février 15, 2021

Un guide rapide du marketing numérique pour les débutants

Par admin2020

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Par Mike Wood

Avec la folie qui sévit actuellement dans le monde autour du COVID-19, chaque entreprise cherche à se lancer dans le marketing numérique. Beaucoup d’entre vous sont loin derrière la courbe, tandis que certains d’entre vous n’avaient auparavant aucune empreinte numérique.

Alors par où commencez-vous? Il y a beaucoup de conseils, bons et mauvais, et de nombreuses personnes qui vous promettent de gros rendements pour de grosses sommes d’argent que vous n’avez probablement pas pour le moment.

Eh bien, puisque vous lisez cet article, il est probable que vous cherchiez des conseils gratuits sur la façon de faire cavalier seul. AllBusiness.com est l’un des premiers sites Web où j’ai appris les tenants et les aboutissants du marketing, et maintenant que j’écris pour cela, j’ai pensé rassembler un petit conseil gratuit pour vous aider à démarrer (ou, espérons du moins, motivé).

L’état du marketing numérique

Le marketing à l’ère numérique a pris une forme résolument nouvelle que les tactiques marketing du passé. Une stratégie de marketing en ligne compétente et efficace est désormais un élément majeur du succès de nombreuses entreprises. Mais il est également vrai que vous avez peut-être investi moins d’énergie dans ces stratégies numériques parce que votre entreprise progressait très bien. Cependant, le coronavirus et l’avènement des commandes massives de «séjour à la maison» pourraient vous amener à repenser vos plans de marketing Internet.

Bien sûr, l’importance du marketing en ligne à l’ère du coronavirus ne peut être surestimée. Beaucoup d’entre nous se sont retrouvés relégués dans des bureaux à domicile, essayant de mener des affaires d’une manière inhabituelle. Nous ne pouvons plus nous fier aux tactiques de marketing traditionnelles qui nous ont menés là où nous en sommes.

Vous voudrez peut-être aussi simplement développer une nouvelle compétence afin de pouvoir lancer un filet plus large et attirer plus de clients. Les stratégies de marketing numérique sont les mêmes, quelle que soit la présence d’une pandémie mondiale. Donc, si vous débutez, jetons un coup d’œil à certaines des bases du marketing numérique pour fournir un cadre solide.

Découvrez ce que vos clients aiment et qui ils sont

Si vous dirigez une entreprise, même modérément prospère, vous devez faire quelque chose de bien. Il y a une raison pour laquelle vous attirez de nouveaux clients et gardez les clients existants, même si vous n’avez pas beaucoup de présence sur le Web.

Un bon endroit pour commencer votre incursion dans le marketing numérique est de découvrir exactement qu’est-ce qui fait revenir ces clients à toi. S’agit-il de vos produits et services? Votre emplacement? Votre niveau de service client? Ou une combinaison de tout cela et plus encore?

Plus important encore, vous devez essayer de comprendre exactement comment votre entreprise répond aux besoins de vos clients. Que recherchent-ils lorsqu’ils vous appellent ou entrent dans votre vitrine? Comprendre qui sont vos clients et ce qu’ils attendent de votre entreprise peut vous aider à créer le profil d’un «client cible».

Une fois que vous savez qui est votre client cible, vous voudrez vous concentrer sur ce groupe démographique avec votre stratégie de marketing numérique. Après tout, si vous décidez simplement de vous lancer dans le marketing en ligne, vous avez moins de chances d’obtenir un bon retour sur investissement.

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Concentrez-vous sur la création de bon contenu

Le marketing de contenu est l’un des moyens les meilleurs et les moins coûteux de démarrer votre stratégie de marketing numérique. Il est possible que vous ayez déjà un site Web ou un profil de réseau social sur lequel vous pouvez commencer à créer et à diffuser du contenu. Mais vous devrez peut-être aussi repartir de zéro.

Si vous avez un site Web ou envisagez d’en créer un, c’est toujours une bonne idée de l’avoir rempli de contenu utile et informatif. Les blogs sont une méthode courante de diffusion de contenu, et ils peuvent s’avérer efficaces pour attirer de nouveaux prospects et clients.

En fait, selon HubSpot, les petites entreprises qui gèrent un blog actif génèrent 126% de prospects de plus que les petites entreprises qui n’en ont pas. Bien sûr, il ne suffit pas d’avoir simplement un blog sur votre site Web sur lequel vous téléchargez quelques paragraphes chaque semaine. Le contenu doit apporter une valeur au lecteur. Faites-leur part de votre expertise ou identifiez comment atténuer les problèmes associés à votre industrie.

Les blogs ne sont pas les seules méthodes pour lancer une campagne de marketing de contenu numérique. Bien qu’ils soient d’excellents points de départ, il existe quelques autres options à considérer, notamment:

  • Ebooks, livres blancs et études de cas: Les ebooks et autres sont d’excellentes options pour fournir une grande quantité de connaissances sur un ou des sujets particuliers aux parties intéressées. Plus que cela, ils sont parfaits pour créer des prospects. De nombreuses entreprises proposent des ebooks en échange des coordonnées d’un visiteur, ce qui vous permet d’effectuer des conversions au fil du temps.
  • Messages d’invités: Les articles d’invité sont similaires aux articles de blog standard, sauf que le contenu apparaît sur un autre site Web ou blog et renvoie simplement au vôtre. C’est une bonne stratégie, car elle tire parti d’audiences intégrées qui sont probablement déjà intéressées par les sujets et les problèmes abordés par votre entreprise.
  • Vidéos: Le contenu vidéo est devenu populaire alors que de plus en plus de gens affluent vers des plateformes vidéo comme YouTube. Bien que la création de vidéos ne relève pas de votre domaine d’expertise pour le moment, il est important de le garder à l’esprit à mesure que vos stratégies commerciales et de marketing de contenu se développent.

Pour la plupart, vous voulez éviter de vendre activement aux gens via votre contenu. Le but est toujours de créer une communauté qui ramène les gens et garde les gens intéressés par ce que vous avez à dire.

Les sites avec un contenu informatif bien rédigé qui utilisent des tactiques courantes d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) se classent souvent en bonne place dans les recherches Google pertinentes. Avec les bons mots clés et sujets, vous pouvez contribuer à générer du trafic vers votre site Web, en créant une base de données de prospects et, en fin de compte, des conversions.

Ne négligez pas la publicité payante

Bien qu’il puisse être attrayant de simplement créer votre marque sur votre propre site Web ou sur votre profil de réseau social, vous ne pouvez pas exclure d’autres formes de marketing numérique qui coûtent de l’argent. L’une des formes les plus courantes de publicité payante est Google Ads (anciennement Google AdWords). Ces annonces apparaissent souvent en haut de toutes les recherches Google pertinentes et sont payées par les entreprises elles-mêmes.

La plate-forme de Google fonctionne sur un modèle de paiement par clic (PPC) qui ne vous facture que lorsqu’un individu clique réellement sur le lien de l’annonce. C’est, encore une fois, un excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web tout en vous fournissant des données et des analyses indispensables sur le nombre de personnes qui cliquent sur vos liens publicitaires, qui ils sont et d’où ils viennent.

Les sites de médias sociaux comme Twitter, Facebook, LinkedIn et d’autres ont également modèles publicitaires similaires. Mais si vous débutez, vous voudrez peut-être d’abord essayer la plate-forme de Google.

Le marketing par e-mail est un excellent rappel aux clients

Le courrier électronique est un concept relativement ancien à ce stade, mais il reste un canal de marketing important. Avec le courrier électronique, vous pouvez proposer des offres, annoncer des produits ou des services à venir, inclure des appels à l’action et, de manière générale, garder votre marque fraîche dans l’esprit de vos clients. Les plateformes de marketing par e-mail fournissent tous les outils marketing dont vous pourriez avoir besoin. De toute évidence, vous devez également collecter les adresses e-mail de clients ou de clients potentiels, ce qui peut être fait soit par des inscriptions en personne, soit par des invites en ligne.

Bien sûr, vous voulez toujours vous assurer que le contenu de vos e-mails est de haute qualité et que vous n’envoyez pas trop d’e-mails qui pourraient amener des clients potentiels à se désabonner. La méthode la plus efficace pour inciter les clients à interagir avec vos e-mails est personnalisation des messages. Donc, si vous décidez d’utiliser l’email marketing, assurez-vous de vous adresser personnellement aux clients sans passer pour un automate.

Commencez maintenant

Une stratégie de marketing numérique de qualité peut être un rouage important dans le succès de toute entreprise. Si vous vous êtes retrouvé avec un peu plus de temps libre, c’est le moment idéal pour vous lancer dans le marketing en ligne.

Il convient de noter, cependant, que le marketing en ligne est une compétence que vous voudrez cultiver. Vous ne serez pas immédiatement un maître dans ce domaine et vous ne devriez pas vous arrêter simplement parce que vous ne voyez pas de résultats instantanés.

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À propos de Mike Wood

Je suis un spécialiste du marketing en ligne, un auteur et un expert de Wikipédia. Je suis le fondateur de Legalmorning.com, une agence de marketing en ligne spécialisée dans la rédaction de contenu, la gestion de marque et l’édition professionnelle de Wikipédia. Je contribue régulièrement à de nombreuses publications en ligne où j’écris sur les affaires et le marketing. Je suis aussi l’auteur des livres Link Juice et Wikipédia comme outil de marketing.

Cet article a été initialement publié le ToutBusiness. Voir tous les articles de Mike Wood.

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