février 2, 2021

Comment utiliser le reciblage Facebook pour la croissance de la marque

Par admin2020

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  • En tant que l’un des outils numériques les plus efficaces disponibles pour le marketing, le reciblage Facebook peut être la solution pour générer plus de trafic vers votre site Web.
  • Le reciblage offre la possibilité d’atteindre un large éventail de clients potentiels via les réseaux sociaux et les sites Web qu’ils visitent déjà.
  • Le reciblage Facebook présente plusieurs avantages, tels que la réduction du temps et de l’argent alloués au marketing.

En tant que plus grande plateforme de médias sociaux au monde, Facebook offre d’innombrables opportunités de croissance de marque. Bien sûr, comme pour tout autre type de marketing, il n’y a aucune garantie que la première exposition d’un client potentiel à votre marque se traduira par une vente. C’est là que Facebook a un net avantage avec ses options de reciblage. Le reciblage s’est toujours avéré être l’un des outils de marketing numérique les plus efficaces disponibles, les visiteurs reciblés étant 70% plus probable pour convertir en ventes ou prospects.

Qu’est-ce que le reciblage Facebook?

Si vous avez déjà parcouru votre fil Facebook et rencontré des publicités pour des services ou des produits que vous avez récemment consultés en ligne, vous avez rencontré reciblage. Facebook utilise un pixel de reciblage, qui est un petit morceau de code qui peut être inséré dans le back-end d’un site Web. Il fonctionne essentiellement comme des balises en ce sens qu’il permet de piloter et de décoder les mesures de performance générées par une plate-forme particulière. Par exemple, si vous recherchez un plombier sur le site Web et que vous cliquez sur une page mais que vous quittez la page sans acheter le produit ou le service, les informations sont stockées et Facebook peut fondamentalement transférer le type d’informations dans votre flux. Ce type de marketing intègre des publicités pour des publics ciblés (les personnes recherchant des produits ou services spécifiques).

Inutile de dire que ces chiffres peuvent représenter une croissance significative pour votre marque. Voici comment utiliser les outils de reciblage de Facebook pour obtenir des résultats stellaires.

1. Utilisez différentes campagnes de reciblage pour différents groupes.

Un client potentiel peut initialement rencontrer votre marque de nombreuses façons différentes – et vous pouvez utiliser le reciblage Facebook pour atteindre tous ces groupes. Vous pouvez utiliser une grande variété de métriques pour créer une audience personnalisée pour votre campagne de reciblage.

Alors que de nombreux spécialistes du marketing commencent avec la large option de reciblage de tous les visiteurs du site Web, vous pouvez affiner votre ciblage en créant des campagnes axées sur ceux qui ont téléchargé du contenu gratuit depuis votre site, installé l’application de votre entreprise ou visité une page de destination spécifique.

Établissez un objectif de conversion pour chaque groupe reciblé. Que vous souhaitiez vous réengager avec d’anciens clients ou transformer un essai gratuit en abonnement payant, ces objectifs de campagne guideront en fin de compte l’ensemble de votre campagne publicitaire Facebook.

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2. Affinez votre messagerie.

Tous les groupes de reciblage ne sont pas créés égaux. Après tout, il y a une grande différence entre quelqu’un qui a effectué un achat sur votre boutique en ligne dans le passé et quelqu’un qui a simplement parcouru votre page de destination sans entreprendre aucune action supplémentaire.

Chacun de ces groupes se trouve à un stade différent du parcours d’achat et le contenu de vos publicités Facebook doit être ajusté en conséquence. Après avoir déterminé les métriques pour votre groupe reciblé, vous voudrez bien réfléchir aux messages les plus pertinents pour eux.

Par exemple, une personne qui s’est inscrite pour un essai gratuit pourrait bénéficier d’annonces qui lui rappellent la fin de sa période d’essai et l’encouragent à souscrire à un abonnement payant. Les anciens clients, en revanche, pourraient bénéficier d’annonces détaillant les nouvelles fonctionnalités de votre service ou un produit nouvellement lancé. Un contenu engageant est toujours la clé du succès.

Les campagnes de reciblage ont tendance à se concentrer exclusivement sur les personnes qui ont visité votre site Web – cela a certainement tendance à être le cas dans les campagnes de référencement. Mais Facebook propose un canal d’interaction de marque complètement distinct. En tant que tel, vous devriez également envisager des campagnes de reciblage basées sur les expériences passées des médias sociaux.

Facebook permet aux entreprises de créer des audiences personnalisées en fonction de leur engagement antérieur sur la plate-forme. Vous pouvez mettre en place une campagne pour recibler les personnes qui ont envoyé un message à votre page, regardé une vidéo récente ou n’ont rempli que partiellement un formulaire sur une annonce principale. Comme pour les autres efforts de reciblage, adapter votre messagerie à l’étape de chaque client le parcours de l’acheteur sera la clé pour obtenir de nouvelles conversions.

4. Utilisez le pixel Facebook.

Mesurer l’efficacité des campagnes actuelles sur les réseaux sociaux et faire les ajustements nécessaires est plus facile que jamais grâce à L’outil pixel de Facebook. En intégrant le pixel dans le code de votre site Web, vous pouvez suivre plus précisément les actions sur site qui se produisent après qu’un internaute clique sur l’une de vos publicités Facebook.

Ce processus ne facilite pas seulement la création d’audiences personnalisées pour les futures campagnes de reciblage, il vous donne également des informations clés sur votre site Web. Lorsque vous comprenez les actions que les gens prennent (ou ne prennent pas) une fois qu’ils arrivent sur votre site, vous pouvez mettre en œuvre des changements pour améliorer l’expérience utilisateur et améliorer les taux de conversion.

Un site Web de qualité est tout aussi important qu’une publicité Facebook attrayante. En éliminant les blocages dans l’expérience utilisateur, vous pouvez tout optimiser, de votre page de destination au processus de paiement.

5. Échelle de croissance avec des audiences similaires.

Une fois que vous avez identifié les groupes reciblés qui se convertissent à un rythme élevé à l’aide de votre pixel, vous voudrez naturellement étendre vos efforts à de nouveaux publics qui n’ont jamais interagi avec votre marque auparavant. C’est là que les informations sur l’audience de Facebook peuvent s’avérer encore plus bénéfiques.

En utilisant les données de pixels de vos précédentes campagnes réussies, vous pouvez identifier plus facilement les points communs entre les données démographiques ou les intérêts de vos principaux clients. Outil d’audiences similaires de Facebook peut ensuite utiliser cette « audience source » pour cibler les individus qui ressemblent le plus à ceux qui se sont convertis à partir de votre campagne de reciblage.

Étant donné que ces personnes «qui se ressemblent» ont beaucoup en commun avec vos meilleurs clients, elles sont également plus susceptibles d’être intéressées par votre produit ou service. Le résultat est un meilleur retour sur investissement pour vos autres campagnes publicitaires Facebook afin que vous puissiez profiter d’une croissance encore meilleure.

Quels sont les avantages du reciblage?

Le reciblage Facebook est un rentable moyen de promouvoir votre entreprise, vos produits et / ou vos services. Il y a aussi un bon retour sur investissement, car la publicité touche un public ciblé. Ainsi, vous n’avez plus à dépenser une grande partie de votre budget marketing pour des publicités susceptibles d’atteindre ou non les personnes intéressées par le produit ou le service. Par exemple, si l’une de vos stratégies marketing consiste à imprimer, adresser et envoyer par la poste des centaines d’envois, il y a un risque que la plupart d’entre eux soient jetés à la poubelle dès qu’ils sont sortis de la boîte aux lettres. Le reciblage signifie que l’avis est vu par ceux qui ont récemment recherché le produit ou service spécifique reciblé.

Il est temps de grandir grâce au reciblage.

Construire une campagne de reciblage Facebook réussie peut nécessiter un peu plus de travail que la simple création d’une campagne publicitaire de votre choix. Mais faire un effort supplémentaire peut donner de bien meilleurs résultats pour votre marque lorsque vous atteignez des groupes à taux de conversion élevé avec des messages qui sont les plus pertinents pour eux.

Tirez parti du reciblage dès aujourd’hui pour commencer à réaliser plus de conversions.

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