février 9, 2021

5 conseils de ciblage des publicités Facebook pour le plaisir et le profit

Par admin2020

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Qui dois-je cibler? Combien dois-je dépenser? Quand dois-je diffuser mes annonces?

Si vous êtes nouveau dans la publicité sur Facebook et que vous vous posez toutes ces questions, ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul.

Aujourd’hui, nous allons vous aider à répondre à cette première question, avec ces cinq conseils de ciblage publicitaire Facebook garantis pour augmenter le retour sur investissement de toutes vos campagnes.

1. Diffusez d’abord les annonces à vos clients

Plus une annonce est pertinente pour un prospect; plus ils sont susceptibles de cliquer dessus. C’est pourquoi vous devez d’abord concentrer vos efforts sur les clients existants.

Avec Audiences personnalisées vous pouvez télécharger une liste de numéros de téléphone ou d’adresses e-mail sur lesquels Facebook diffusera des publicités.

Des études ont montré que les audiences personnalisées de Facebook ont ​​le potentiel de produire un retour sur investissement extrêmement élevé.

Au lieu de naviguer dans des eaux inexplorées, commencez par le public dont vous savez qu’il trouvera votre message très pertinent.

2. Diffusez des publicités à vos fans

Le génie de Facebook Jon Loomer vu son ROI bondir 35 fois en ciblant ses fans Facebook sur ses non-fans. Jetez un œil à ces graphiques qu’il a compilés en comparant les deux publics:

Ce graphique montre pourquoi les publicités Facebook ciblant les non-fans ne génèrent pas un retour sur investissement positif.

Ce graphique montre pourquoi les publicités Facebook ciblant les fans de votre entreprise génèrent un retour sur investissement beaucoup plus élevé que les non-fans.

Comme le montre le premier graphique, il a dépensé environ 50 $ pour le groupe de non-fans et n’a pas fait un seul dollar de revenus. Avec le public des fans, cependant, il a dépensé 207 $ et a gagné 9 481 $ de revenus.

Pourquoi y aurait-il un tel contraste entre les dépenses et les revenus des deux publics?

C’est assez simple quand on y pense: vos fans ont déjà aimé votre page. Ils ont déjà exprimé leur intérêt pour ce que vous avez à offrir. Avec vos audiences personnalisées, ils font partie des groupes les plus qualifiés à cibler.

3. Découvrez l’outil Power Editor de Facebook

Lorsque vous diffusez des publicités Facebook pour votre entreprise, il existe plusieurs façons de procéder.

Vous pouvez créer une annonce en cliquant sur « Créer une campagne » ou « Power Editor » dans votre Gestionnaire d’annonces ainsi que de cliquer sur le bouton « Booster la publication » en bas de l’un de vos messages:

Cette image montre comment l'outil Power Editor de Facebook peut mieux cibler le public pour obtenir un retour sur investissement maximal.

Passez moins de temps à améliorer vos publications et utilisez l’outil de publicité libre-service de Facebook pour diffuser vos promotions, et consacrez plus de temps à l’éditeur de puissance. Avec lui, vous pourrez:

  • Cibler des publics avec plus d’options
  • Créez des annonces plus rapidement
  • Optimisez mieux que jamais

C’est l’outil utilisé par les professionnels du marketing pour diffuser des publicités très ciblées, et ce n’est pas difficile à apprendre. Prenez le temps et donnez-vous une longueur d’avance sur vos concurrents.

4. Utilisez Audience Insights pour déterminer votre cible démographique

Facebook propose un certain nombre d’outils pour vous aider à déterminer votre cible démographique. L’un des plus puissants est Informations sur l’audience.

Il est accessible via votre gestionnaire de publicités dans le menu déroulant « Outils »:

Cette image montre comment Facebook Audience Insights peut mieux cibler les prospects pour atteindre un retour sur investissement maximal.

Une fois que vous avez cliqué, une boîte de dialogue apparaîtra qui vous donnera la possibilité de:

  • En savoir plus sur les gens connecté à votre page (à utiliser lorsque vous souhaitez obtenir des informations sur les personnes déjà connectées à votre page Facebook)
  • En savoir plus sur tout le monde sur Facebook (à utiliser lorsque vous souhaitez en savoir plus sur tous les utilisateurs de Facebook)

Cliquez sur « Tout le monde sur Facebook », puis utilisez la barre latérale gauche pour saisir l’âge, le sexe, le lieu ou les centres d’intérêt (et n’oubliez pas toutes les autres options de ciblage dans le menu déroulant « Avancé ») pour en savoir plus sur un public spécifique .

Par exemple, vous verrez que Facebook classe la majorité des femmes âgées de 30 à 35 ans qui vivent à San Francisco comme vivant le style de vie «Élite établie» – couples et célibataires. N’ayant pas d’enfants d’âge scolaire à la maison et le deuxième revenu le plus élevé du pays, ces ménages ont d’énormes revenus disponibles et poursuivent des activités de luxe et d’activités connexes. »

Cette image montre comment Facebook's Audience Insights fournit des informations détaillées sur les prospects.

Si vous regardez dans la barre de menu supérieure à côté de « Données démographiques », vous verrez également que Facebook peut vous donner des informations sur les pages que votre public aime, les emplacements où il se trouve, les activités auxquelles il participe, son foyer et leurs habitudes d’achat.

Si vous n’avez pas réduit votre public cible pour vos publicités Facebook, c’est le point de départ idéal.

5. Utilisez la recherche graphique de Facebook pour en savoir plus sur votre audience

La recherche de Facebook est beaucoup plus puissante que la plupart des gens ne le pensent. En utilisant la recherche graphique, vous pouvez trouver des personnes, des articles, des pages qui sont liés à vos mots-clés. C’est un excellent moyen de découvrir plus d’options de ciblage pour vos annonces.

Essayez de saisir « Pages similaires à (l’un des concurrents de votre marque) ». Voici les résultats que j’ai obtenus lorsque j’ai tapé « Pages similaires à Mashable: »

Cette image montre comment la recherche graphique de Facebook s'affiche "pages similaires" pour augmenter l'engagement.

Ou essayez «Pages aimées par des personnes qui aiment (votre entreprise ou celle d’un concurrent)». Ici, Facebook me dit que les personnes qui aiment Mashable aiment aussi les pages «Humans of New York» et «Ted».

Cette image montre comment la recherche graphique de Facebook montre des pages aimées par des personnes similaires à la vôtre pour augmenter l'engagement.

Cliquez ici pour en savoir plus sur les fonctionnalités de Facebook Graph Search.

Lier le tout ensemble

Armé de ces conseils de ciblage publicitaire Facebook, vous serez en mesure d’identifier les personnes du réseau social qui s’intéressent à votre entreprise – et de leur proposer des publicités ciblées qui correspondent à leurs désirs et besoins.

N’oubliez pas que les publicités Facebook très pertinentes ne produiront aucun revenu sans des pages de destination post-clic optimisées pour les compléter. Pour créer et déployer les vôtres rapidement et efficacement, créez-les avec Instapage dès aujourd’hui.


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