février 12, 2021

10 outils pour créer et visualiser vos entonnoirs de vente

Par admin2020


Il y a de fortes chances que vous sachiez déjà ce qu’est un entonnoir de vente.

Un entonnoir de vente, également appelé «processus de vente», représente l’ensemble du parcours client. Il serait utile que vous imaginiez un entonnoir typique lorsque vous parlez d’un entonnoir de vente:

source: mailmunch.co

Dans un entonnoir de vente, une personne commence en tant que visiteur en haut de votre entonnoir. Après avoir traversé une série d’interactions avec vous, il se retrouve au bas de votre entonnoir – et devient un véritable client.

Voici une explication plus détaillée des trois parties de l’entonnoir…

  • Haut de l’entonnoir (TOFU) – Cette étape d’entonnoir représente la première rencontre des gens avec votre marque. Ils recherchent simplement des informations en ligne jusqu’à ce qu’ils prennent conscience du contenu de votre site Web, de la publication sur les réseaux sociaux ou de la publication d’un invité.
  • Milieu de l’entonnoir (MOFU) – Ici, vous essayez de réchauffer vos prospects. Vous voudrez présenter la valeur de votre produit ou service en proposant des ebooks gratuits, des études de cas et en leur envoyant des e-mails.
  • Bas de l’entonnoir (BOFU) – C’est la dernière étape où un achat est effectué. Pour que les prospects se convertissent en clients, vous devez leur montrer le contenu qui conclut la transaction. Il peut s’agir de webinaires, de vidéos de formation et d’offres encore plus spécifiques.

Qu’est-ce que le mappage d’entonnoir et pourquoi est-ce important?

Vous pouvez supposer qu’un entonnoir de vente a un chemin linéaire basé sur le diagramme de l’entonnoir de vente comme indiqué ci-dessus.

En réalité, l’entonnoir moderne n’est pas si simple.

Les consommateurs sont bombardés avec des informations. Lorsque les gens découvrent votre produit, ils peuvent d’abord essayer de rechercher d’autres options.

Parfois, il faut des semaines, voire des mois, avant que les gens puissent revenir dans votre entonnoir et se convertir. Les gens ont également tendance à vérifier quels autres sites Web de votre niche proposent. Parce que les choses peuvent devenir assez compliquées avec le temps, cela aiderait à tracer votre entonnoir de vente.

Cartographie de l’entonnoir crée un diagramme ou une représentation visuelle de votre entonnoir de vente. Ce modèle visuel présente tout dans votre processus marketing: sources de trafic, étapes de votre entonnoir de conversion, points de contact client, pages de destination, etc.

Vous avez besoin d’un outil pour vous aider à cartographier facilement votre entonnoir de vente. Les outils de cartographie en entonnoir sont utiles en raison de leurs avantages:

  • Vous permet d’apporter des modifications à votre entonnoir de vente en ajoutant ou en supprimant des composants.
  • Si vous travaillez avec une équipe, vous pouvez partager des diagrammes pour garder tout le monde à bord.
  • Les membres de l’équipe peuvent contribuer activement au développement de l’entonnoir.
  • Évitez de perdre votre diagramme (car vous l’avez écrit sur papier).
  • Présentez à vos clients un plan professionnel de leur entonnoir de vente et expliquez-leur.
  • Gardez vos idées d’entonnoir organisées et systématiques.

10 outils de cartographie d’entonnoir à considérer

1. MindMeister

Mindmeister vous permet de créer des cartes mentales de tout. Si votre entonnoir marketing actuel comporte de nombreuses pièces mobiles, cet outil organisera vos idées.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Modèles prêts à l’emploi et personnalisables
  • Créez un entonnoir de vente à partir de zéro
  • Choisissez parmi des formes, des couleurs et des polices uniques
  • Téléchargez vos propres images
  • Collaborez avec toute votre équipe
  • Laisser des commentaires
  • Partagez votre entonnoir de vente sur vos plateformes sociales

Version gratuite: Oui

2. Funnelytics.io

Funnelytics est la solution idéale si vous souhaitez cartographier vos entonnoirs plus rapidement et plus efficacement. Cet outil élimine ce qu’un spécialiste du marketing considérerait comme un problème: décider des formes, des couleurs et des étiquettes qui représentent le mieux les parties de l’entonnoir de vente.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Icônes spécifiques des sources de trafic, des pages et des canaux hors ligne
  • Un coffre-fort qui contient des modèles gratuits pour l’inspiration
  • Les modèles Premium sont inspirés de campagnes réussies
  • Partagez votre entonnoir avec votre public

Version gratuite: Oui

3. Dessins Google

Google Drawings est le logiciel de création de diagrammes de Google. C’est le moyen le plus simple de commencer gratuitement lors de la cartographie d’un entonnoir de vente. Vous pourrez exécuter des fonctions simples telles que le choix des formes, des couleurs et des flèches, ainsi que l’ajout de texte.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Collaborez avec les membres de votre équipe
  • Laisser des commentaires
  • Téléchargez vos propres images
  • Ajoutez des liens pour compléter les sections avec plus d’informations.
  • Partagez votre entonnoir avec votre public

Version gratuite: Oui

4. Sketchfunnels.io

Sketchfunnels.io est un logiciel Web qui vous permet d’esquisser instantanément vos entonnoirs grâce à sa fonctionnalité de glisser-déposer. Il existe une tonne d’options parmi lesquelles choisir pour présenter votre entonnoir de vente aussi joliment que possible.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Icônes spécifiques pour les pages de destination, les pages de vente, les pages de commande, les pages de webinaire, les pages de lancement, les pages d’affiliation, les sources de trafic et les méthodes de suivi
  • Créez des modèles que vous pourrez réutiliser à l’avenir
  • Redimensionner, ajouter du texte et faire glisser et déposer des icônes
  • Exportez vos croquis
  • Partagez vos croquis avec un autre membre de Sketchfunnels.io

Version gratuite: Oui

5. Lucidchart

Lucidchart est destiné au marketeur qui est d’accord avec un outil de cartographie en entonnoir qui présente des formes, des lignes et des étiquettes standard. Mais ce qui distingue Lucidchart, c’est qu’il est collaboratif et comporte de nombreuses intégrations.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Ajoutez des liens pour compléter les sections avec des informations supplémentaires.
  • Protégez vos schémas avec un mot de passe
  • Exportez vos entonnoirs de vente
  • Intégrations avec les meilleures applications (Dropbox, Slack, Amazon Web Services, etc.)
  • Interface simple
  • Vérifier les fautes d’orthographe

Version gratuite: Oui

6. Flux d’entonnoir

Funnel Flows est un outil dédié à la création d’entonnoirs de vente. Que vous présentiez des entonnoirs à votre équipe ou à vos clients, cet outil garantit que vos croquis sont professionnels et personnalisés. C’est très intuitif et convivial même pour les nouveaux utilisateurs.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Icônes spécifiques pour les sources de trafic, les pages de destination, les pages de vente, les pages de webinaire, les pages de commande, etc.
  • Formes basiques et avancées
  • Ajouter des liens pour compléter les sections avec des informations supplémentaires
  • Importer des images
  • Choisissez des couleurs très spécifiques pour vos formes, votre texte et votre arrière-plan
  • Nouveaux éléments ajoutés

Version gratuite: Oui

sept. Sketchboard.io

Sketchboard.io est un outil de création de diagrammes conçu pour les équipes. Ses icônes sommaires qui ajoutent du style à votre travail captiveront certainement votre attention. Votre équipe peut tracer l’entonnoir exact en fonction de ses idées – grâce à la polyvalence de cet outil.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Plus de 400 formes d’esquisse au choix
  • Voir les esquisses des membres de votre équipe en temps réel
  • Laisser des commentaires
  • Sauvegardes quotidiennes
  • Créer plusieurs tableaux
  • S’intègre à Slack, GitHub, Google Drive, HipChat et Flowdock
  • Dessin à main levée

Version gratuite: Oui

8. Créativement

Creately est une bonne alternative à Microsoft Visio si vous voulez une application abordable pour cartographier votre entonnoir de vente. Les utilisateurs connus de Creately incluent PayPal, National Geographic et Adobe.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Des milliers de modèles
  • Permet la collaboration en équipe
  • Dessinez des formes et connectez des lignes plus rapidement
  • Thèmes et couleurs personnalisés
  • Afficher l’historique de toutes les modifications
  • Gérez et accédez à vos croquis sur un appareil mobile
  • Déconnecté de travail

Version gratuite: Oui

9. Application AWW

AWW App est un outil de tableau blanc en ligne qui allie simplicité et fonctionnalité. À première vue, votre impression serait que l’application AWWW est bien trop basique. Ce tableau blanc permet en fait le partage et la collaboration en équipe.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Aucune inscription requise
  • Tactile
  • Télécharger une image, un PDF et un PPT
  • Discutez avec des collaborateurs
  • Utiliser les raccourcis clavier

Version gratuite: Oui

dix. Caccoo

Caccoo est une autre excellente alternative à Visio. En tant que créateur de diagrammes en ligne, il vous permet de créer, d’enregistrer et de partager vos diagrammes en déplacement. Caccoo a tellement de modèles qu’il vous serait impossible de ne pas créer l’entonnoir de vente parfait pour vos objectifs et votre public.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Partagez et collaborez avec votre équipe et vos clients
  • Afficher votre historique des révisions
  • Exportez vos diagrammes – SVG, PDF, PPT, PostScript, PNG
  • Vérifier les notifications d’activité
  • Formes, lignes, couleurs et objets multiples
  • Laisser des commentaires

Version gratuite: Oui

11. Bien

Vous avez une campagne en tête et souhaitez visualiser son trafic potentiel, ses bénéfices et son taux de conversion? Geru est unique en son genre car non seulement il vous permet de cartographier vos entonnoirs, mais il calcule également les nombres dans vos entonnoirs.

Pourquoi vous allez l’adorer:

  • Générez des rapports pour un usage personnel ou pour les montrer à vos clients
  • Calculez n’importe quoi – coût par clic, valeur à vie, etc.
  • Avec plus de 30 plans d’entonnoir de vente
  • Tutoriels vidéo complets pour les débutants
  • Fonction glisser-déposer
  • Personnalisable – vous pouvez ajouter votre logo

Version gratuite: aucune

Dernières pensées

Avez-vous déjà compris votre entonnoir de vente? À présent, vous comprenez l’importance du premier point de contact de votre client avec vous.

Si vous essayez d’explorer les meilleures façons de réaliser cette première rencontre, l’une d’entre elles consiste à organiser un concours sur les réseaux sociaux.

UpViral, notre plateforme de marketing viral, vous aide à lancer un concours réussi du début à la fin. Avec UpViral, vous pouvez:

  • Créer une page de destination pour le concours
  • Offrez d’excellents incitatifs ou récompenses
  • Pages de destination de test fractionné
  • Attirez plus de participants grâce à un lien d’invitation unique
  • Envoyez des courriels de suivi aux participants au concours

Lorsque vous êtes enfin prêt à cartographier votre entonnoir de vente, ne manquez aucun de ces 10 outils. Faites-moi savoir ce que vous en pensez si vous en avez utilisé ou recommandez autre chose! 🙂



Source link