février 9, 2021

Conseils de vente pour chaque propriétaire de petite entreprise et comment les utiliser pour se développer

Par admin2020

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Être un bon vendeur est la clé de la gestion d’une entreprise. Même si vous ne traitez pas directement avec les clients, en tant que propriétaire d’entreprise, connaître les outils du métier vous aidera à mieux gérer vos employés lorsqu’ils cherchent à conclure leur prochaine transaction.

Un nouveau infographie par Garret Norris, fondateur et PDG de Coach d’affaires Sydney, intitulé «4 conseils de vente infaillibles pour le propriétaire d’entreprise» cherche à améliorer vos compétences en vente et à faire de vous un meilleur propriétaire d’entreprise.

Pour les propriétaires de petites entreprises qui doivent gérer tous les aspects de leurs opérations, une meilleure compréhension du processus de vente est un atout précieux.

Selon Norris, «devenir un bon propriétaire d’entreprise signifie que vous devrez cultiver plus que vos compétences en leadership – vous devez également connaître les nombreux aspects d’une entreprise pour qu’elle puisse fonctionner correctement. L’un des plus importants d’entre eux est peut-être la vente. Par conséquent, vous devez devenir un excellent vendeur pour devenir un excellent propriétaire d’entreprise. »



Conseils de vente aux petites entreprises

Norris commence par recommander aux propriétaires de revoir le cycle de vente. Cela implique de se familiariser avec les sept étapes du cycle de vente pour mieux gérer le processus et ne pas être submergé.

Une fois que vous vous êtes familiarisé avec le cycle de vente, Norris suggère de personnaliser le processus afin qu’il corresponde à vos besoins.

Le prochain conseil est de comprendre votre public. Lorsque vous comprenez bien qui est votre public et que vous avez identifié ses besoins, vos chances de conclure la transaction augmentent.

Vous devez poser les bonnes questions et participer à des conversations approfondies afin de pouvoir en tirer le meilleur parti.

Lorsque vous avez identifié leurs besoins, l’étape suivante consiste à vous concentrer sur la relation. Bien que le but ultime soit de conclure la vente, il est plus important de bâtir une relation qui créera un client fidèle et à long terme.

Les propriétaires de petites entreprises doivent se concentrer sur la fidélisation de la clientèle et cela nécessite d’établir et de renforcer la confiance dans le cadre de la relation. Selon Norris, cela demande de la patience et du positionnement.

Vous devez être patient pour cultiver le meilleur type de relation en entretenant correctement le processus. Et pour arriver au bon positionnement, vous devez cibler vos prospects ou clients au bon endroit ou au bon point de vente. Que ce soit en personne, via un appel téléphonique, un e-mail ou les réseaux sociaux, vous devez être disponible là où ils se trouvent.

Le dernier conseil est de trouver votre proposition de valeur. Même si votre entreprise est dans un créneau unique, vous aurez de la concurrence.

Norris demande: «Pourquoi votre client devrait-il vous choisir plutôt que vos concurrents? Qu’est-ce qui distingue votre (vos) offre (s) des autres? Est-ce mieux? Plus vite? Plus facile? Quel est le but de votre entreprise? Représentez-vous une idéologie? »

Vous pouvez consulter l’infographie ci-dessous pour en savoir plus sur les quatre conseils.

Conseils de vente aux petites entreprises pour chaque propriétaire (INFOGRAPHIQUE)

Image: Entraîneurs d’affaires Sydney




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