enfants de son âge ont un emploi à temps partiel, Joey possède une société de conseil en médias sociaux appelée Joey Ruben Consulting qui travaille avec de grandes entreprises telles que Mode Nova et l’avant-poste des médias sportifs Lines.com. Joey est également copropriétaire de Projet de bonheur, une entreprise qui sensibilise et sensibilise à la santé mentale. Cette année, Happiness Project a fait un don de 50000 $ à l’Alliance nationale des maladies mentales (nami.org).

Nous avons rencontré Ruben pour discuter de son cheminement vers la gestion de sa propre entreprise, en collaboration avec les principaux influenceurs tels que Addison Rae, Kendall Vertes, Tyler Cameron, Zedd et NLE Choppa, et pour obtenir ses conseils pour toute entreprise souhaitant étendre son empreinte sur les réseaux sociaux.

Que fait votre entreprise pour ses clients?

Chaque fois que je suis embauché pour un nouveau poste de consultant, mon rôle a tendance à changer légèrement en fonction des besoins de chaque entreprise à l’époque. Par exemple, pour la société de médias sportifs avec laquelle je travaille actuellement, je suis en charge de revendiquer les poignées souhaitées sur toutes les plates-formes de médias sociaux en travaillant directement avec les représentants de la marque de diverses plates-formes de médias sociaux. Je suis également en charge de construire leur audience sur leur site Web, ainsi que leur audience TikTok et Instagram sur leurs pages thématiques, telles que @kickoffs et @real_nbamemes.

Pour des entreprises telles que Happiness Project, mes principaux objectifs sont le marketing d’influence, la création de contenu et la gestion des services de médias sociaux tels que l’obtention des poignées souhaitées sur différentes plates-formes. En un peu plus d’un mois, nous avons gagné plus de 150000 abonnés sur notre Profil TikTok.

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Comment avez-vous commencé dans les médias sociaux comme moyen de gagner de l’argent? À quel moment avez-vous réalisé que quelque chose que vous faisiez pour le plaisir pouvait générer des revenus?

En 2016, alors que j’étais en 8e année, quelques-uns de mes amis et moi avons chacun créé nos propres comptes meme sur Instagram comme une blague pour voir qui pourrait gagner le plus d’abonnés. En quelques semaines, j’avais gagné plus de 10 000 followers et commençais à m’amuser avec. Environ deux mois plus tard, j’avais environ 40 000 abonnés. J’ai commencé à remarquer que les gens m’envoyaient régulièrement des messages pour acheter des publicités pour diverses applications, entreprises de vêtements, musique et autres comptes Instagram. J’ai commencé à répondre à quelques messages directs et j’ai lu beaucoup d’informations sur Internet sur le prix à payer pour les publicités. J’ai commencé à facturer environ 30 $ par annonce sur ma page. Ce n’était pas une somme ridicule, mais pour un élève de 8e, c’était vraiment motivant. Cela m’a ouvert les yeux sur les opportunités financières infinies sur les réseaux sociaux et m’a poussé à en vouloir plus.

Pouvez-vous décomposer le modèle pour gagner de l’argent avec les médias sociaux?

En 2018, après environ 18 mois de croissance de mon compte, j’avais maintenant gagné plus d’un million d’abonnés sur Instagram. Après avoir atteint un million d’abonnés, j’ai commencé à publier plus d’annonces pour une plus grande somme d’argent. Je publiais environ deux à trois annonces par semaine, facturant entre 150 et 300 dollars par publication. Cela peut sembler beaucoup d’argent, mais comparé à ce que sont les tarifs publicitaires maintenant que le marché est plus établi, ces prix sont très bas. Certaines pages meme sur Instagram, telles que @fuckjerry, peut facturer plus de 50 000 $ par annonce. Il n’y a pas d’algorithme défini pour combien quelqu’un devrait facturer pour une publicité. Au contraire, il varie en fonction de divers facteurs tels que la niche, le taux d’engagement et la taille des abonnés. La plupart des personnes avec une page à thème Instagram qui compte entre 1 000 000 et 3 000 000 d’abonnés avec un public actif font dans la fourchette à six chiffres chaque année si elles le font correctement sur le marché actuel.

Qu’est-il arrivé à votre première entreprise de médias sociaux?

Ma première entreprise de médias sociaux a été mon compte meme Instagram. Malheureusement, en août 2018, ma page a été piratée et je n’ai jamais pu la récupérer.

Quel a été votre impact financier et émotionnel?

La perte de mon compte m’a définitivement affecté financièrement, mais le véritable impact que cela a eu sur moi était émotionnel. Je suis passé de la vie exactement comme je le voulais à la perte de mon emploi du jour au lendemain. J’avais l’impression d’avoir perdu mon identité et une partie de moi-même. Mes notes ont beaucoup baissé à l’école et j’ai perdu mon sang-froid facilement.

Quelles leçons avez-vous tirées de ce premier revers?

J’ai appris que sans échec, il est impossible de réussir. Après avoir tout perdu, je commençais à m’apitoyer sur moi-même au lieu de réaliser que je n’avais rien à perdre et d’essayer de reconstruire ce qui m’avait été pris.

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Comment vous êtes-vous retrouvé dans le jeu?

En 2019, environ 10 mois après avoir perdu mon compte et ne sachant pas quoi faire ensuite, j’ai commencé à regarder une nouvelle plate-forme de médias sociaux en plein essor appelée TikTok. Après un peu de recherche, j’ai appris que TikTok était une application appelée Musical.ly, qui avait été rachetée par une énorme société de technologie appelée ByteDance qui investissait des millions de dollars dans la publicité pour sa nouvelle application. J’ai été instantanément intrigué et j’ai téléchargé l’application. J’ai commencé à regarder les vidéos sur la page « Pour vous » et j’ai réalisé que cela pourrait être ma chance de revenir dans le jeu. J’ai ensuite créé une page de mèmes TikTok. À l’époque, très peu de personnes, voire aucune, créaient des pages de mèmes TikTok parce que il n’y avait pas encore d’argent dedans et la plate-forme de médias sociaux n’était pas établie comme Instagram. Je savais que tout le monde finirait par revenir d’Instagram quand ils verraient le potentiel de cette application, alors j’ai utilisé cela à mon avantage lorsque j’ai pris de l’avance tôt. J’ai commencé à publier différents types de contenu au cours des prochains mois pour comprendre l’algorithme qui apprenait ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas. Avance rapide d’un peu plus d’un an, j’ai maintenant plus de 1 800 000 abonnés sur la première page que j’ai créée – @drôle – ainsi que plus de 700 000 sur ma deuxième page, @dieux. De plus, j’ai cinq autres pages entre 100 000 et 400 000, comme @viral, qui compte plus de 300 000 abonnés.

Expliquez comment les grands influenceurs monétisent leurs comptes TikTok.

L’un des plus grands moyens pour les énormes influenceurs de gagner de l’argent sur TikTok consiste à utiliser des maisons de disques qui les paieront pour s’enregistrer en train de danser sur leurs chansons. Les maisons de disques investissent des millions de dollars dans la publicité TikTok parce que les chansons qui sont à la mode sur TikTok ont ​​tendance à être les mêmes chansons en haut des charts Billboard. Cette stratégie fonctionne très bien car à mesure que les plus petits influenceurs voient de plus grands influenceurs danser sur ces nouvelles chansons, ils commencent à le faire également. Étant donné que les plus grands créateurs inspirent les petits créateurs à imiter leurs publications, les maisons de disques n’ont pas à payer les plus petits créateurs qui suivent une tendance existante et font la publicité de leur chanson dans le processus sans frais pour les labels.

Comment avez-vous utilisé TikTok pour générer des revenus pour vous-même?

Même si TikTok a explosé au cours de l’année écoulée et est la plate-forme de médias sociaux à la croissance la plus rapide de l’histoire, les tarifs publicitaires ne sont pas aussi clairs qu’Instagram maintenant parce que le marché est moins établi. Je publierai généralement une à deux annonces par semaine qui rapporteront généralement environ 600 à 800 dollars par publication sur ma page de 1,8 million d’abonnés. Je pourrais tirer davantage de TikTok, mais je ne veux pas sursaturer mon large public et perdre un engagement significatif parce que je publie trop d’annonces. J’ai de nombreux autres emplois qui génèrent beaucoup plus de revenus que TikTok, mais je considère TikTok comme un investissement à long terme et je prévois actuellement de vendre mes pages à l’avenir. J’ai reçu une offre de 70000 $ pour ma page TikTok, mais a refusé l’offre. Actuellement, je suis moins impliqué dans le quotidien de mes pages et j’ai une équipe embauchée qui gère toutes mes pages, ce qui me permet de concentrer mon attention sur mes autres emplois de consultant.

Combien d’heures par jour consacrez-vous à la gestion des comptes de réseaux sociaux?

En mars, lorsque le monde entier s’est verrouillé, je passais en moyenne plus de 12,5 heures d’écran par jour. Je savais que tout le monde était à la maison aussi ennuyé que moi et ferait défiler sans cesse leur page «Pour vous» sur TikTok. Je savais que si je voulais revenir là où j’étais avant et au-delà, je devais capitaliser sur cette opportunité et maximiser mon temps passé à développer mes comptes. Plus tard, j’ai lu que l’utilisation d’Internet en Amérique avait augmenté de 18% en mars par rapport à l’année précédente. Ma première observation sur le fait que tout le monde était à la maison sur son téléphone était correcte et a fini par payer de.

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Maintenant que j’ai construit mes comptes à un point tel que je n’ai plus besoin de consacrer tous mes efforts à leur maintenance et à leur croissance quotidiennes, mon équipe publie sur les comptes pour moi. Mon équipe est dirigée par Jack Ziebka, qui gère les opérations quotidiennes de publication sur mes comptes. Jack est un ami de mon lycée que je connais depuis l’école primaire et qui s’est avéré digne de confiance, travailleur et incroyablement fiable. Les gens disent que travailler avec des amis ne fonctionne jamais, mais en tant que bon ami Chucky Appleby m’a dit une fois: « Travailler avec des amis, c’est bien, tant qu’ils sont qualifiés. »

Cherchez-vous des clients ou vous cherchent-ils?

Dans le passé, je cherchais des clients, mais en raison des emplois que je travaille actuellement, je ne recherche pas activement de nouveaux clients pour le moment.

Quels sont les deux conseils clés que vous donneriez à quelqu’un qui essaie de réussir dans l’industrie des médias sociaux?

1. La recherche ne peut vous mener que jusqu’à présent. Faire des erreurs, ainsi que des essais et des erreurs, est la source de la vraie connaissance. J’ai échoué des centaines de fois, et chaque échec m’a appris quelque chose de précieux.

2. N’ayez pas peur de laisser de l’argent sur la table à court terme si cela peut conduire à des gains à long terme. Par le passé, plusieurs entreprises, comme Fashion Nova, m’ont proposé un contrat à un emploi pour une somme importante. Mais à la place, j’ai proposé de travailler gratuitement le premier mois, me permettant de prouver ma valeur avant de signer un contrat à long terme.



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