février 2, 2021

Comment YouTube rend la production d’annonces vidéo simple (et bon marché)

Par admin2020

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La technologie étant de plus en plus étroitement liée à tous les aspects des affaires, CNET @ Work peut vous aider – des prosommateurs aux petites entreprises de moins de cinq employés – à démarrer.


Pour développer une entreprise, vous avez besoin d’un flux constant de prospects et de ventes. Le bouche à oreille et de bonnes relations publiques peuvent vous aider à faire des affaires, bien sûr, mais vous ne pouvez pas contrôler quand et à quelle fréquence une recommandation ou un peu de presse se produira. Pour un flux constant de prospects et de ventes, vous avez besoin de publicité.

La publicité, bien sûr, ouvre une toute nouvelle série de questions. Journal, magazines ou vidéo? En ligne ou imprimé? Tous peuvent fonctionner dans une certaine mesure, et tous peuvent échouer s’ils ne conviennent pas à votre entreprise. Une chose est sûre, cependant: la vidéo engage les gens plus efficacement que toute autre chose.

Malheureusement, pendant la majeure partie de l’histoire du marketing moderne, la publicité vidéo a été inaccessible aux petites entreprises. La vidéo signifiait la télévision, et c’était tout simplement trop cher. Avec YouTube et la publicité en ligne, tout a changé.

Selon CMO.com, les consommateurs sont 27 fois (pas pour cent, fois) plus susceptibles de cliquer sur une annonce vidéo que sur une bannière standard. Cela, seul, devrait vous secouer et attirer votre attention. Selon Google, propriétaire de YouTube, plus de 18-49 ans regardent des vidéos YouTube sur mobile que n’importe quel réseau de diffusion. Google affirme également que le même groupe démographique a chuté de 4% de regarder la télévision, mais qu’en 2015, il a augmenté sa durée de visionnage sur YouTube de 74%.

En bref, YouTube est l’endroit où les gens recherchent des informations et des divertissements.

Même pour les petits joueurs, les chiffres peuvent être étonnants. J’ai une petite chaîne YouTube appelée Geekery avancé, où je poste des vidéos qui prennent en charge mes articles ZDNet. Je poste une nouvelle vidéo une à deux fois par mois. Même avec une fréquence de publication relativement faible, les statistiques de ma chaîne montrent que mes téléspectateurs ont passé 1 068 736 minutes à regarder mes vidéos l’année dernière. C’est plus de 17000 heures des gens qui regardent un gars dans son garage.

Que vous faudrait-il pour faire de la publicité sur YouTube?

Publicité sur YouTube

Annonceur Brian Ellerkamp de Quick-Latch (à gauche) et vidéaste Owen Cole, propriétaire de Juicehead Media.

David Gewirtz / CNET

C’est là que ça devient intéressant. YouTube a un programme appelé Directeur YouTube sur place, où il est plus facile de créer et de diffuser une annonce vidéo pour YouTube que je n’aurais jamais cru possible.

J’ai parlé à de petits annonceurs et aux personnes qui produisent les publicités, et dans le reste de cet article, je vais vous présenter ces gens et vous montrer comment vous pouvez produire votre propre vidéo gratuitement, avec un buy-in publicitaire de aussi peu que 350 $. Le programme est disponible dans 170 villes à travers les États-Unis.

C’est énorme, car l’une des plus grandes préoccupations et défis pour les petites entreprises est de développer et de produire des publicités créatives. Parce que nous regardons tous tant de vidéos et de télé, nous sommes en mesure de dire – instantanément – si une vidéo est ringarde ou mal produite. Si vous voulez quelque chose qui a l’air professionnel et peut vous aider à vendre vos produits et services, une vidéo de qualité est nécessaire.

Dans le passé, combiner les compétences créatives d’écriture, de réalisation et de tournage était onéreux et chronophage. Mais avec YouTube Director sur place, YouTube a systématisé le processus, mettant à votre disposition des professionnels de la production publicitaire sans frais (encore une fois, en supposant que vous achetiez au moins 350 $ d’annonces).

Parler aux annonceurs

Je voulais savoir à quoi ressemblait l’expérience. Plus précisément, je voulais savoir si vous pouviez obtenir des résultats viables à partir d’un investissement publicitaire d’aussi peu que 350 $. J’ai eu la chance de parler à deux entreprises qui avaient suivi le processus.

Ma première conversation a eu lieu avec Matthew Durham, un chiropraticien à Santé familiale Abbeville à Abbeville, en Caroline du Sud, une ville américaine historique colonisée par les huguenots français en 1764.

Lorsque Durham a reçu pour la première fois une promotion YouTube sur le programme, il a déclaré qu’il avait presque supprimé l’e-mail, pensant qu’il s’agissait peut-être de spam. « Cela avait l’air trop beau pour être vrai », a-t-il déclaré. « Content de ne pas l’avoir fait! »

« Je ne savais vraiment pas à quoi m’attendre car je ne me suis jamais aventuré dans la publicité vidéo », a expliqué Durham. « Nous avons choisi le format car tout passe à la vidéo et YouTube l’a rendu très abordable.  »

Je lui ai demandé quel était son objectif de communication pour son annonce. Il m’a dit: « Notre objectif était de faire savoir aux gens que les soins chiropratiques sont une excellente option naturelle sans médicaments pour les maux de dos. »

Voici son annonce. Ça dure 30 secondes. Regardez-le, puis nous discuterons de la façon dont cela s’est passé pour lui.

« La vidéo a largement dépassé tous nos objectifs », m’a dit Durham. « J’ai appris que tout le monde regarde YouTube! Partout où je vais, du café au centre de recyclage, les gens me reconnaissent comme ce chiropraticien sur YouTube. »

Il a ajouté: « Ma plus grande surprise a été le nombre de vues. Maintenant, ils doivent regarder les 30 secondes entières pour compter comme une vue et à ce jour, plus de 19 000 personnes ont regardé la vidéo. Pour mettre cela en perspective, je pratique dans un ville de 6 000 habitants et comté de 26 000 habitants.  »

Pour obtenir ce degré de portée, j’étais curieux de connaître ses dépenses publicitaires. Il a eu la gentillesse de me dire: « J’ai dépensé 450 $ à ce jour. C’est deux cents par vue! »

Lorsqu’on lui a demandé quel conseil il vous donnerait, à vous et aux autres propriétaires de petites entreprises, il a répondu: « Je vous conseille d’essayer si vous en avez l’occasion. Dans l’ensemble, c’était amusant de tourner la vidéo avec des patients (qui apprécient maintenant également leur renommée sur YouTube). et les résultats ont été phénoménaux en ce qui concerne les vues et les coûts.  »

Selon Durham, l’annonce continue à être diffusée.

Ensuite, j’ai parlé avec Brian Ellerkamp, ​​directeur des ventes et du marketing pour Quik-Latch.Com, basé à Greenville, Texas. Quik-Latch fait un loquet rapide qui est un moyen cool de connecter les choses. En tant que constructeur passionné, je suis dans son marché cible et sa vidéo expliquait clairement le fonctionnement de son loquet.

Ellerkamp m’a dit que l’expérience avec YouTube Director sur place s’est déroulée sans problème du début à la fin. Du premier contact pris par YouTube avec l’offre Director onsite, jusqu’à la mise en place de l’annonce vidéo, il a été impressionné par la rapidité de mise en œuvre.

Je lui ai demandé ce qu’il voulait accomplir dans son annonce vidéo. «La plupart de nos clients utilisent nos produits pour des applications automobiles», a déclaré Ellerkamp. « Nous voulions démontrer que nos produits sont adaptables à une plus large gamme d’applications potentielles dans de multiples secteurs. »

Était-ce efficace? « Oui, absolument. Il ne fait aucun doute qu’il y a eu une augmentation de l’activité depuis le début de la diffusion de la campagne publicitaire vidéo sur YouTube. »

Quick-Latch a déjà fait de la publicité vidéo via d’autres canaux. Je voulais savoir s’il avait appris quelque chose de nouveau dans son expérience YouTube. « Nous avons appris la quantité surprenante de données détaillées utiles qui sont disponibles après avoir lancé une campagne publicitaire sur YouTube », m’a-t-il dit.

Selon Ellerkamp, ​​tout est une question d’analyse. « Avoir la capacité de mesurer et d’analyser les statistiques des annonces vidéo permet de lancer une campagne promotionnelle allégée auprès d’un public ciblé au laser avec un minimum de gaspillage d’argent publicitaire. Cela permet également de déterminer si des modifications doivent être apportées ou si l’annonce campagne a suivi son cours.  »

Ellerkamp a également décrit une expérience de production positive. « Je pense que cela a été très bien accompli par le talentueux montage d’Owen Cole, propriétaire de Juicehead Media. Il était le vidéaste qui nous a été assigné par YouTube et il a fait un travail fantastique en aidant à communiquer ce message exact. »

Couple enregistrant une publicité télévisée

andresr / Getty Images

Comme un peu de planification, j’ai été surpris par le conseil d’Ellerkamp aux autres annonceurs: « Mon conseil pour ceux qui envisagent le programme YouTube Director sur site, ou tout type d’annonce vidéo d’ailleurs, est de ne pas trop y penser. quelque chose pour faire connaître votre nom, même si la vidéo n’est pas parfaite à vos yeux.  »

Il déclare: « La rapidité de mise en œuvre est essentielle pour que les choses se passent rapidement, et une action imparfaite l’emporte sur une planification parfaite à mon avis. Vous pouvez toujours vous ajuster au fur et à mesure et progresser dans vos campagnes publicitaires vidéo. »

Enfin, je lui ai demandé de tirer le meilleur parti de l’expérience pour nous. Il a dit: «C’était une aide majeure qu’ils [YouTube] a fourni un vidéaste professionnel et l’équipe Google Adwords a fait un excellent travail en nous guidant tout au long du processus de mise en place de la première campagne publicitaire sur YouTube. Ils se sont assurés que l’annonce fonctionnait correctement et ont répondu à toutes mes questions avant de diffuser l’annonce auprès de notre public cible.  »

La publicité de Quick-Latch continue d’être diffusée auprès d’un public ciblé. Ellerkamp déclare: « Cela continue de contribuer à générer des prospects et des ventes que nous n’aurions peut-être pas eu autrement. »

Bien sûr, ce n’est pas parce que ces deux entreprises ont obtenu des résultats que tout le monde le fera. Cela dépend de ce que vous vendez et de ce que vous dites, ainsi que de la pertinence pour votre public.

jmcweeny

John McWeeny de SmartShoot.

SmartShoot

Enfin, je voulais parler à l’un des producteurs.

Le point de vue du producteur vidéo

John McWeeny est le PDG de SmartShoot, la plate-forme de production avec laquelle YouTube s’associe pour gérer tous les réalisateurs indépendants sur site YouTube Director.

Je lui ai demandé combien de temps les producteurs consacrent à chaque vidéo. Il m’a dit: « Cela varie d’un projet à l’autre pour répondre aux besoins du client – généralement de quelques heures à plusieurs heures. Nous essayons d’être super efficaces et respectueux du temps de l’annonceur et employons beaucoup de planification de préproduction initiale. »

Étant donné que la plupart des petites entreprises ne font pas de publicité pour les vidéastes, j’étais particulièrement intéressé par le support, la planification préalable et la prise en main de SmartShoot. McWeeny a expliqué: « Les annonceurs fournissent des détails sur leur entreprise et ce qu’ils veulent couvrir dans leur annonce de 30 secondes et nous utilisons ces informations pour rédiger un projet de script que nous affinons avec l’annonceur. »

Ils essaient de réduire au minimum le processus de va-et-vient, de sorte que la publicité se fasse sans prendre trop de temps de la part de qui que ce soit. Il m’a dit: «Nous mettons vraiment l’accent sur le bon montage de script collaboratif de préproduction avant le tournage et la collaboration avec l’annonceur pendant le tournage afin de minimiser le besoin de modifications de montage. Cela dit, le client obtient une série de modifications de la vidéo s’il doit faire changements. »

Je lui ai demandé ce qui fait une bonne annonce et quels sont les facteurs les plus importants pour réussir une annonce. Il m’a dit qu’une intro convaincante et authentique sur l’entreprise pouvait vraiment attirer le spectateur. Selon McWeeny, « l’authenticité est la clé et n’enterre pas la lede. Internet est beaucoup plus une expérience penchée en avant que la télévision. Les téléspectateurs s’attendent à une connexion plus personnelle et ils ont une courte durée d’attention. .  »

Si vous envisagez d’aller de l’avant dans l’arène de la vidéo YouTube, McWeeny a offert ce conseil: « Les réalisateurs de YouTube Director sur site savent comment créer une excellente annonce vidéo et le rôle de l’annonceur est de donner au cinéaste suffisamment d’informations sur l’entreprise pour aider à le faire l’histoire se passe.  »

Il a poursuivi: « Les annonceurs devraient réfléchir à la raison pour laquelle les clients les choisissent plutôt qu’à d’autres options, ce qui rend l’entreprise unique, et être prêts à participer activement avec le cinéaste au processus de pré-production. »

Enfin, McWeeny a partagé des conseils pour préparer un tournage publicitaire vidéo qui est également valable pour tout type d’expérience de production vidéo. « Reposez-vous avant le tournage. Une bonne nuit de sommeil aide tout le monde à paraître sous son meilleur jour le jour du tournage. De plus, ne portez pas de rayures. »

Dernières pensées

J’ai eu l’occasion de parler de ce programme à des annonceurs, des producteurs et des dirigeants de YouTube. Il est clair qu’en la ciblant correctement, votre publicité vidéo peut avoir une portée suffisante même avec un budget de petite entreprise. Cela m’a surpris.

Au-delà du coût de l’annonce elle-même, YouTube a éliminé le plus grand défi pour diffuser une annonce vidéo: produire la vidéo. Si vous avez besoin de prospects ou de ventes, il semble certainement utile d’effectuer un test marketing et de voir ce que YouTube et YouTube Director sur place peuvent faire pour votre résultat net.

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