mars 1, 2021

Comment trouver des clients qui achèteront auprès de vous à l’aide des publicités Facebook

Par admin2020

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Trouvez des clients avec des publicités Facebook

Donc, maintenant vous aurez trouvé votre niche de produit, fournisseurs pour fournir des produits, et aura créer un site Web de boutique en ligne prendre les commandes. Ensuite, vous devrez trouver des clients avec le bon ensemble d’attributs qui répondront à vos annonces et achèteront finalement chaque produit de votre boutique en ligne.

Lorsqu’il s’agit de diffuser des annonces pour vendre des produits, nous souhaitons diffuser des annonces pour chaque produit et non pour l’ensemble du site.Vous devrez donc trouver des clients qui répondront à vos annonces pour chaque produit et non pour l’ensemble du site Web de votre boutique en ligne.

Annonces pour trouver des clients

Comme pour n’importe quel magasin, le simple fait d’avoir un site Web ou un espace physique ne créera pas de ventes. Lorsqu’il s’agit de vendre des produits en ligne, vous devez diffuser des publicités pour faire connaître votre offre. Il y a un peu d’art et de science pour identifier les caractéristiques ou les attributs d’un public qui sera motivé à acheter chez vous.

De nombreux entrepreneurs ne parviennent pas à définir correctement leur public et perdent du temps et de l’argent sur des publicités qui ne produisent pas de résultats. La plupart du temps, vos hypothèses sur le public sont fausses. Voici un processus que vous pouvez utiliser pour que Facebook vous aide à définir les caractéristiques du segment de l’audience qui répondra à ce que vous vendez dans votre boutique en ligne.

Noter: Facebook doit approuver chaque annonce que vous diffusez. Ils ont un Politique commerciale stricte qui ne vous permet pas d’avoir des publicités destinées à vendre certains produits. Si vous envisagez de commercialiser vos produits à l’aide de publicités Facebook, vous devez vous assurer de comprendre Politiques de publicité de Facebook.

Récemment, j’ai essayé de diffuser une annonce pour promouvoir un cours gratuit sur Financer le démarrage de votre petite entreprise. Facebook s’est opposé à une partie du libellé, car la publicité demandait s’ils avaient du mal à obtenir un prêt bancaire pour démarrer une entreprise. Facebook a considéré que l’annonce incluait un attribut personnel concernant la situation financière de la personne.

En supposant que vous ayez un Page Facebook Business et un compte Facebook Business Manager ou une suite Facebook Business, vous êtes prêt à commencer à créer des publicités afin de trouver des clients susceptibles d’acheter chez vous. Les premières publicités que vous diffuserez seront des publicités Facebook Page Post Engagement (PPE).

Ces publicités ne sont pas conçues pour générer des ventes réelles, mais pour déterminer lesquelles des plus de 5000 caractéristiques et attributs que Facebook trace, s’appliquent aux personnes qui interagissent avec votre publicité. En fonction des critères qu’ils ont en commun, vous créerez une audience similaire pour les publicités que vous utiliserez pour vendre vos produits.

Votre premier ensemble d’annonces consiste simplement à établir l’ensemble des caractéristiques et des attributs que vos annonces Facebook cibleront dans les futurs ensembles d’annonces. L’annonce PPE peut être une publication illustrée, mais de nombreux experts vous recommandent d’utiliser une annonce vidéo pour susciter davantage d’engagement.

Outils de publicité vidéo

Lorsqu’il s’agit d’une annonce adaptée aux médias sociaux, un moyen rapide et sale de créer une annonce vidéo convaincante pour trouver des clients consiste à utiliser Lumen5. Vous pouvez créer une vidéo promotionnelle en quelques secondes. Les meilleures vidéos promotionnelles illustrent un problème et une solution dans une série de clips de trois à cinq secondes. Pour utiliser Lumen5 pour créer votre annonce, tout ce que vous avez à faire est de télécharger le texte de l’annonce et peut-être quelques images ou vidéos personnalisées, mais elles ne sont pas essentielles, et Lumen5 trouvera des mots-clés dans votre copie d’annonce et des images et des vidéos pertinentes de sa bibliothèque. pour faire un simple diaporama vidéo. Vous pouvez remplacer les images et vidéos que Lumen5 sélectionne automatiquement et éditer la copie très facilement.

Vous trouverez ci-dessous une vidéo Lumen5 que j’ai créée en quelques minutes pour une annonce EPI afin de vous aider à trouver des clients que je pourrais utiliser pour des annonces destinées à promouvoir mon navigateur de conseils aux petites entreprises. Rappelez-vous qu’avec l’annonce PPE, tout ce que je voulais, c’était un engagement sous forme de likes, de partages et de commentaires, donc il n’y a pas d’appel à l’action spécifique.

Si vous souhaitez exercer un peu plus de contrôle sur la création de vos annonces illustrées ou vidéo, un excellent site pour les images et les séquences vidéo est Envato.com. Avec un compte gratuit, vous pouvez télécharger et utiliser 12 images ou vidéos par mois. Un compte payant qui coûte actuellement environ 250 $ par an vous permet des téléchargements illimités.

Sources d’annonces illustrées

Vous trouverez ci-dessous huit autres sites proposant des images et des vidéos gratuites que vous pouvez utiliser dans vos annonces. Cependant, assurez-vous qu’ils ne violez pas la loi sur les droits d’auteur.

Un autre outil intéressant que vous pouvez utiliser pour créer une annonce avec un attrait visuel est Placeit.net qui vous permet de télécharger une image ou un logo de votre choix et de l’utiliser dans des endroits tels que des panneaux d’affichage, ou sur des tee-shirts, etc.

Création d’annonces

En ce qui concerne la copie marketing, elle doit être simple et peut inclure des critiques, des témoignages et des émojis. Si vous souhaitez devenir compétent dans le développement et la diffusion de publicités Facebook, il existe de nombreux cours à faible coût sur Udemy, des vidéos gratuites sur YouTube et articles de blog cela vous apprendra comment.

Si vous ne souhaitez pas naviguer dans les publicités Facebook ou si vous n’êtes pas en mesure de développer vous-même un texte publicitaire convaincant, je vous recommande de créer un compte sur Upwork et embauchez quelqu’un qui est un expert pour vous aider. Cela vous fera gagner du temps et de l’énergie que vous pourrez consacrer à des activités plus productives comme trouver des produits à vendre ou essayer de devenir vous-même un expert des publicités Facebook. Personnellement, je travaille avec juillet, une fille à Bogota, en Colombie, pour développer et diffuser mes publicités Facebook.

Bon marché et rapide (Monde)

Un moyen peu coûteux et rapide de trouver une audience similaire avec des publicités Facebook en une seule journée consiste à utiliser la publicité que vous avez créée et à créer une publicité PPE qui cible tous ceux qui parlent anglais dans le monde entier. Vous pouvez créer une campagne avec une dépense publicitaire totale de seulement 30 $ et la laisser s’exécuter pendant une journée. Avec une seule journée d’annonces, vous devriez obtenir des dizaines de milliers d’impressions, ce qui se traduit par un millier de likes, de commentaires ou de partages. Ensuite, créez une audience similaire à partir des résultats.

Sachez que Facebook peut prendre jusqu’à 24 heures pour approuver votre annonce, assurez-vous que le jour de début de votre annonce est environ 24 heures après la soumission de votre annonce.

Plus cher et plus lent (Seulement nous)

Une approche plus coûteuse et plus longue qui produira de meilleures données consiste à cibler les personnes qui ne vivent qu’aux États-Unis. Continuez à dépenser 30 USD par jour en publicités PPE jusqu’à ce que vous obteniez 1 000 engagements. Cette approche exclusivement américaine coûtera 10 à 50 fois plus d’argent et pourrait prendre des semaines, mais l’audience qui en résultera sera probablement plus précise.

Attendez-vous à payer 0,002 USD par engagement pour une audience mondiale, contre 0,08 USD par engagement pour une audience exclusivement américaine.

Annonces pour vendre des produits

Maintenant que vous avez trouvé votre audience avec une annonce Facebook PPE, vous voudrez explorer les métriques Facebook pour en savoir un peu plus sur l’audience qui a interagi avec votre annonce. Idéalement, vous voulez des commentaires, des partages et des clics et pas seulement des likes. Si vous recevez des commentaires sur vos annonces EPI, assurez-vous d’y répondre car cela vous donnera plus d’informations sur ce que les acheteurs veulent savoir.

En supposant que vous ayez utilisé la méthode la moins chère et la plus rapide, vous utiliserez simplement l’audience similaire avec les mêmes attributs, mais diffuserez des annonces de conversion aux États-Unis.

Cependant, pour trouver des clients qui achèteront chez vous, vous souhaiterez segmenter l’audience en spectateurs qui ont vu 50% et 95% de l’annonce vidéo PPE que vous avez créée. Contrairement à ce que vous pourriez penser, une personne qui a visionné 95% de votre vidéo publicitaire risque de ne pas convertir aussi bien qu’une personne qui n’a visionné que 50%. C’est parce que le spectateur qui a regardé la vidéo entière est probablement encore en train de faire des recherches et de chercher des réponses à plus de questions et c’est pourquoi il traîne pour regarder la vidéo entière.

En ce qui concerne la diffusion d’annonces pour vendre votre produit, vous souhaiterez diffuser une série d’annonces de conversion d’achat Facebook qui correspondent aux 1, 2 et 5% supérieurs de l’audience correspondant à votre audience similaire. Ainsi, à la fin, vous diffuserez six annonces en même temps: trois annonces pour 50% de téléspectateurs, qui correspondent à 1, 2 et 5% d’audience, ainsi que trois annonces supplémentaires pour 95% de téléspectateurs qui correspondent à 1, 2. et 5% d’audience.

Maintenant, créez une dépense publicitaire quotidienne de 20 USD par annonce pour un total de 120 USD (6 x 20) par jour, et laissez les annonces s’exécuter pendant trois jours, ce qui porte votre total à 360 USD. Trois jours, c’est à peu près la durée minimale nécessaire pour tester le niveau d’engagement que vous obtiendrez d’une annonce. De plus, dépenser moins de 20 $ à 30 $ par jour se traduira par un trafic de mauvaise qualité. En outre, vous devriez vous attendre à devoir payer plus en publicités pour obtenir le même niveau d’engagement en novembre et décembre, car la concurrence pour les acheteurs de vacances crée un problème d’offre et de demande pour les publicités.

Après 3 jours d’annonces, vous espérez avoir réalisé quelques ventes mais ne vous découragez pas si ce n’est pas encore rentable. Vous devrez encore faire quelques ajustements pour que vos annonces soient mises à zéro.

Le premier point d’une analyse pour trouver des clients qui effectueront une conversion consiste à examiner les six groupes d’ajout de personnes qui ont vu votre annonce vidéo et sélectionné Ajouter au panier, lancé le paiement et finalement effectué un achat. Ce type d’informations est disponible sur Facebook Analytics. Si après avoir diffusé les annonces pendant trois jours et que personne n’achète, recommencez le processus. Recommencez en redécouvrant votre audience et en créant une nouvelle vidéo publicitaire.

Si vous avez réalisé des ventes, examinez chacun des six ensembles d’annonces, supprimez ceux qui n’ont donné aucun résultat et remplacez-les par un nouveau. Pour les publicités en cours de conversion, continuez à les diffuser pendant une semaine supplémentaire pour permettre aux pixels Facebook de rattraper leur retard avant de penser à augmenter vos dépenses publicitaires sur les publicités réussies. Les annonces doivent être diffusées pendant au moins une semaine et fonctionner correctement pour vos dépenses de 20 USD par jour avant d’envisager d’augmenter vos dépenses publicitaires quotidiennes pour ce produit.

Vous devez continuer à diffuser des annonces qui fonctionnent et à remplacer les annonces qui ne le sont pas. Au fur et à mesure que vous obtenez plus de données sur les annonces, vous pouvez progressivement augmenter vos dépenses publicitaires sur les annonces qui fonctionnent. Ce que vous regardez, c’est votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Le ROAS correspond aux revenus générés par chaque dollar publicitaire que vous dépensez. L’objectif est d’être entre deux et cinq pour avoir un produit rentable, mais 1,8 à 2,5 est dans la moyenne. Ne descendez jamais en dessous de 1,5 sauf si vous prévoyez de vendre des articles à prix élevé.

Si après une semaine, une annonce fonctionne bien à 20 USD par jour, vous pouvez augmenter vos dépenses publicitaires pour cette annonce à 50 USD par jour. Chaque jour, vous devez examiner votre ROAS pour le jour, la semaine et le mois passés pour rechercher des tendances. L’efficacité des publicités a une durée de vie. Lorsque vous commencez à constater une diminution de votre ROAS, il est temps de remplacer votre annonce et de recommencer le processus de test.

Comment allez-vous utiliser les publicités Facebook Page Post Engagement (PPE) pour trouver des clients, puis utiliser les annonces de conversion d’achat pour vendre vos produits?


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