février 13, 2021

Les 10 meilleurs hack PPC … jamais!

Par admin2020

[ad_1]

Les annonceurs AdWords luttent constamment pour suivre le rythme dans un secteur en constante évolution, où Google aime changer les choses avec des centaines de modifications de la plate-forme chaque année.

Et si vous pouviez réduire tout le bruit, réduire considérablement votre courbe d’apprentissage et aller directement au cœur des tactiques de marketing PPC les plus efficaces et les plus percutantes?

J’ai récemment dirigé un webinaire avec Thue Madsen de KissMetrics et partagé les 10 meilleurs hacks marketing PPC dont vous avez besoin pour optimiser votre stratégie de paiement par clic aujourd’hui. Vous pouvez continuer à peaufiner la copie et à tester l’emplacement des boutons pour toujours, mais ces modifications mineures n’auront pas un impact proche de celui-ci.

Nous y allons: ce sont mes 10 meilleurs hacks publicitaires PPC de tous les temps.

AdWords Hack # 1: optimisez le niveau de qualité!

Google veut que vous pensiez que QS n’est pas si important que ça, mais nous savons mieux.

Votre niveau de qualité a un impact considérable sur votre taux de clics et le classement de vos annonces. Google récompense en fait les annonceurs ayant un QS élevé avec des coûts par clic inférieurs et des positions d’annonces plus élevées.

Enchère publicitaire Google

Dans l’illustration ci-dessus, vous pouvez clairement voir que l’annonceur I, avec le niveau de qualité le plus élevé, dépense beaucoup moins par clic que les autres.

Le niveau de qualité joue également un rôle dans la fréquence de diffusion de vos annonces et pour quels mots clés. En fait, pour chaque point que vous améliorez votre niveau de qualité, vous pouvez vous attendre à une augmentation de 9% du taux d’impressions.

astuces ppc

Le contraire est également vrai; pour chaque point perdu dans QS, vous pouvez vous attendre à ce que le taux d’impressions baisse de 9%.

Le niveau de qualité a également un impact considérable sur le coût par conversion.

N’oubliez pas que QS n’est qu’un algorithme et tout algorithme peut être piraté. Google connaît le taux de clics typique pour des types spécifiques d’annonces et de classements d’annonces. Si vous ne parvenez pas à atteindre leur taux de clics attendu, vous serez bloqué avec des scores de qualité faibles. Battez ce CTR attendu et augmentez vos scores de qualité!

Le hack: Débarrassez-vous des mots-clés indésirables et des annonces qui font glisser tout votre compte vers le bas. Ajoutez 10% de termes de mots clés de marque pour augmenter votre CTR moyen; ces mots clés obtiennent des scores de qualité extrêmement élevés et améliorent l’ensemble de votre compte. Enfin, supprimez le tiers le moins performant de votre compte, en réaffectant ce budget au remarketing.

AdWords Hack # 2: rédigez des publicités insensées qui font appel aux émotions

Bien sûr, vous ne voulez pas écrire de mauvaises publicités. Vous ne pensez probablement même pas que vos publicités sont si mauvaises.

Cependant, par définition, la moitié des annonces sont des performances moyennes ou inférieures à la moyenne. C’est vrai – la plupart des publicités sont nulles.

hacks marketing ppc

Voyez dans quelle mesure les annonces sont similaires dans la recherche ci-dessus? Ils sont ennuyeux, ils sont tous pareils et ils obtiennent au mieux de faibles clics à un chiffre.

Ensuite, nous avons des annonces comme celle-ci qui 6x le nombre moyen de clics!

astuces et astuces marketing

Qu’est-ce qui rend cette annonce si spéciale? J’aime appeler ces publicités Unicorn – des publicités qui génèrent des clics exponentiellement plus importants car elles attirent les gens sur le plan émotionnel.

hacks marketing

Si vous pouvez faire vraiment ressentir quelque chose aux gens, vous pouvez les faire cliquer pour en savoir plus.

Le hack: Prenez une page du livre de jeu de mon ami et expert en marketing Perry Marshall et rédigez de meilleures publicités en utilisant sa stratégie Swiss Army Knife. Apprenez à connaître les émotions de vos clients – qui aiment-ils? Qui détestent-ils? Qui sont leurs meilleurs amis et leurs pires ennemis? Quel est leur plus gros problème et surtout, pourquoi êtes-vous celui qui le résout?

AdWords Hack # 3: utiliser des multiplicateurs d’enchères

Au lieu d’essayer d’acheter autant de clics que possible, vous devez sélectionner les meilleurs clics pour votre entreprise.

Les multiplicateurs d’enchères vous permettent de le faire en attribuant une plus grande valeur aux clics à des moments spécifiques de la journée, également appelés tranche horaire. Par exemple, disons que les clics sur les annonces pendant les heures de bureau sont plus précieux pour l’annonceur dans l’image ci-dessous. Ils ont du personnel au bureau pendant ces heures pour répondre aux appels téléphoniques et aux demandes de renseignements par courriel. Parce qu’il s’agit d’une entreprise B2B, les personnes qui recherchent leurs mots-clés sont plus susceptibles d’être dans un état d’esprit d’achat pendant la journée de travail.

calendrier de diffusion des annonces

Ce qu’ils ont fait ici, c’est créé un calendrier afin que les enchères pour les mots clés dans leurs délais optimaux soient plus élevées. Si cet annonceur était un restaurant, ce serait probablement complètement différent. Ils peuvent accorder une valeur plus élevée aux clics le soir ou le week-end.

C’est également une fonctionnalité intéressante pour les spécialistes du marketing locaux. Vous pouvez placer une valeur d’enchère plus élevée pour le rayon d’un mile autour de votre entreprise, par exemple, ou pour des utilisateurs de différents pays, en fonction de ce que vos données vous indiquent sur la valeur de ces conversions.

hacks de modificateurs d'enchères

Les multiplicateurs d’enchères vous permettent également d’ajuster vos enchères en fonction de l’appareil utilisé par l’internaute. Vous constaterez peut-être que les clics depuis des appareils mobiles sont plus précieux pour votre entreprise – peut-être que les gens sont plus motivés lorsqu’ils effectuent une recherche depuis un mobile, ou ils sont plus susceptibles d’agir sur un appel en un clic.

modificateurs d'enchères pour mobile

Le hack: Soyez pointilleux et n’essayez pas de tout acheter. Tirez parti de la fonctionnalité des modificateurs d’enchères pour enchérir davantage sur les clics qui ont le plus d’impact sur votre entreprise.

AdWords Hack # 4: Optimiser pour mobile

L’année prochaine, la moitié de toutes les recherches proviendront d’un appareil mobile. La meilleure opportunité pour les annonceurs AdWords est le bouton Cliquer pour appeler.

hacks marketing

Click-to-call change la donne. Pensez aux différences entre les entonnoirs de conversion pour ordinateur et mobile:

entonnoirs de conversion

Le mobile a généralement déjà une plus grande intention – les gens sont en déplacement et ils ont un besoin à satisfaire dès maintenant. De plus, vous ne perdez pas de personnes avec les clics supplémentaires lors du processus de visite du site et de recherche de vos informations de contact. Vous mettez immédiatement les gens en ligne, c’est pourquoi cette fonctionnalité mérite certainement d’être testée.

Le hack: Le mobile est très compétitif, bien plus que le bureau, grâce à l’espace limité sur la page. Visez les trois premières positions afin que vos annonces aient une chance d’être vues par ces précieux chercheurs mobiles. Comment tu fais ça? Revenez à Hack # 1 et optimisez votre niveau de qualité, ou vous allez payer beaucoup plus que vous ne le feriez autrement pour des clics sur ces principales positions d’annonces sur mobile.

Hack AdWords n ° 5: le remarketing

Si vous ne pouviez choisir qu’un seul hack AdWords sur lequel concentrer vos efforts, il faudrait que ce soit le remarketing.

En règle générale, les taux de conversion sont nuls – c’est juste la triste vérité. Quatre-vingt-dix-sept pour cent des personnes quittent un site Web sans avoir pris les mesures voulues par le spécialiste du marketing. C’est assez horrible, non?

Le remarketing vous permet de revenir devant ces visiteurs perdus avec une messagerie ciblée, adaptée à leur place dans l’entonnoir de conversion.

conseils de remarketing

Voici comment cela fonctionne: les visiteurs du site Web sont marqués avec un cookie lorsqu’ils visitent votre site, vous pouvez donc leur rappeler plus tard vos offres dans d’autres emplacements en ligne – pendant qu’ils vérifient leur Gmail ou lisent d’autres sites Web, par exemple – pour compléter le action qu’ils avaient commencée.

hacks AdWords

Le remarketing élargit de manière exponentielle votre portée et contribue à améliorer non seulement les taux de conversion, mais également le rappel de la marque.

Le hack: Élaborez une stratégie de définition d’audience et segmentez les visiteurs du site Web en fonction de leurs intérêts. Créez des annonces pour chaque segment et utilisez le Réseau Display de Google – composé du réseau des éditeurs AdSense, de DoubleClick Ad Exchange et d’autres propriétés du réseau Google comme YouTube – pour toucher les utilisateurs avec des messages plus ciblés qui correspondent à leurs objectifs.

Hack AdWords n ° 6: RLSA

Les listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA) sont idéales lorsque vous souhaitez enchérir sur des termes extrêmement larges, y compris des noms de concurrents ou d’autres termes de navigation. Ces termes généraux peuvent être problématiques, car ils ont tendance à générer des clics très faibles et à affecter négativement le niveau de qualité.

Ce que vous pouvez faire pour atténuer cela, c’est appliquer les RLSA, de sorte que vous ne ciblez que vos propres visiteurs précédents du site lorsqu’ils recherchent des informations sur ces autres termes.

listes de remarketing

Par exemple, vous pouvez cibler le nom d’un concurrent, mais uniquement votre liste de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche, la liste des personnes qui ont déjà visité votre site. Ces personnes sont les plus susceptibles d’avoir effectué des achats comparatifs et connaissent déjà votre marque après avoir visité votre site Web. Désormais, lorsqu’ils recherchent des informations sur les concurrents, vous pouvez les consulter à nouveau avec des messages ciblés qui les plairont dans cette phase de leur parcours d’achat.

Le hack: Au lieu de cibler tout le monde avec vos mots clés de navigation plus larges, ciblez uniquement ceux qui ont récemment visité votre site Web pour exploiter des clics d’intention plus élevés et éviter les pénalités de faible niveau de qualité.

AdWords Hack n ° 7: segments sur le marché

L’un des défis du remarketing est que vous devez avoir une audience de remarketing. Que faire si vous êtes une petite entreprise avec un faible trafic sur votre site Web et que vous n’avez donc pas votre propre large public à qui faire du remarketing?

Les segments de marché vous permettent de cibler les personnes qui sont déjà sur le marché pour acheter.

audiences sur le marché

Google dispose d’une énorme quantité d’informations d’audience. Ils connaissent vos habitudes de recherche, vos informations démographiques et bien plus encore, qui indiquent à Google ce que les gens recherchent sur le marché.

En utilisant des segments de marché, vous pouvez montrer votre vidéo immobilière à une personne que Google a identifiée comme étant déjà présente sur le marché pour acheter une maison, par exemple. Vous pouvez présenter votre contenu parental à un public de nouveaux parents. Les possibilités sont infinies.

Le hack: Utilisez des segments de marché pour vous rapprocher d’un public motivé avec une intention démontrée, même si vous n’avez pas votre propre liste de remarketing.

Hack AdWords n ° 8: annonces Gmail

Gmail a des publicités sur le côté de la page depuis des années, mais vous pouvez maintenant apparaître directement dans la boîte de réception avec des publicités qui ressemblent à de vrais e-mails.

annonces dans gmail

Les nouvelles annonces Gmail ont une ligne d’objet et une accroche et vous permettent d’afficher un e-mail HTML complet à votre public cible.

annonces Gmail

Les gens ont tendance à supprimer les publicités à droite. Utilisez ces nouvelles publicités Gmail pour obtenir de l’immobilier là où il est beaucoup plus susceptible d’attirer leur attention – directement dans la boîte de réception.

Le hack: Utilisez les annonces Gmail et tirez parti des paramètres de ciblage tels que les centres d’intérêt des sujets et les domaines desquels ils reçoivent déjà des e-mails pour mieux attirer les utilisateurs.

AdWords Hack # 9: Annonces YouTube

Un milliard de personnes utilisent YouTube chaque jour. C’est fou que tant d’entreprises ignorent toute la plateforme! Il existe des formats d’annonces vraiment fantastiques, y compris les annonces TrueView populaires.

publicités youtube

Les annonces TrueView sont diffusées avant les autres vidéos et les utilisateurs ont la possibilité de les ignorer après 5 secondes où ils ne souhaitent pas les regarder. Les options de ciblage sont extrêmement précises et puissantes – et le meilleur de tous, vous ne payez pas si un utilisateur ignore votre annonce.

Vous pouvez cibler des canaux spécifiques, ou cibler par mots clés, centres d’intérêt, historique de recherche et plus encore. Il y a tellement d’inventaire sur YouTube que les prix sont très bas.

annonces InVideo

YouTube propose également des annonces vidéo (voir ci-dessus), des annonces de recherche vidéo et plus encore.

Le hack: Utilisez YouTube! Il est incroyable que tant d’annonceurs passent sur l’opportunité YouTube étant donné que la concurrence est relativement inférieure à celle d’autres plates-formes et que l’audience est si massive.

AdWords Hack n ° 10: premier avantage

Ce dernier hack AdWords semble assez simple, mais compte tenu du rythme rapide auquel AdWords change, il est plus difficile que vous ne le pensez.

L’année dernière, Google a publié près d’un millier de modifications du fonctionnement de la plate-forme AdWords. Il y a un énorme avantage à être l’un des premiers annonceurs à saisir une nouvelle fonctionnalité ou fonction. Les enchères sont moins élevées, la concurrence est moindre et vous pouvez être le premier à apparaître devant votre public d’une nouvelle manière.

Comment pouvez-vous suivre les nouvelles fonctionnalités? Restez à l’écoute ici sur le blog WordStream alors que nous mettons en lumière les derniers changements importants. Participez à des conversations sociales comme #ppcchat sur Twitter et abonnez-vous aux meilleures publications PPC. Restez à jour et accédez aux dernières fonctionnalités d’AdWords plus rapidement que vos concurrents pour renforcer votre avantage concurrentiel.

Consultez le webinaire complet des 10 meilleurs hackers PPC ci-dessous:



[ad_2]

Source link