février 10, 2021

3 tests importants de copie d’annonce Facebook pour mettre en évidence votre proposition de valeur

Par admin2020

[ad_1]

Lorsque vous envisagez une publicité sur votre chronologie Facebook, quelle est la première chose que vous regardez?

L’offre.

D’accord, alors où devriez-vous chercher cette offre?

Notre expert en médias sociaux, Brett McHale, explique l’une des clés du succès de la publicité sur Facebook: comprendre l’anatomie d’une publicité.

Une publicité Facebook ordinaire est composée de:

1. Utilisez le titre en conjonction avec l’image pour attirer l’attention initiale de votre public.

2. La copie du corps remplira les espaces vides pour fournir une raison de cliquer ou d’enquêter plus avant.

3. L’expansion du fil d’actualité doit fournir des informations pour sauvegarder la copie du corps.

4. La page de destination doit contenir toutes les informations nécessaires pour générer une conversion.

Vous voulez savoir pourquoi vous devriez cliquer sur cette annonce: obtiendrez-vous une remise, y a-t-il une grosse vente en cours? Il s’agit peut-être d’une annonce de remarketing pour un produit que vous avez envisagé dans le passé. Cela vous fera-t-il gagner du temps, de l’argent ou un futur mal de tête? «Faites le plein de vêtements d’hiver maintenant avant la première grosse neige!» ou « Faites livrer vos courses à votre domicile. »

La proposition de valeur de Will Smith

Will Smith connaît sa proposition de valeur!

Tout dépend de la proposition de valeur dans votre copie publicitaire Facebook. Selon Ogilvy, 4 lecteurs sur 5 liront le titre et ignoreront le reste de l’annonce. Assurez-vous de ne pas perdre 80% de votre audience.

Dans cet article, nous examinerons trois tests A / B exécutés sur le compte Facebook Ads de WordStream – ces tests de copie publicitaire montrent à quel point la copie de test est importante. Je vais également partager quelques conseils sur la façon d’examiner vos résultats!

Si vous souhaitez en savoir plus sur la rédaction de textes pour vos publicités Facebook, consultez notre article ici!

Conseils de test des publicités Facebook

Si vous testez plusieurs campagnes, vous souhaitez utiliser Facebook Power Editor. L’éditeur est une offre gratuite de Facebook qui vous permet de modifier en masse vos annonces, d’accéder à de nouvelles fonctionnalités, de contrôler les emplacements, d’optimiser les enchères et de créer de nouvelles campagnes et publicités.

Gardez à l’esprit que vous devez sélectionner un large public, suffisamment large pour que vous puissiez, espérons-le, considérer vos résultats comme statistiquement significatifs à la fin du test. La signification statistique semble effrayante. Ça peut être. Je recommande d’utiliser Ressources en ligne pour aider, si vous êtes comme moi et que vous avez peur des feuilles Excel pleines de chiffres. Pour ce faire, assurez-vous d’inclure les personnes concernées à chaque étape de l’entonnoir.

Échec du test de copie publicitaire Facebook

Enfin, assurez-vous de suivre les conversions! Configurez Google Analytics et placez le pixel Facebook sur votre site pour capturer les actions des prospects et des clients. Lorsque ces outils vous aident à déterminer un gagnant, exécutez-le. Comme le souligne souvent Larry Kim, vous devriez faire tout votre possible lorsque vous parvenez à créer une véritable «licorne» – et cela ne signifie pas seulement avec les articles de blog, les gens.

1. Gardez la proposition de valeur à l’avant-plan

Lorsque vous testez les annonces Newsfeed Ads, votre objectif est très probablement d’obtenir des clics et des conversions, par opposition à une exposition. Pour ce faire, vous devez attirer et convaincre votre public que l’offre en vaut la peine. Il est normal d’être vague sur les détails, mais assurez-vous que la valeur est claire. Cela fonctionnera particulièrement bien si vous avez des numéros à offrir!

Dans l’exemple ci-dessous, l’une des publicités saute immédiatement dans ce que vous, le client, en retireriez: 40 heures d’analyse de recherche payante en 60 secondes. La deuxième annonce est plus vague, utilisant les mots «découvrir» et «pourrait» au lieu d’une garantie ou d’une offre. Devinez quelle publicité Facebook a gagné!

Tests de copie publicitaire Facebook
Échec du test de copie publicitaire Facebook

Gagnant, gagnant, dîner de poulet ^

Essayez ceci à la maison:

Avant de rédiger une copie, pensez à ce que vous proposez. Quel est l’élément le plus attrayant de votre produit ou service pour cette annonce particulière? Est-ce un gain de temps ou d’argent? Est-ce une nouvelle offre, pour une durée limitée? Identifiez la proposition de valeur et capitalisez-la.

Cette annonce de Lyft, ci-dessous, le fait si bien! «Gagnez de l’argent quand vous voulez. Pour une durée limitée, nous allons vous offrir de l’argent GRATUIT! »

Lift Test des publicités Facebook

2. Plus dur, meilleur, plus rapide, plus fort

Dans l’exemple ci-dessous, nous avons annoncé notre nouveau calculateur d’opportunités Facebook, en testant deux titres différents. Le premier, «Les publicités Facebook sont-elles adaptées à votre entreprise? Découvrez maintenant! » va droit au but sans répéter ce qui est présenté dans l’image ou la copie du corps. La deuxième division, «Découvrez si les publicités Facebook valent votre argent grâce à notre calculatrice simple et rapide» est longue et sinueuse – et nous n’avons inclus aucune ponctuation accrocheuse. Le public sait que ce sera rapide et facile à partir de la copie du corps, « Utilisez notre calculatrice gratuite pour analyser votre page Facebook Business en 60 secondes! »

Gagnant!

proposition de valeur de l'annonce facebook

Perdant!

Publicités Facebook de proposition de valeur

Dans ce cas, la première scission a brisé la seconde!

Essayez ceci à la maison:

Réfléchissez à la manière la plus directe de présenter votre proposition de valeur à votre public. Cela devrait s’appliquer à quelque chose qui nécessite très peu d’explications, comme une nouvelle collection de vêtements ou une offre d’emploi. Un exemple B2C de JCrew est ci-dessous, annonçant qu’ils embauchent pour les vacances (ce qui signifie que les vacances arrivent, yay!).

Publicité Facebook de JCrew Holiday

3. N’ayez pas peur de raconter une histoire

À première vue, j’ai été surpris de voir que l’annonce avec une copie plus longue ci-dessous avait surpassé la version courte et douce avec un appel à l’action «Guide gratuit». Cependant, Facebook est le lieu où les gens viennent pour avoir de longues discussions politiques, mettre à nu leur âme et transmettre les nouvelles virales. Les utilisateurs de Facebook s’attendent à lire lorsqu’ils visitent la plateforme.

La deuxième publicité serait plus appropriée pour Twitter – en fait, elle surpassait facilement la version plus longue sur Twitter. Mais il est normal de raconter une histoire convaincante dans votre copie, tant que votre proposition de valeur reste au premier plan.

Gagnant!

Test de copie publicitaire Facebook

Perdant 🙁

Échec du test de copie publicitaire Facebook

Essayez ceci à la maison:

Cet exemple est amusant! Cela vous donne l’occasion de mettre en valeur l’une des forces de votre entreprise et de vous vanter un peu à travers la narration. Nous aimons tous lire les vrais confessions ou potins que certaines personnes partagent sur Facebook et c’est l’occasion d’attirer l’attention de quelqu’un de la même manière. Cet exemple de ApplicantLab commence par la proposition de valeur simple «Essai GRATUIT» et explique ensuite comment cette technologie créée par un Harvard Alum peut vous faire gagner du temps et de l’argent.

Publicité Facebook de ApplicantLab

Ces tests de contenu publicitaire amélioreront vos clics et peuvent même aider à identifier l’aspect le plus attrayant de votre service ou produit. Faites-nous savoir comment vous présentez efficacement votre proposition de valeur grâce à des tests publicitaires Facebook!

[ad_2]

Source link