mars 2, 2021

Cinq conseils pour vos campagnes Google Ads

Par admin2020

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Résumé de 30 secondes:

  • Chaque année, Google ajoute plus d’automatisation et de complexité à ses produits publicitaires.
  • Bien que cela puisse aider à la gestion quotidienne des campagnes, cela se fait au prix de la lisibilité et du contrôle de vos campagnes.
  • Les spécialistes du marketing sont constamment mis au défi de trouver des moyens efficaces de garder le contrôle de leurs campagnes et stratégies.
  • Pour réussir en 2021, vous devez intégrer plus de données, garder le contrôle sur l’optimisation automatique de Google, lutter contre la concurrence accrue, mais vous n’aurez pas plus de temps pour cela.
  • Le fournisseur d’audit Google Ads, SEISO, a audité plus de 8 000 comptes et constaté que les spécialistes du marketing, en moyenne, peuvent économiser jusqu’à 32% sur leurs dépenses sans impact sur les performances en réduisant les bonnes branches.
  • Martin Romerio de SEISO examine les cinq nouvelles actions clés sur lesquelles vous devriez vous concentrer pour réussir vos campagnes Google Ads.

Au fur et à mesure que l’activité PPC devient plus mature, il est plus difficile de trouver de nouvelles opportunités pour la gestion de vos campagnes SEM, en vous tenant au courant des dernières tendances qui vous aideront à atteindre un meilleur ROAS. Chaque année, Google ajoute plus d’automatisation et de complexité aux produits publicitaires tels que Google Ads. Bien que cela puisse aider à la gestion quotidienne des campagnes, cela se fait au prix de la lisibilité et du contrôle de vos campagnes.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez garder le contrôle sur vos campagnes et stratégies. Les optimisations de Google ne sont pas toujours dans votre meilleur intérêt et ne connaissent pas le contexte de votre marque. Une solution pourrait être d’utiliser un outil d’optimisation de campagne comme SEISO. Il vous aide à obtenir des informations sur vos campagnes tout en restant en charge de la décision finale.

Pour réussir en 2021, vous devez être capable de faire de nouvelles choses: intégrer plus de données, garder le contrôle sur l’optimisation automatique de Google, lutter contre la concurrence accrue, mais vous n’aurez pas plus de temps pour cela. Examinons les cinq nouvelles actions clés sur lesquelles vous devriez vous concentrer:

Contenu créé en partenariat avec SEISO.

1. SKAGs out, intention in

Google privilégie la cohérence au sein des campagnes. Plus les performances de vos mots clés sont similaires, meilleures seront les performances globales de la campagne. C’est la raison d’être de la tristement célèbre stratégie de groupes d’annonces à mot clé unique (SKAG) qui était populaire il y a quelques années. À vrai dire, c’était un gâchis ingérable. Heureusement, ces derniers temps, Google a introduit quelques mises à jour qui ont rendu les SKAG inutiles: mise à jour du type de correspondance, variantes proches.

Donc, si la cohérence est la clé mais que les SKAG sont excessifs, que devons-nous faire? Comme c’est souvent le cas en marketing, nous devons travailler avec le bon sens. Dans cette situation, l’intention de l’utilisateur doit être l’étoile du Nord autour de laquelle vous regroupez vos mots-clés.

Les internautes qui ont recherché le nom de votre marque sont plus susceptibles de convertir et d’acheter une fois sur votre site. Tout d’abord, tous les termes de recherche relatifs à votre marque doivent être regroupés car ils offrent le meilleur ROAS. Deuxièmement, les termes mentionnant des mots clés tels que «prix» ou «remise» sont des signaux forts de l’intention d’achat, vous devez les regrouper. Bien que les expressions comprenant «spécifications», «taille» ou «garantie» soient importantes pour vous, votre CTR et CR seront inférieurs, vous devriez donc avoir une offre réduite pour ceux-ci. Et ainsi de suite en vue d’améliorer les résultats, vous devez visualiser et quantifier les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer les choses et trouver de nouveaux clients. L’astuce consiste à séparer la structure de votre compte.

Cela peut être un processus long et déroutant. Un moyen simple de commencer est d’utiliser des outils de perspicacité tels que le SEISO Rapport de l’analyseur Google Ads pour vous aider à comprendre vos campagnes en cours.

2. Désencombrez votre campagne, plus de dépenses publicitaires gaspillées

Avec des dizaines de campagnes, des centaines de copies d’annonces et des dizaines de milliers de mots clés, garder un œil attentif sur chacun d’entre eux peut être accablant. Pourtant, c’est la clé de votre succès. Les dépenses sous-performantes représentent votre investissement Google Ads dont le niveau de qualité est faible ou qui ne se convertit pas suffisamment. Au fil du temps, garder un œil sur les choses prend plus de temps car vous ajoutez des termes et des copies de nouvelles chaque jour. Après quelques années, cela peut devenir ingérable.

Conseils pour utiliser les nouvelles fonctionnalités de Google Ads - Désencombrez vos campagnes

Pour réduire les dépenses inutiles, vous devrez explorer deux rapports: le niveau de qualité et le rapport sur les requêtes de recherche pour analyser les termes de recherche qui déclenchent vos annonces.

Vous pouvez également gagner du temps et quantifier vos économies potentielles avec l’outil de nettoyage gratuit SEISO. Notre observation avec plus de 8000 comptes audités chaque mois est que les spécialistes du marketing peuvent, en moyenne, économiser jusqu’à 32% de leurs dépenses sans impact sur les performances en réduisant les bonnes succursales.

3. Doublez vos forces

Les annonceurs pensent souvent que pour augmenter leurs ventes, il faut acheter de nouveaux mots clés.

S’il est vrai, il est au moins aussi important de vous assurer d’avoir la part de marché maximale sur les mots-clés pour lesquels vous êtes le plus rentable (au-delà du trafic de marque bien sûr).

La meilleure façon de vous assurer de ne perdre aucune opportunité, vous devez surveiller le « taux d’impressions » que vous avez sur les SERP Google Ads.

Conseils pour utiliser les nouvelles fonctionnalités de Google Ads - Achetez des mots clés avec des taux d'impressions adaptés à votre marque

Les impressions perdues représentent des opportunités manquées dans les recherches liées à vos mots clés sur lesquels vous choisissez d’enchérir. Vous devez vous concentrer sur les 10 meilleures campagnes et vérifier les parts de marché de vos concurrents et surveiller de près lorsque vous n’êtes pas affiché.

En moyenne, 94% des utilisateurs de SEISO constatent qu’ils ne sont pas toujours présents sur leurs principaux termes de recherche SERP lorsqu’ils exécutent leur premier audit.

Conseils pour utiliser les nouvelles fonctionnalités de Google Ads - Identifiez les campagnes les plus performantes

4. Faites-le briller

La copie et les visuels jouent un rôle de plus en plus important dans les campagnes. Étant donné qu’un utilisateur est exposé à plus de 6000 publicités par jour, vous devez vous démarquer pour avoir une chance d’attirer son attention.

La qualité de la création pèse jusqu’à 80% dans les performances des campagnes Facebook Ads, on observe une tendance similaire sur Google Ads.

Et l’importance du visuel augmente également sur le réseau Google Ads.

Le secret pour optimiser vos annonces et vos créations est de céder à la puissance des statistiques. Vous ne pouvez jamais savoir avec certitude quelle création fonctionnera le mieux, mais vous pouvez désormais tester facilement vos meilleures hypothèses. Le nombre magique est compris entre trois et 5. Testez toujours au moins trois et pas plus de cinq annonces dans un groupe d’annonces.

Pensez au benchmark: SEISO vous donnera également des recommandations sur les domaines prioritaires à améliorer: optimisation des publicités, utilisation des extensions d’annonces.

5. Dépensez plus intelligemment, pas plus

De plus en plus, Google rattrape Facebook sur l’approche centrée sur l’utilisateur. Vos dépenses doivent être allouées non seulement en termes de mots clés ou de niveaux d’emplacement, mais également en tenant compte des profils d’utilisateurs.

Les données sont collectées à partir des informations déclaratives des utilisateurs, du moment et de l’endroit où ils sont en ligne, ainsi que des données partagées de Google Analytics et des données déduites des requêtes de recherche précédentes (c’est-à-dire que si un utilisateur recherche le score d’un match de baseball, il est un passionné de sport). Pour prendre en compte les profils utilisateur, ajustez les enchères en fonction de vos audiences et critères les plus intéressants.

Il est essentiel d’intégrer une dimension d’audience pour vos campagnes: sociodémographie, heure de la journée, jour de la semaine, géographie, appareils, etc.

Concentrez-vous sur plus de dimensions et un ciblage granulaire

Commencer l’année avec de bonnes résolutions, c’est bien, mais ce n’est que la première étape, la clé pour avoir un compte Google Ads à la pointe de la technologie tout au long de l’année est de maintenir un travail stable.

Il y a beaucoup plus à découvrir dans le rapport d’analyse SEISO, y compris des conseils d’experts et des bonnes pratiques Google Ads, une analyse de l’activité du compte, des recommandations de gestion budgétaire et plus de 75 critères passés au crible.

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