février 10, 2021

«C’est un marché massif qui est mûr pour le changement»

Par admin2020

[ad_1]

La alimentation et nutrition Plate-forme– qui a déjà été peuplé de grands noms tels que RoquetteEt Givaudan– est gratuit pour les professionnels de la R&D et des achats.

Les fournisseurs paient pour les vitrines sur le site (via un abonnement annuel) et ont accès à des capacités d’analyse de marketing numérique et de commerce électronique, ainsi qu’à des analyses pour suivre les indicateurs de performance clés, y compris le nombre de prospects qualifiés pour le marketing (MQL) et les prospects qualifiés pour les ventes ( SQL) générés par les vitrines, a déclaré le co-fondateur et PDG de Knowde Ali Amin-Javaheri à FoodNavigator-USA.

«Ce que nous avons vu avec nos autres secteurs verticaux, c’est que les fournisseurs utilisent initialement Knowde à des fins de génération de leads et, à mesure qu’ils se sentent plus à l’aise, ils se tournent vers le côté transaction de la plateforme». A déclaré Amin-Javaheri, qui a cofondé Knowde en 2017 et a levé 20 millions de dollars à ce jour auprès de bailleurs de fonds, dont Sequoia Capital.

«Si le fournisseur souhaite activer des transactions, négocier des devis et des conditions tarifaires, sélectionner un transporteur et régler les lignes de crédit, nous prélevons une petite commission sur la transaction.»

Les acheteurs, à leur tour, « Peut aller à un seul endroit et trouver tous les ingrédients qu’ils recherchent et non seulement voir les dernières informations, mais aussi interagir avec les équipes techniques et commerciales, » A déclaré Amin-Javaheri, qui se concentre initialement sur le marché nord-américain et européen.

« Notre objectif est de devenir la seule destination où les gens vont chercher des ingrédients, collaborent et achètent des ingrédients. »

«Beaucoup de gros fournisseurs pensent, ils savent qui je suis, ils connaissent mon nom, ils viendront me voir. Ils ne le feront pas

Mais si vous êtes un acheteur ou un professionnel de la R&D dans une entreprise leader du CPG, qui a déjà une liste de fournisseurs qualifiés et préférés, quel est l’attrait?

[ad_2]

Source link