février 1, 2021

Meilleurs conseils pour les publicités Facebook DIY qui fonctionnent

Par admin2020

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Le trafic organique sur Facebook se tarit pour de nombreuses petites entreprises, alors que le nombre d’entreprises qui paient pour la publicité augmente. Le nombre d’annonceurs sur Facebook – plus de 6 millions au premier trimestre de 2018 – a eu un impact considérable sur le contenu publié de manière organique, selon Calculateur d’opportunités de Wordstream, avec seulement 2% des fans qui voient du contenu organique. Cependant, selon leur analyse, dépenser ne serait-ce qu’un petit montant en publicités Facebook peut augmenter votre portée de manière exponentielle. Alors: par où commencer – et que devez-vous publier pour optimiser l’engagement?

Voici quelques-uns des meilleurs conseils des propriétaires de petites entreprises qui ont connu du succès sur Facebook et sont prêts à partager:

Astuce 1: la copie d’annonce doit paraître « humaine »

« La mise en place de la publicité sur Facebook prend quelques minutes, mais toute une vie à maîtriser », déclare Alex Andrade-Walz, responsable du marketing chez Spatially, Inc. «Trop souvent, je vois des annonceurs pour la première fois entrer, lancer une campagne, puis faire exploser leur budget en quelques heures, avec peu de choses à montrer. Et 99% du temps, une mauvaise copie publicitaire est à blâmer. »

À quoi ressemble une bonne copie? «Il est important que les spécialistes du marketing comprennent que les gens sont sur Facebook pour être divertis et éduqués… et non pour recevoir de la publicité», déclare Margaux J. Rathbun, propriétaire de Gestion des influenceurs MBM. « C’est pourquoi je recommande d’utiliser un contenu publicitaire qui s’adresse à votre public cible sur un ton amusant, détendu et conversationnel. » Jordan Barnett, de Kapow Meggingsun magasin de commerce électronique qui dépense environ 80% de son budget publicitaire sur Facebook – confirme: «Facebook est un espace social, et le moyen le plus puissant de s’y connecter est d’utiliser un langage humain», note Barnett. «Imaginez que vous parlez à un ami plutôt qu’à un client. La touche humaine compte. Notre contenu publicitaire qui s’adresse à l’individu, et non à un «segment de clientèle» sans nom, fonctionne toujours mieux. »

Ela Iliesi, formatrice en marketing numérique pour le London Marketing Academy, dit qu’il est même acceptable d’utiliser des emojis. «Parmi les nombreux messages qu’une personne voit sur Facebook chaque jour, le vôtre devrait se démarquer. Si vous n’êtes pas fan des emojis, ajoutez peut-être des étoiles de critique ou des puces pour capter l’attention visuelle et émotionnelle. Le fait est que la différence est plus notable. Bien sûr, si tout le monde dans votre domaine utilise déjà des émojis, c’est une bonne idée de garder votre copie d’annonce propre.

Astuce 2: Ne vendez pas Vendre Vendre

«J’ai élargi mon audience Authentic Self Wellness sur Facebook en utilisant une photo d’un chat en colère sifflant avec la copie de l’annonce,« Fatigué de ressentir ça? «Cette publicité était si simple mais accrocheuse qu’elle m’a attiré des milliers d’abonnés sur ma page Facebook.

Le plat à emporter? Si une entreprise est nouvelle sur Facebook, elle doit se rappeler de NE PAS simplement essayer de vendre à son public. Au lieu de cela, ils devraient promouvoir le contenu lié à leur produit / service avec une copie éducative / inhabituelle / divertissante. Votre objectif principal est que les internautes cliquent sur votre site Web, n’est-ce pas? Si la copie est amusante et attrayante, les clients potentiels sont beaucoup plus susceptibles de visiter votre site Web et de découvrir votre entreprise. « 

Kevin Miller, directeur de la croissance chez Open Listing, une startup immobilière soutenu par Y Combinator et fondateur de Reddit, Alexis Ohanian, suggère de présenter des histoires médiatiques gagnées. « Nous avons constaté avec notre publicité sur Facebook qu’il est plus rentable de promouvoir des histoires médiatiques gagnées plutôt que d’attirer directement les internautes vers openlistings.com ou notre application Open Listings avec un appel à l’action. Les CPA (coûts par acquisition) sur Facebook sont inférieurs de 1,11 $ avec le même public cible lorsque nous faisons la promotion des histoires gagnées de cette manière. « 

Astuce 3: Allez droit au but et faites-le rapidement.

«Les titres courts fonctionnent mieux que les titres longs», poursuit Barnett. «La clarté des objectifs est essentielle. Si vous n’êtes pas sûr de la meilleure façon de dire quelque chose, testez ces options de titre sur plusieurs annonces.  » Assurez-vous que votre annonce présente au plus un argument de vente important.

Astuce 4: La corruption fonctionne

Qui n’aime pas les trucs gratuits? «Nous avons constaté que des offres telles que la livraison gratuite, un pourcentage de réduction, l’achat de 2 en obtenir 1 gratuit, toutes fonctionnent mieux que pas d’offre lorsqu’elles sont testées face à face lors de tests fractionnés», déclare Barnett. « Mieux encore, organisez une vente. Les gens du monde entier aiment les bonnes soldes. Nous obtenons au moins 150% de meilleurs résultats sur toutes nos annonces commerciales », explique-t-il.

Astuce 5: Regardez la compétition

Mike Kawula de Table à dîner MBA dont les 3 dernières entreprises ont atteint chacune sept chiffres en moins de trois ans – dit que l’un des meilleurs moyens d’apprendre ce qui fonctionne si vous utilisez Google Chrome comme navigateur est de télécharger gratuitement l’extension Facebook Pixel Helper. Ensuite, visitez les sites Web de 5 à 10 concurrents et inscrivez-vous à leurs newsletters. L’extension «vous dira si votre concurrent a un pixel sur la page de son site Web. S’ils le font (et s’ils sont intelligents), ils vous proposeront des publicités de reciblage sur Facebook. Prenez chaque annonce que vous voyez sur Facebook qui vous est adressée et copiez-la dans un fichier Excel. Après 2 semaines, revenez en arrière et regardez tous les e-mails que vous avez reçus et toutes les publicités qui vous ont été diffusées. Maintenant, copiez celles qui ont eu le plus d’engagement – et faites-en les vôtres avec vos propres mots. Vous disposez désormais d’une série d’annonces et d’e-mails éprouvée et probablement testée qui fonctionnera également pour vous. « 

Iliesi ajoute que pour les annonces de produits, Amazon peut être une mine d’or de copie supérieure. «Lorsque vous rédigez des publicités Facebook, vérifiez la description d’Amazon des produits similaires les mieux notés. Le travail de grands rédacteurs y vit! »

Pour de meilleurs résultats d’une campagne publicitaire Facebook, suivez les 5 conseils éprouvés ci-dessus. Cela dit, soyez prêt à tester une variété de stratégies et d’alternatives, pour voir ce qui fonctionne pour vos clients et vos produits / services.

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