février 14, 2021

Construire l’entonnoir de vente parfait | Guide et astuces – Tutoriels et méthodes – OneHack.Us

Par admin2020

[ad_1]

Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente?

Nous utilisons la métaphore d’un entonnoir de vente (large tout en haut, étroit à la fin)
pour surveiller le processus de vente.
Vers le haut de cet entonnoir, vous avez des «  prospects non qualifiés  » – les personnes que vous
croient peut avoir besoin de votre service ou produit, mais à qui vous n’avez jamais parlé. À la fin
de cet entonnoir, de nombreuses étapes de livraison et de vente après, vous avez ceux qui ont reçu le
service ou produit et l’ont également acheté.
La métaphore d’un entonnoir peut être utilisée parce que les prospects abandonnent les différentes étapes
d’un processus de vente étendu.
En utilisant l’entonnoir de vente et en calculant le nombre de prospects à chaque point du
procédure, vous êtes en mesure de prédire le nombre de prospects qui, au fil du temps, deviendront
clients.

Bien plus que cela, en regardant comment ces montants évoluent avec le temps, vous êtes
capable de repérer les problèmes dans le pipeline des ventes et de prendre rapidement des mesures correctives.
Par exemple, dans le cas où vous remarquez que peu de mailings ont été traités pendant un
mois, vous vous attendez peut-être à ce que, dans quelques mois, les ventes se tarissent. Le
le mois suivant, vous pouvez vous assurer que plus de mailings que d’habitude sont envoyés.
L’utilisation de l’entonnoir de vente montre des obstacles et des temps morts, ou s’ils sont
quantité insuffisante de fils à tout moment. Cette connaissance vous permet de décider où
les agents commerciaux doivent concentrer leur attention et leurs efforts pour aider à maintenir les ventes au niveau requis
niveau et, aussi, pour satisfaire les objectifs.

L’entonnoir peut également expliquer où des améliorations doivent être mises en œuvre dans les ventes
procédure. Celles-ci peuvent être aussi simples que l’introduction d’un coaching de vente supplémentaire ou
faire en sorte que certains représentants commerciaux mettent suffisamment l’accent sur chaque étape du processus.
La toute première étape de l’établissement de rapports sur l’entonnoir de vente serait de réfléchir
processus de vente avec vos commerciaux et marketing pour vous assurer qu’il est
correct et complet.

À partir de là, découvrez les principales étapes séquentielles de la procédure de vente et, à partir de celles-ci,
générer des codes d’état. Ensuite, étiquetez vos prospects à l’aide de ces codes (c’est plus facile lorsque
vous disposez d’un système de gestion des contacts commerciaux). Enfin, calculez la quantité de
perspectives de chaque statut et calculez le changement par rapport au mois dernier.
Au fur et à mesure que vous développez une image d’un entonnoir de vente chaque mois, vous pouvez commencer à
comprendre où vous pouvez améliorer votre processus de vente. De toute évidence, un produit est
nécessaire avant de pouvoir commencer à vendre quoi que ce soit, et c’est ce que nous allons faire
discuter dans les chapitres suivants.

Contenu

  • Qu’est-ce qu’un entonnoir de vente? .. 3
  • Qu’est-ce que le commerce Internet… 4
  • Que puis-je vendre… 5
  • ClickBank… 6
  • Livraison directe… 7
  • Marketing d’affiliation… 8
  • Le lien entre les produits, les mots clés et les perspectives… 9
  • L’avant et l’arrière des entonnoirs de vente… 10
  • Succès de l’entonnoir de vente… 11
  • Planification de l’entonnoir des ventes… 12
  • Mettre votre théorie en pratique… 13
  • Marketing de contenu… 15
  • Article Marketing …16
  • Programme AdWords de Google… 17
  • Marketing hors ligne… 18
  • Blogs… 19
  • Médias sociaux … 20
  • Répondeurs automatiques… 21
  • La coentreprise… 22
  • Mesurer le succès… 23
  • Principaux produits de l’entonnoir de vente… 25

Télécharger: Construire l’entonnoir de vente parfait.pdf (429,5 Ko)

Profitez!

[ad_2]

Source link