février 8, 2021

Créer des publicités Facebook efficaces pour Lead Gen [PPC U]

Par admin2020


Si vous êtes comme un grand nombre de spécialistes du marketing, vous pourriez avoir l’impression que la publicité sur Facebook (ou tout autre type de médias sociaux) se limite à la stratégie de marque et à l’engagement client.

Si vous vivez dans cette matrice, il est temps de vous réveiller.

Facebook pour le choix de la pilule rouge Lead Gen Matrix

Prenons du recul et regardons la situation un peu différemment. Et si je te disais…

Vous avez accès à des centaines de millions d’utilisateurs, à leurs emplacements, intérêts, comportements, à d’innombrables autres capacités de ciblage, sans parler de la possibilité de les atteindre à n’importe quelle heure de la journée, pour beaucoup moins que tout autre support publicitaire disponible de échelle égale.

C’est le rêve d’un spécialiste du marketing, et dire à quelqu’un il y a 25 ans que ces informations utilisateur étaient si facilement accessibles reviendrait à montrer Jurassic World à un cinéaste des années 1930 essayant de mouler un T-Rex en argile.

Si vous savez comment l’utiliser correctement, Facebook peut être l’une des plateformes publicitaires les plus puissantes pour faire progresser votre entreprise. Ignorer les capacités de génération de leads de ces plates-formes en constante évolution, c’est comme refuser d’utiliser Marshawn Lynch sur la ligne d’un mètre.

Dans cet article, je vais décrire les étapes nécessaires pour utiliser Facebook pour la génération de leads et vous montrer comment atteindre efficacement et à moindre coût votre marché cible. Je vous suggère également de lire mon article similaire sur l’utilisation des publicités Twitter pour la génération de leads si vous ne l’avez pas déjà fait.

Publicités Facebook efficaces pour la génération de leads: structure du compte

La structure publicitaire de base de Facebook est assez différente de celle de Twitter. Vous avez des campagnes, des ensembles d’annonces et des publicités. Pour commencer, cliquez sur “Créer une annonce” dans le coin supérieur droit. Vous serez redirigé vers la couche de campagne du processus de création.

Campagnes

Les campagnes sont pour ainsi dire la «coquille extérieure». La campagne de votre annonce dicte l’objectif de l’annonce.

Facebook pour les objectifs de la campagne Lead Gen

Aux fins de la génération de prospects, je recommanderais l’option “Augmenter les conversions sur votre site Web”. Cela garantira que les prospects qui effectuent des actions sur votre site Web pourront être suivis et que vous serez en mesure de surveiller les performances de votre campagne avec précision.

Les étapes suivantes consistent à insérer l’URL de votre page de destination de destination (celle où les internautes seront emmenés une fois qu’ils auront terminé l’action souhaitée) et à générer un pixel de suivi.

Facebook pour les conversions de sites Web Lead Gen

Lorsque vous générez votre pixel de suivi, veillez à spécifier le type de conversion suivi et la convention de dénomination:

Facebook pour la génération principale crée un pixel de suivi

Une fois le pixel généré, envoyez-le à vous-même et vous pouvez le copier et le coller dans votre page de destination de destination. Cela peut être fait avec un bloc HTML (si vous utilisez un service comme Marketo) ou il peut être placé entre les balises et .

Ciblage de l’ensemble d’annonces

Les deux prochaines parties de vos efforts de génération de leads sont extrêmement importantes. Le premier est le ciblage de votre ensemble d’annonces et le second est votre annonce elle-même. Ces deux éléments vont de pair là où vous souhaitez atteindre le «point idéal» avec le public que vous ciblez. Le langage, la messagerie et, plus important encore, l’élément créatif, doivent tous être intégrés dans une machine de génération de leads fonctionnant en douceur.

À première vue, l’interface de ciblage semble assez simple. Vous disposez de toutes les options démographiques disponibles, y compris les langues, les lieux, le sexe et l’âge. C’est la superposition et la façon dont vous pouvez façonner le public à partir de ces informations de base qui rendent les publicités Facebook si spéciales.

Si votre marché cible est assez large, vous pouvez ajouter des intérêts et des comportements spécifiques et vous serez en mesure de construire votre public en fonction de la granularité que vous souhaitez obtenir en ajoutant plusieurs de chacun.

Facebook pour le ciblage des publicités Lead Gen

Ma suggestion pour la plupart des entreprises, cependant, serait de commencer par créer une «audience personnalisée» avec des clients existants ou potentiels. Des audiences personnalisées peuvent être créées en important une liste CSV / texte dans Facebook ou en plaçant un pixel sur votre site Web qui vous permettra de faire du remarketing auprès de ceux qui vous connaissent déjà et pourraient être intéressés par vous.

Pour créer une audience personnalisée via une liste de noms, de numéros de téléphone ou d’adresses e-mail. Accédez simplement à la section “Audience” du Gestionnaire d’annonces:

Facebook pour les audiences de la génération principale

Une fois sur place, sélectionnez le bouton “Créer une audience” dans le coin supérieur gauche:

Facebook pour la génération principale créer une audience

Sélectionnez «Audience personnalisée». Ensuite, vous pourrez télécharger une liste en fonction du type d’audience ou créer un pixel qui peut être placé sur votre site Web qui créera une audience de vos visiteurs (fortement recommandé).

Facebook pour l'audience personnalisée de la génération principale

Les deux options peuvent et doivent être utilisées EN PLUS de vos autres intérêts et comportements ciblés.

Cependant, je vous recommande fortement de créer des audiences «similaires» pour élargir votre portée. En créant une audience similaire, vous pouvez cibler instantanément les utilisateurs qui «ressemblent» aux utilisateurs que vous avez téléchargés dans l’audience personnalisée ou aux visiteurs de votre site Web. C’est comme utiliser vos amis existants pour fixer des dates avec les personnes que vous voulez rencontrer, juste plus effrayant!

Il s’agit d’une stratégie très réussie lorsqu’elle est associée à des intérêts et des comportements qui correspondent à votre public cible. Il vous permet de trouver des utilisateurs similaires à ceux que vous avez téléchargés, tout en les filtrant en fonction des intérêts et des caractéristiques les plus précieux pour vous. Pour commencer, je suggère de garder le public sosie aussi proche que possible de l’original. Plus vous augmentez la taille de l’audience, plus vous vous écartez de la cible et les individus deviennent moins «semblables».

Facebook pour la génération principale crée une audience similaire

Il est également essentiel de se rappeler que vous pouvez créer plusieurs ensembles d’annonces par campagne. Cela vous permettra de tester et d’expérimenter différentes combinaisons de ciblage et de classer les audiences les plus performantes (vous pouvez également les enregistrer pour une utilisation future).

Publicités Facebook efficaces pour la génération de prospects: tarification

Vous avez la possibilité de choisir un budget quotidien ou un montant spécifié sur une période de temps personnalisée. En ce qui concerne la livraison de vos annonces, vous avez la possibilité de sélectionner les enchères automatiques ou manuelles:

Facebook pour l'ensemble d'annonces de modification de la génération principale

Je suggère d’utiliser les enchères automatiques, surtout si vous débutez. Cela demandera à Facebook de faire une offre pour vous de manière à maximiser ce que vous pouvez obtenir pour votre budget publicitaire Facebook.

Vous pouvez également choisir les heures auxquelles vos annonces doivent être diffusées. Cela peut être avantageux si vous ciblez un seul fuseau horaire spécifique ou si vous disposez des données pour confirmer que l’audience souhaitée n’est active qu’à certains moments.

Offres publicitaires

Vous avez atteint la dernière étape de la course et il est important de ne pas perdre de vue ici. Tout ce temps et cette préparation se résument à la façon dont vous pouvez exécuter le fil d’actualité. Maintenant que vous avez votre public cible sur les cordes, il est temps de l’assommer. Métaphoriquement parlant, bien sûr.

Facebook pour les offres publicitaires de la génération principale

Malheureusement, la publicité sur Facebook n’est pas le Far West et il existe des règles. En fait, c’est un peu plus proche de l’Amérique des années 1950 et si la robe de votre annonce montre trop de cheville, vous serez évité. Avant de commencer à créer quoi que ce soit, vous voudrez vous familiariser avec toutes les restrictions imposées par Facebook.

Voici ce que vous devez savoir:

L’image de l’annonce

La taille recommandée est de 1200 X 627. En effet, Facebook peut promouvoir votre annonce de différentes manières et la redimensionner en conséquence.

Facebook ne diffusera pas votre annonce si elle contient plus de 20% de texte.

Facebook pour les images publicitaires de la génération principale

Pour vérifier la densité du texte de votre annonce, utilisez cet outil pratique. Trop de mots? Vous devrez faire preuve de créativité et le réduire.

La copie d’annonce

Facebook pour la copie publicitaire de la génération principale

Texte: 90 caractères

Gros titre: 25 caractères

Description du lien: 500 caractères

Une fois que vous avez franchi ces obstacles, il est recommandé de créer quelques variantes d’une annonce avec une copie différente pour les tester les unes par rapport aux autres. Facebook favorisera automatiquement l’annonce la plus réussie et vous pourrez optimiser vos ensembles d’annonces en conséquence.

Mesurer l’efficacité des publicités Facebook

Avec la structure de la campagne de conversions de site Web, le succès principal de vos annonces repose sur les mesures des conversions en relation avec les coûts. Vous recevrez un coût par conversion une fois que vos annonces commenceront à produire des résultats, ce qui vous permettra de voir quel ensemble d’annonces et quelles annonces individuelles se convertissent à un meilleur prix et à un volume plus élevé par rapport à leurs pairs.

Parmi les autres indicateurs de performances clés à connaître, citons l’audience, la fréquence, le taux de clics et le score de pertinence:

Atteindre correspond au nombre de personnes auxquelles votre annonce est diffusée. Votre audience dépend des performances de l’annonce, de son objectif, de la taille et de l’activité de votre public cible, et par la suite du budget que vous êtes prêt à allouer. Sur Facebook, vous payez pour jouer.

La fréquence est quelque chose que vous devez surveiller à mesure que vos annonces arrivent à maturité. La fréquence correspond au nombre moyen de fois où votre annonce a été diffusée auprès de chaque personne à sa portée respective. Vous voudrez actualiser vos annonces une fois que votre fréquence atteint 3 à 4, car cela montre que votre annonce actuelle a atteint son épuisement et, en théorie, votre CPC commencera à augmenter à mesure que les conversions stagneront. Vous remarquerez peut-être que vous ne parvenez pas à dépenser votre budget quotidien – cela signifie qu’il est temps de vous rafraîchir.

Score de pertinence est similaire au niveau de qualité d’AdWords en ce sens que vous êtes classé de 1 à 10 et qu’il reflète les coûts. Plus votre score de pertinence est élevé, plus vos coûts sont bas.

Le score de pertinence est calculé en fonction des interactions positives et négatives qu’une annonce devrait recevoir en fonction de différents facteurs liés à votre objectif (c’est-à-dire les conversions). Lorsque vos annonces sont en concurrence les unes avec les autres, vous constaterez que l’effet domino de l’engagement (clics), des taux de clics et des conversions aura un impact direct sur le score de pertinence. Cela montre également à quel point le contenu publicitaire est important.

Gardez à l’esprit que vous ne devriez pas baser vos décisions sur une seule métrique. Vous devez prendre vos décisions en fonction des performances globales de vos campagnes par rapport à vos dépenses et à vos objectifs. Si vous suivez les conseils ci-dessus, vous constaterez que générer des prospects via Facebook peut être EXTRÊMEMENT rentable. Restez au courant de vos annonces et laissez les prospects passer.



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