février 2, 2021

3 conseils avisés pour démarrer une entreprise de commerce électronique en 2020

Par admin2020


Vous souhaitez donc démarrer une entreprise de commerce électronique. Indépendamment de ce que vous vendez, le potentiel de réussite en ligne continue de croître – avec rapports récents estimant qu’il y aura 2,05 milliards d’acheteurs mondiaux en ligne au cours de cette année. Comme pour tout démarrage, cela peut être accablant au début, mais surtout avec les entreprises de commerce électronique. De nombreux fondateurs de commerce électronique pour la première fois ont du mal à savoir s’ils doivent conserver leurs produits natifs sur leur site ou les ajouter à Amazon, et il faut un investissement initial en temps et en argent pour créer les publicités, les sites et les entonnoirs nécessaires pour avoir un système vraiment robuste. expérience utilisateur.

Outre la longue liste des tâches à effectuer pour démarrer une entreprise de commerce électronique (légalités, nom de domaine, création d’un site Web, commercialisation du produit), il existe quelques conseils dont on ne parle pas aussi souvent, mais qui font vraiment différence entre un lancement réussi de commerce électronique et un qui échouera.

Voici quelques éléments à considérer.

1. Ne vous contentez pas des taux de conversion de votre entonnoir

Ne sous-estimez jamais l’importance de l’entonnoir de vente de votre produit, qui est sans doute plus important qu’un site Web (et peut entièrement remplacer un site Web dans certains cas). Peter Pru ​​est le fondateur de eCommerce Empire Builders, qui aide d’autres propriétaires d’entreprises de commerce électronique à maîtriser les ventes. Il a partagé qu’il avait refusé de faire des compromis ou de s’installer lors de la construction de son entonnoir de vente. «J’ai parcouru au moins cinquante entonnoirs avant d’en finalement trouver un qui créait des résultats au rythme que je voulais», a-t-il expliqué. “Vous ne pouvez pas avoir peur d’expérimenter.”

Il peut sembler trop coûteux et long de “ fractionner le test ” (comparez la façon dont deux entonnoirs différents fonctionnent côte à côte), alors commencez par obtenir des commentaires de mentors et d’autres connexions de commerce électronique réputées sur votre copie originale, puis ajoutez des éléments tels qu’un ‘exit pop.’ Un pop de sortie est une notification qui offre une remise intéressante pour votre produit s’ils achètent maintenant. Si cela fonctionne, vous pouvez supposer que l’entonnoir les a amenés à mi-chemin. Si cela n’encourage toujours pas les achats à un taux de conversion normal, vous savez que vous avez plus de travail à faire sur votre entonnoir pour les amener à un endroit où acheter votre produit à rabais semble attrayant.

2. Ne précipitez pas le lancement

Lorsque vous avez une idée d’entreprise pour la première fois, il y a beaucoup d’enthousiasme et d’élan. Peut-être voulez-vous être le premier à commercialiser, ou peut-être avez-vous hâte de commencer à gagner de l’argent avec cette idée. Quoi qu’il en soit, essayez ne pas pour précipiter le lancement. Les meilleures entreprises avaient un processus de démarrage diligent, y compris des étapes telles que des études de marché avant même la création de tout type de site Web ou d’entonnoir.

«Achèteriez-vous une maison construite avec des marches sautées et des coins coupés? Bien sûr, vous ne le feriez pas. Voilà ce qu’est un cycle de vie de projet », écrit Cristina Holt. Accordez à votre projet le cycle de vie complet pour vérifier la demande, vérifier chaque détail et vous assurer que tout se passe bien. N’oubliez pas que c’est votre affaire. Si même un onglet de votre site Web ne fonctionne pas ou si un mot est mal orthographié dans votre entonnoir, un client potentiel peut être immédiatement dissuadé. Ils peuvent dire quand c’est pressé et vous perdez instantanément votre crédibilité.

3. Documentez votre parcours sur les réseaux sociaux ou votre blog

N’oubliez pas qu’une partie de la construction d’une marque consiste à créer une marque personnelle. Pour cette raison, Cole Dockery est un fondateur d’e-commerce qui a rapidement généré sept chiffres à seulement 22 ans, et il recommande de documenter chaque étape de votre voyage. «La plupart des gens ont peur de commencer parce qu’ils détestent être vus au fond, mais la vérité est que tout autour de nous est construit à partir de zéro», a-t-il noté.

Pensez-y: quelles sont les personnes que vous suivez sur les réseaux sociaux qui ONT documenté les hauts et les bas de la création d’une entreprise? Cela crée un aspect humanisant. C’est dur ne pas à rechercher quelqu’un qui cherche une vision. Et plus vos amis et vos abonnés vous soutiennent, plus il est probable qu’ils achèteront votre produit ou le recommanderont à quelqu’un d’autre s’ils ne sont pas adaptés. «Ce qui finit par arriver, c’est que vous vous positionnez comme un acteur de premier plan dans votre industrie, et d’ici peu, vous aurez des gens qui vous supplieront de vous payer pour du coaching, des conseils ou des services.

«N’oubliez pas que votre langue maternelle est la langue seconde de quelqu’un d’autre, et les gens sont prêts à vous payer pour cela», a encouragé Dockery.

Créer une entreprise de commerce électronique est formidable, mais la construire pour le long jeu et avec intentionnalité est encore mieux. Prenez votre temps lors du lancement, perfectionnez cet entonnoir et partagez votre travail avec le monde entier.



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