février 9, 2021

15 conseils pour réussir une campagne publicitaire «  traditionnelle  » pour votre marché local

Par admin2020

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Malgré la préférence écrasante pour les médias numériques parmi les spécialistes du marketing modernes, les méthodes de publicité traditionnelles sont toujours mises en œuvre aujourd’hui et donnent d’excellents résultats. Les spots de journaux, de télévision et de radio peuvent offrir des tonnes de potentiel pour les entreprises qui cherchent à atteindre un marché local – s’ils sont utilisés de la bonne manière.

Conseils relatifs aux campagnes publicitaires locales traditionnelles

Pour vous aider dans votre prochaine campagne médiatique traditionnelle, nous avons posé la question suivante aux membres du Young Entrepreneur Council (YEC):

«Quelle est la chose importante à retenir lors de la planification d’une publicité à la radio, à la télévision ou dans un journal spécifiquement pour votre marché local? Pourquoi les chefs d’entreprise devraient-ils garder cet élément à l’esprit? »

Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:



1. Connaissez votre public

«Tout d’abord, connaissez votre public et préparez un scénario en gardant à l’esprit le type de public que vous atteignez. Connaître votre public est le plus important car cela déterminera le type de sujets, de thèmes et de langage que vous utilisez dans votre script.  » ~ Patrick Barnhill, ID spécialiste, Inc.

2. Focus sur un message clé

«Une erreur commerciale locale courante est de faire de la publicité pour tout ce que l’entreprise propose. Mais autant d’informations finissent par dérouter les gens et laisser les téléspectateurs sans forte impression. Si vous faites de la publicité localement, choisissez un message «  pointe de la lance  » et martelez-le avec répétition. Même si vous faites plusieurs choses, votre campagne fonctionnera mieux lorsque les spectateurs ne recevront qu’un seul message clé.  » ~ Peter Kozodoy, Publicité GEM

3. Mettez en évidence les avantages locaux

«Concentrez-vous sur les besoins et les attentes de votre communauté locale auprès des entreprises. Mettez en évidence les avantages dont vous savez que votre public local souhaite. » ~ Angela Ruth, Calendrier

4. Suivez vos performances

« Créez un appel à l’action personnalisé, des coupons coupables, un numéro de téléphone traçable ou une URL personnalisée afin de trouver des moyens d’attribuer directement votre annonce aux ventes. Il est facile de dépenser beaucoup d’argent pour un mauvais marketing lorsque vous ne disposez pas d’un modèle d’attribution solide. Mais lorsque vous portez une attention particulière à la manière de suivre vos performances, vous savez dans quelles campagnes réinvestir ou mettre en veille.  » ~ Firas Kittaneh, Matelas vendredi

5. Tirer parti des événements et des jours fériés locaux

«De nombreux endroits ont des traditions locales et même des vacances uniques à cet endroit. Il est très important de créer votre communication marketing pour refléter les caractéristiques locales. Vous développerez un sentiment de communauté qui crée une impression positive. De cette façon, vous contribuerez à développer une excellente image de marque dans votre région. » ~ Blair Williams, MembrePresse

6. Soyez bref et précis

«Les publicités à la radio et à la télévision sont sensibles au facteur temps, et les journaux n’ont qu’un espace limité par publicité. Tenez compte de la durée de votre promotion pour vous assurer qu’elle est courte et précise. Vous ne voulez pas vous retrouver dans une position où vous apportez des modifications juste avant la mise en ligne de votre annonce.  » ~ Chris Christoff, MonsterInsights

7. Configurez Google My Business avant de créer des annonces

« Avez-vous déjà créé un compte Google My Business? Sinon, vous devez le faire avant de créer des annonces pour votre marché local. Lorsque les internautes verront ces annonces, beaucoup d’entre eux utiliseront Google pour en savoir plus sur votre entreprise, mais si vous ne parvenez pas à apparaître dans les recherches, vous perdrez des prospects et des clients potentiels.  » ~ Stéphanie Wells, Formulaires redoutables

8. Créer du contenu axé sur la région

«Si vous souhaitez cibler votre marché local, vous devez créer un contenu ciblé localement. Il s’adressera directement à votre public local, qui est maintenant intéressé par cette nouvelle entreprise au service de sa communauté. Vous allez établir la confiance de votre entreprise auprès des consommateurs et les encourager à investir dans une entreprise de leur propre ville. » ~ Jared Atchison, WPForms

9. Investissez du temps et de l’argent dans votre création

«À cette époque où les consommateurs sont constamment surchargés d’informations et bombardés de publicités, essayez de générer quelque chose qui attire le regard et qui se démarque des autres publicités que vous pouvez trouver à la télévision ou dans les journaux. Investissez le temps et l’argent nécessaires pour que le résultat final soit efficace et pour justifier votre investissement dans cette annonce. » ~ Kevin Laws, Leyes Media & Team Leyes, par Leyes Enterprises

10. Testez votre annonce avec des groupes de discussion locaux

«Simplement parce que c’est votre marché local, ne faites pas d’hypothèses sur les préférences ou les besoins de votre public. Avant de dépenser pour un achat d’annonce locale, groupez l’annonce avec des membres réels de la communauté de votre région. Un groupe de discussion vous fournira une réponse en temps réel sur la façon dont la communauté percevra l’annonce et vous permettra de faire les ajustements nécessaires avant sa diffusion.  » ~ Jordan Conrad, Écriture expliquée

11. Collaborez avec les entreprises locales

«Recherchez d’autres entreprises locales qui existent depuis un certain temps et qui complètent également votre entreprise ou votre produit. Vous pouvez collaborer avec eux pour tirer parti de leur présence tout en faisant la promotion de votre propre entreprise. Vous augmenterez rapidement la confiance et une relation positive en collaborant avec un partenaire local pour toute activité marketing. » ~ Syed Balkhi |, WPBeginner

12. Donnez à votre annonce un large attrait

«Une publicité spécifique peut être ciblée en fonction de l’émission, du contenu ou des statistiques fournies par la radio, le journal ou la société de télévision, mais il n’y a vraiment aucune garantie de l’âge des téléspectateurs ou des lecteurs, c’est donc un risque que vous devez prendre. L’annonce doit être accessible à tous, compréhensible et attirer l’attention dans les 10 secondes. Les gens devraient le considérer comme faisant partie du divertissement, plutôt que comme une publicité. » ~ Daisy Jing, Bannir

13. Utilisez les connaissances locales pour le rendre mémorable

«La publicité destinée à un public local doit montrer les connaissances locales afin qu’elles semblent authentiques pour votre public. En appuyant sur les déclencheurs locaux, vous rendez l’annonce personnelle pour le spectateur. Toute annonce doit être mémorable pour en tirer le meilleur parti. Une annonce mémorable reste dans l’esprit, donc vous gagnez essentiellement plus d’espace cérébral client qu’une bonne mais finalement oubliable. Les publicités dont on parle touchent encore plus d’oreilles. » ~ Yaniv Masjedi, Nextiva

14. Envisager des alternatives mieux ciblées

«Je suggère d’envisager des plates-formes où vous pouvez obtenir un meilleur retour sur investissement. La plupart des publicités télévisées, radiophoniques et imprimées ne sont pas bien ciblées par rapport aux plates-formes modernes telles que les e-mails et les médias sociaux. Si votre message est vraiment local, trouvez le support sur lequel votre public est susceptible de voir ou d’entendre votre message. Par exemple, faites la promotion d’un concert où les clients sont susceptibles d’écouter une certaine station de radio. » ~ Kalin Kassabov, ProTexting

15. Apportez de l’aide

«Peu importe votre niveau de créativité, sachez qu’il y a probablement beaucoup plus de personnes créatives que vous, juste un e-mail. Si vous prévoyez d’investir des ressources dans une annonce localisée, embauchez un professionnel qui pourra apporter de nouvelles idées. Cette assistance créative supplémentaire rendra votre annonce encore plus efficace.  » ~ Zach Binder, Cloche + lierre

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Image: Depositphotos.com




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