février 11, 2021

Meilleurs conseils de marketing pour le commerce électronique dans une économie en baisse

Par admin2020

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Le ralentissement économique n’a jamais affecté de manière significative le commerce électronique auparavant. En effet, le commerce électronique est un moyen relativement nouveau de faire des affaires – on dit souvent qu’il n’a que 25 ans environ. Alors que la première transaction remonte à 1979, Internet n’a pas eu d’impact majeur sur le commerce jusqu’à ce qu’Amazon ouvre sa boutique en 1995. C’est la même année que les transactions en ligne sécurisées sont devenues disponibles pour les clients.

Attention, car de nombreux experts économiques, dont Bloomberg, estiment qu’une récession économique est certaine en 2020. Les cours boursiers sont en baisse et plus de 10 millions de personnes américaines ont déposé des demandes de chômage. Ces facteurs affecteront votre boutique en ligne et 41% des entreprises ne se sont pas préparées. Vous devez protéger votre entreprise.

Statista note qu’en 2000, le commerce électronique représentait moins de 1% de l’activité aux États-Unis. Pour cette raison, les récessions de 2000 et 2008 ont eu des impacts plus faibles sur les sites Web et les magasins de commerce électronique. Le nombre a augmenté en 2016 à plus de 8%. Le pourcentage ne fera que croître, d’autant plus que les entrepreneurs trouveront des opportunités de vendre en ligne.

Comment pouvez-vous vous protéger en tant que propriétaire, entrepreneur ou gestionnaire d’une entreprise de commerce électronique? Nous énumérons ci-dessous plusieurs conseils alors que nous nous préparons à un éventuel ralentissement.

Maintenez vos dépenses publicitaires

Cela peut sembler contre-intuitif; Pourquoi voudriez-vous dépenser plus d’argent alors que moins de clients achètent des produits et services? Pourtant, nous croyons fermement que vous ne devriez pas réduire vos dépenses actuelles. En fait, augmentez-le à votre plus grande capacité.

Il y a plusieurs raisons à cette stratégie. Premièrement, les frais de publicité baissent pendant une récession. Vos concurrents réduiront, tout comme le monde. Cela signifie que vous avez plus de poids pour parler avec un fournisseur de services de publicité afin que vous puissiez obtenir plus de valeur pour les frais et les coûts impliqués. La publicité au paiement par clic, ou PPC, en est un exemple; plutôt que de payer le prix fort pour les mots clés les plus précieux, vous pouvez obtenir de meilleures offres sur eux pour les résultats de recherche Google.

Deuxièmement, vous voulez rester aux yeux du public et gagner des parts de marché. Une récession signifie que les concurrents se concentreront davantage sur leur maigreur. Ils sont moins susceptibles de se concentrer sur la fidélisation de leurs clients, qui ont besoin de se rappeler que leurs produits existent. Cela crée une prophétie auto-réalisatrice: si vous pensez que vous allez faire faillite et agir en conséquence, vous risquez de constater que votre entreprise plie.

Troisièmement, vous solidifiez votre image de marque. Forbes note que pendant une récession, les clients recherchent la stabilité. Une marque qui peut parler de cela augmente sa valeur pour les personnes qui y achètent.

En même temps, vous pouvez vous concentrer sur d’autres domaines pour réduire les dépenses. Cela compensera l’augmentation des dépenses publicitaires afin que vous puissiez toujours rester maigre.

Réduisez votre dette

C’est du bon sens lorsque vous projetez moins de revenus pour aider à payer les dépenses et les coûts. Pendant une économie en baisse, ces revenus peuvent diminuer même si vous en déduisez les paiements de dette. C’est le moment où vous devez réduire vos effectifs.

Avoir un peu de dette, c’est bien: vous pouvez créer un crédit pour contracter des prêts plus importants sur les bâtiments, les véhicules et l’équipement. Trop, cependant, peut signifier que vous courez le risque de faire défaut. Si cela se produit, les banques et les créanciers peuvent saisir vos propriétés, confisquer les actifs prêtés et vous forcer à déclarer faillite. Alors que certaines entreprises peuvent rebondir après une faillite du chapitre 11, vous préférez éviter la situation si vous le pouvez.

Payez autant de cartes de crédit que possible et négociez avec vos créanciers des hypothèques potentielles. Empêchez les collections de venir après vous, car elles vous feront perdre votre temps pendant les heures de travail ou de loisirs.

Externaliser les services dont vous avez besoin pour gérer une entreprise

L’externalisation est un moyen de réduire les coûts d’embauche d’employés. Il s’agit de contacter un entrepreneur indépendant et de négocier un accord temporaire ou à long terme pour recevoir des produits ou des services de sa part. Un sous-traitant n’a même pas besoin d’être d’un autre pays; ils ne sont tout simplement pas des employés officiels de votre entreprise. Ils ont tendance à ne pas être admissibles à l’assurance maladie, à la retraite ou à d’autres avantages.

Certains sites proposant des services d’externalisation précieux incluent Textbroker, Upwork et Fiverr. Textbroker se concentre uniquement sur la copie publicitaire, mais est néanmoins précieux pour fournir une bonne rédaction à une fraction du coût. Alternativement, vous pouvez contacter des pigistes sur le terrain et négocier des contrats avec eux.

Incorporez également du bon sens. L’externalisation peut introduire le risque qu’un pigiste ou un entrepreneur ne comprenne pas vos besoins. Cela pourrait conduire à des services de moindre qualité.

Suivez votre argent Couler

L’argent liquide est roi lorsque vous dirigez une entreprise; le jour où vous êtes à court signifie que vous ne pouvez pas couvrir vos dépenses. C’est pourquoi vous devez voir combien d’argent entre dans votre entreprise et en sort. Cela peut impliquer de voir quelles campagnes marketing distinctes de la publicité rapportent de l’argent et quels produits et services se vendent toujours bien avec les clients.

Avez-vous des investisseurs? Restez en contact avec eux pour voir s’ils fourniront des capitaux en temps de crise. Vérifiez qui exigera un retour sur investissement ou qui se retirera, et faites ce que vous pouvez pour les faire rester.

Un ralentissement économique n’est pas terrible, mais une entreprise de commerce électronique peut y survivre. Il a simplement besoin de stratégies viables en place et d’un objectif valide. Si vous avez ces stratégies en place, vous pouvez gérer n’importe quelle courbe financière que l’économie vous lance.

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