février 2, 2021

10 erreurs commises par les débutants avec les publicités Facebook payantes

Par admin2020

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Selon une étude compilée par Hubspot, les revenus publicitaires Facebook ont ​​augmenté de un peu moins de 2 milliards de dollars en 2010 à 12,5 milliards de dollars, avec des publicités sur la plate-forme sociale populaire représentant «plus de 9% du total des dépenses publicitaires numériques et 18,4% de la publicité numérique mobile mondiale».

Le succès de la plate-forme est dû, en grande partie, à ses capacités de ciblage inégalées. Actuellement, il n’y a pas d’autres opportunités publicitaires payantes qui vous permettent de cibler des messages sur des groupes démographiques aussi spécifiques que les femmes de 35 ans qui vivent à Dallas et qui aiment le groupe Slipknot.

Bien sûr, une grande puissance de ciblage s’accompagne d’une grande responsabilité. Les publicités Facebook sont loin d’être adaptées aux débutants et la vaste gamme d’options publicitaires empêche les débutants de se lancer. Dans une certaine mesure, il vous suffit de plonger et de vous mouiller les pieds. Mais au fur et à mesure que vous apprenez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, évitez ces 10 erreurs courantes pour les débutants.

Erreur # 1 – Vous n’avez aucun objectif

Je ne saurais trop insister sur ce point: si vous voulez savoir si les publicités Facebook fonctionnent ou non pour votre marque, vous devez savoir à quelles mesures vous les tenez responsables.

Dans le cas du ROI des publicités Facebook, vous pouvez suivre un certain nombre d’actions différentes:

  • Nouvelle page « J’aime »
  • Engagement post-niveau
  • Adhésion aux e-mails
  • Clics sur le site Web
  • Ventes sur site ou générations de prospects

Je ne suis pas ici pour vous dire lesquelles de ces mesures vous devriez suivre, car vos objectifs commerciaux individuels doivent être pris en compte. Si vous êtes une nouvelle marque, par exemple, renforcer la notoriété de la marque – mesurée en nombre d’abonnés à la page – peut être plus important. Il y a aussi le défi majeur d’attribuer les ventes à des sources de trafic spécifiques (comme les publicités Facebook), ce qui signifie que ce n’est pas nécessairement une option adaptée aux débutants.

Ce qui compte, c’est que vous ayez un objectif en tête. Soyez précis – par exemple, gagnez 100 nouvelles pages « J’aime » par mois – et enregistrez-vous régulièrement pour vous assurer que votre argent est dépensé judicieusement.

Erreur n ° 2 – Vous utilisez le mauvais format d’annonce

Cela se produit généralement pour deux raisons: soit vous êtes nouveau dans les publicités Facebook et ne savez pas comment choisir le bon format d’annonce pour votre campagne spécifique, soit vos publicités sont diffusées depuis un certain temps et vous ne vous êtes pas arrêté pour analyser si vous utilisez toujours les bons formats ou non.

Facebook déploie en permanence de nouveaux formats publicitaires, l’un de ses plus récents étant le Type d’annonce sur le canevas qui permet le lancement sur la page des ressources rich media plein écran. Etudiez la plateforme types d’annonces avec soin, choisissez celui qui, selon vous, conviendra le mieux à votre public et à vos objectifs, et effectuez des itérations au besoin, en fonction des performances de votre campagne.

Erreur n ° 3 – Vous n’avez qu’un seul ensemble d’annonces

Les campagnes publicitaires Facebook sont basées sur des ensembles d’annonces – des groupes d’annonces individuelles qui incluent « le budget quotidien ou à vie, le calendrier, le type d’enchère, les informations sur les enchères et les données de ciblage ». Il peut sembler plus facile de tout garder dans un seul ensemble, mais le consultant Brian Carter explique pourquoi cela peut devenir problématique:

« Un groupe d’annonces est l’endroit où vous pouvez choisir votre budget, et vous pouvez placer une tonne d’annonces dans chaque groupe d’annonces, mais Facebook va probablement donner l’essentiel de la portée d’un ensemble d’annonces à une seule de vos annonces. Donc, vous devez «les garder séparés». Si vous placez 20 annonces dans un ensemble d’annonces, la plupart d’entre elles ne seront pas diffusées auprès d’un nombre suffisant de personnes pour que vous sachiez si elles fonctionneraient ou non. « 

En bout de ligne: limitez les ensembles d’annonces à cinq annonces individuelles au maximum.

Erreur n ° 4 – Votre ciblage est trop large

Vous vous souvenez des fonctionnalités de ciblage que j’ai mentionnées plus tôt? Les utiliser de manière appropriée peut faire la différence entre une publicité qui frappe les membres du public qui sont prêts à répondre positivement et ternir votre image de marque en affichant vos messages aux utilisateurs de Facebook qui s’en moquent.

En fait, c’est l’un des endroits que je recommande de commencer si vous constatez un faible engagement avec vos campagnes. Essayez d’ajouter d’autres critères de ciblage un à la fois pour augmenter votre précision.

Erreur n ° 5 – Vous n’allez pas au point

Avouons-le – vous ne diffusez pas d’annonces pour votre santé. Vous faites de la publicité sur Facebook pour réaliser un profit, et pour ce faire, vous devez être en mesure de capter l’attention (certes limitée) de votre public et de le persuader de prendre une action que vous avez spécifiée.

C’est là que l’appel à l’action (CTA) de votre copie publicitaire entre en jeu. Brad Smith, écrivant pour AdEspresso, le précise pourquoi c’est si important:

« Votre copie d’annonce est là pour vendre le clic, pas le produit ou le service. Alors ne vous lancez pas dans une longue explication des fonctionnalités, des avantages et des résultats. Au lieu de cela, (a) attirez l’attention et (b) créez suffisamment d’intrigues pour que les gens cliquent pour en savoir plus. C’est tout. Rien de moins et rien de plus.

Pour de meilleurs résultats, Smith recommande environ 14 mots pour le texte de votre annonce et environ 18 mots pour la description de votre lien. En gros, restez simple et restez simple.

Erreur n ° 6 – Vous utilisez trop de texte dans vos annonces

Arrêtez-moi si cela vous est déjà arrivé… Votre équipe créative a créé une image personnalisée tueur avec un témoignage d’utilisateur. Il a fière allure et vous le mettez en file d’attente dans votre campagne publicitaire – pour le rejeter par la règle de texte publicitaire de Facebook.

Bien que le l’itération actuelle de la règle est quelque peu ambiguë, la principale chose à retenir est que les images contenant beaucoup de texte risquent de souffrir d’une distribution réduite, par rapport à celles sans texte ou avec peu de texte. Gagnez du temps sur les annonces refusées en réduisant le texte au minimum.

Erreur # 7 – Vos images ne sont pas optimisées pour Facebook

De nombreux spécialistes du marketing débutants ont du mal à configurer leurs campagnes publicitaires, tout simplement parce que la saisie d’une image de taille incorrecte peut entraîner l’affichage de votre annonce de manière étrange. Et comme les images non optimisées peuvent faire baisser vos taux d’engagement, respectez liste des tailles d’image idéales fournie par Facebook.

Erreur # 8 – Vos images ne sont pas accrocheuses

Dans le même temps, tenez compte non seulement de la taille de votre image, mais de sa capacité à attirer les globes oculaires. Je suppose que vous avez vu des publicités qui présentent des images déformées ou des images qui sont intentionnellement sans rapport avec le produit faisant l’objet de la publicité.

Les annonceurs font cela parce qu’ils savent que les graphiques accrocheurs génèrent des clics. Et même si vous n’avez pas besoin d’être manipulateur, vous devez suivre les meilleures pratiques pour capter l’attention. Le blog de Wishpond, par exemple, recommande diffuser des annonces mettant en vedette des rouges, des oranges et des verts pour contraster naturellement avec la palette de couleurs blanche et bleue de Facebook.

Erreur n ° 9 – Vous ne testez pas vos annonces

Je dis ceci à propos de tous les aspects du marketing, mais c’est doublement vrai pour toute stratégie qui met votre argent en jeu: tester, tester et tester à nouveau.

Testez les images que vous utilisez dans vos annonces, vos CTA spécifiques, votre texte de titre, vos approches de ciblage et même vos pages de destination. En termes simples, il ne devrait jamais y avoir de moment où vous exécutez une campagne publicitaire Facebook sans test actif.

Erreur n ° 10 – Vous saturez votre public

Enfin, même si vous êtes sans aucun doute ravi de vous lancer avec les publicités Facebook, n’oubliez pas qu’il est possible de saturer votre public avec trop de messages.

Les utilisateurs naviguent sur Facebook comme une expérience sociale; pour la détente. Ils ne sont pas là pour voir des publicités, et s’ils commencent à voir les vôtres trop de fois, ils commenceront à vous déconnecter (ou pire, à penser négativement à votre marque).

Il est difficile de déterminer quand et si vous atteignez ce seuil de saturation, mais un signe d’avertissement est la diminution de l’engagement qui ne change pas lorsque vous affinez vos critères de ciblage. Si vous soupçonnez une saturation, suspendez un peu vos campagnes et ne revenez que lorsque vous avez quelque chose de vraiment précieux à offrir à votre public.

Quelles autres erreurs avez-vous vues de nouveaux spécialistes du marketing faire sur les publicités Facebook (ou que vous avouerez avoir commises vous-même)? Partagez une note avec moi ci-dessous avec vos expériences:

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