février 14, 2021

Comment automatiser votre entonnoir de vente: 3 conseils

Par admin2020

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Par John Turner, fondateur de SeedProd

Il ne fait aucun doute qu’avoir sa propre entreprise peut prendre énormément de temps. Vous passerez des heures chaque jour à parcourir les données, à parler à votre équipe et à déterminer ce que vous devez faire ensuite pour pousser vos bénéfices dans la bonne direction. Vous pensez peut-être que vous n’avez pas assez de temps pour développer un entonnoir de vente.

C’est là que vous vous trompez.

Pour les nouveaux propriétaires d’entreprise, un entonnoir de vente, comme son nom l’indique, est un entonnoir métaphorique dans lequel vous attrapez des prospects potentiels en haut et essayez de les faire descendre au bas de l’entonnoir ou d’obtenir une conversion. Pensez à l’entonnoir de haut en bas avec trois étapes principales:

  • Sensibilisation: les consommateurs doivent savoir que votre marque / produit / service existe, n’est-ce pas?
  • Considération: ils doivent maintenant se demander si votre produit peut résoudre leur problème ou améliorer leur qualité de vie.
  • Décision: la décision finale est qu’ils suivent et achètent votre produit, s’inscrivent à votre newsletter, commandent votre ebook, etc.

Avec les trois conseils décrits ci-dessous, vous pouvez créer un entonnoir de vente automatisé afin que vous puissiez vous concentrer sur d’autres aspects de votre entreprise pendant que les ventes «entonnent».

1. Créez du contenu pour attirer des prospects potentiels.

Afin de faire démarrer votre entonnoir de vente automatisé, vous devrez effectuer un petit travail de préparation. La meilleure façon de démarrer votre entonnoir de vente est de créer un contenu précieux qui attirera des clients potentiels.

De nombreux consommateurs font un achat parce qu’ils veulent résoudre un problème. La meilleure façon d’accomplir cette tâche est de considérer comment votre produit ou service va résoudre un problème pour les clients ou comment vos produits amélioreront leur vie. Commencez par là et considérez des idées de sujets qui pourraient susciter une prise de conscience pendant que votre clientèle navigue en ligne.

Par exemple, si vous essayez de vendre un cours de marketing, vous allez rédiger un contenu basé sur les plus grandes erreurs commises par les nouveaux spécialistes du marketing, des histoires de réussite marketing et des trucs et astuces. Lorsque vos clients recherchent des informations marketing, ils tombent sur vos articles et vous avez accompli la première étape. Conscience.

2. Utilisez un aimant en plomb puissant.

La deuxième étape et la plus importante du processus d’entonnoir de vente est l’étape de réflexion. Une fois qu’ils ont fini de lire votre article, vous devez intervenir et leur montrer ce que vous avez à offrir pour résoudre leur problème.

Les aimants en plomb se présentent sous de nombreuses formes. La plupart des entreprises proposent un ebook gratuit, des guides, une réduction, un webinaire et l’accès à des podcasts ou des cours. Vous pouvez utiliser l’apprentissage automatique pour surveiller le comportement de vos clients et faire apparaître l’aimant principal au bon moment.

Dans la plupart des cas, lorsque le client se dirige vers le bas de la page ou quitte votre site Web, vous pouvez déclencher une fenêtre contextuelle. La fenêtre contextuelle encouragera les prospects à entrer leur adresse e-mail afin d’accéder à la chose gratuite que vous proposez. Le mot «gratuit» dans votre copie est l’un des mots les plus convaincants que vous puissiez utiliser, car tout le monde aime obtenir quelque chose gratuitement.

Lorsque vous configurez des aimants de plomb pour qu’ils s’affichent automatiquement, vous configurez votre entonnoir de vente automatisé pour aider les clients à descendre vers l’aspect final de l’entonnoir – la décision.

3. Configurez des tests fractionnés.

Une partie de la création d’un bon entonnoir de vente automatisé consiste à vous assurer que vous peaufinez et retravaillez constamment votre entonnoir afin de maximiser les conversions. Heureusement, avec la puissance de l’automatisation, vous n’avez pas à passer chaque jour à regarder votre entonnoir pour vous assurer qu’il fonctionne.

Au lieu de cela, configurez des tests fractionnés qui utilisent au hasard différentes fenêtres contextuelles pour des clients aléatoires. Par exemple, vous pouvez avoir une fenêtre contextuelle qui offre aux utilisateurs un ebook gratuit et une autre qui leur donne 25% de réduction sur leur première commande. Les conditions pour les deux sont qu’ils doivent entrer leur adresse e-mail afin qu’ils puissent obtenir leur morue / ebook et, dans le processus, rejoindre votre newsletter.

Essayez ces deux tests pendant une semaine et vérifiez les résultats pour voir lequel a fait le mieux. Si le livre électronique gratuit a bien fonctionné mais pas le coupon, vous pouvez alors essayer quelque chose de nouveau par rapport au livre électronique pour voir s’il y a un changement.

La mise en place d’un entonnoir de vente automatisé nécessite du travail, mais bientôt vous aurez un système défini qui fonctionne parfaitement. Un entonnoir de vente automatisé réussi augmente vos bénéfices tout en vous concentrant sur d’autres aspects de l’entreprise. Une situation gagnant-gagnant pour tout entrepreneur.

John Turner est le fondateur de SemenceProd, la solution de page à venir la plus populaire pour WordPress utilisée par plus de 800 000 sites Web.

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs et non celles d’Inc.com.

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