mars 3, 2021

Upland Software acquiert BlueVenn | Fil d’affaires

Par admin2020

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AUSTIN, Texas – (FIL D’AFFAIRES) – Upland Software, Inc. (Nasdaq: UPLD) a annoncé avoir acquis BlueVenn, une plate-forme de données client (CDP) cloud de premier plan. Avec BlueVenn, les clients d’Upland peuvent désormais unifier en toute sécurité leurs données consommateurs, en débloquant les informations nécessaires pour créer des stratégies d’engagement numérique omnicanal pour faire progresser leur entreprise, le tout à partir d’un seul fournisseur.

«BlueVenn est une acquisition hautement stratégique et un grand pas en avant pour Upland dans la catégorie Expérience client (CX)», a déclaré Jack McDonald, président-directeur général d’Upland. «La centralisation des données client est un défi permanent pour les entreprises, car le consommateur numérique d’aujourd’hui utilise le texte, le courrier électronique, les applications mobiles et les sites Web pour interagir avec les marques, les produits et les services qu’ils aiment. BlueVenn sera au centre de notre offre de gestion de l’expérience client (CXM) et offrira une vue unique du client qui favorisera un meilleur engagement sur chaque canal numérique. »

BlueVenn fournit actuellement à sa base de clients mondiale, qui comprend entre autres Gannett, Subaru UK et l’American Automobile Association, la possibilité d’accéder en toute sécurité à toutes leurs sources de données sur les consommateurs en ligne et hors ligne – en magasin, par e-mail et mobile – en un emplacement centralisé. Cette vue unifiée ouvre des informations uniques sur les comportements d’achat cruciaux et les rend exploitables, ce qui permet aux entreprises d’optimiser les performances de leurs campagnes marketing omnicanales. Tout en garantissant que les informations des consommateurs sont sécurisées et conformes aux réglementations telles que le RGPD et le CCPA.

«Au fur et à mesure que notre réseau de concessionnaires se développait, chacun gérant respectivement les informations sur ses consommateurs, nous avons commencé à remarquer des écarts dans nos données. Les consommateurs ont déménagé ou étaient intéressés par différents types de véhicules, et nous n’avions aucun moyen de suivre et de vérifier ces informations, ce qui signifiait que nous perdions des moments critiques pour nous engager », a déclaré Andrew Edmiston, directeur général de Subaru UK. «Avec BlueVenn, nous avons pu unifier notre base de données de consommateurs dans l’ensemble de nos concessions, puis segmenter ces informations pour créer une stratégie nationale d’engagement marketing plus forte, qui a triplé nos essais et finalement doublé nos ventes.»

Avec une base de données unifiée des consommateurs placée au centre de la suite de produits CXM d’Upland, les clients auront le pouvoir d’atteindre leurs consommateurs là où ils se trouvent, stimulant ainsi l’engagement et les conversions que ce soit par e-mail, application mobile, SMS ou en ligne. En savoir plus sur uplandsoftware.com/bluevennacquisition.

«Au cours des sept dernières années, BlueVenn et Upland ont établi un partenariat très fructueux, intégrant nos technologies pour offrir une valeur incroyable à nos clients communs. En rejoignant Upland, nous aidons les spécialistes du marketing du monde entier à améliorer leurs capacités d’engagement client », a déclaré Steve Klin, PDG de BlueVenn. «Je suis fier de ce que l’équipe BlueVenn a construit et j’ai hâte de voir la prochaine évolution de ce marché chez Upland.»

Le prix d’achat payé pour BlueVenn était de 51,9 millions de dollars en espèces à la clôture (net de la trésorerie acquise), payé à partir de la trésorerie disponible, et une retenue de 2,4 millions de dollars payable en douze mois (sous réserve de réclamations d’indemnisation). Ce qui précède exclut tout paiement de complément potentiel futur lié à des objectifs de performance supplémentaires. Upland s’attend à ce que l’acquisition génère des revenus annuels d’environ 15,5 millions de dollars, dont environ 13,2 millions de dollars sont récurrents, et fera l’objet de réductions de l’escompte sur les produits différés en raison de la comptabilisation des achats selon les PCGR, estimée à 3,4 millions de dollars pour le reste de 2021. Le prix payé pour l’acquisition se situe dans la fourchette cible d’Upland de 5 à 8 fois l’EBITDA ajusté pro forma et il est prévu que BlueVenn générera au moins 6,8 millions de dollars d’EBITDA ajusté par an une fois pleinement intégré. L’acquisition augmentera immédiatement le BAIIA ajusté par action d’Upland, bien que les contributions supplémentaires au BAIIA ajusté en mars et au deuxième trimestre de 2021 seront minimes à mesure que l’acquisition se transforme en modèle.

Perspectives commerciales

Pour le trimestre se terminant le 31 mars 2021, Upland s’attend à ce que les revenus totaux déclarés se situent entre 71,5 et 75,5 millions de dollars, y compris les revenus d’abonnement et de support entre 68,4 et 71,4 millions de dollars, pour une croissance des revenus récurrents de 9% à mi-parcours du trimestre. le 31 mars 2020. Le BAIIA ajusté du premier trimestre 2021 devrait se situer entre 21,6 et 23,6 millions de dollars, pour une marge d’EBITDA ajusté de 31% à mi-parcours, soit une réduction de 8% à mi-parcours au cours du trimestre. terminé le 31 mars 2020, reflétant notre investissement supplémentaire dans nos effectifs de vente et les activités de génération de prospects connexes.

Pour l’année complète se terminant le 31 décembre 2021, Upland s’attend à ce que les revenus totaux déclarés se situent entre 299,0 et 311,0 millions de dollars, y compris les revenus d’abonnement et de support entre 285,3 et 295,3 $, pour une croissance des revenus récurrents de 5% à mi-parcours de l’exercice terminé. 31 décembre 2020. L’EBITDA ajusté de l’exercice 2021 devrait se situer entre 94,4 et 100,4 millions de dollars, pour une marge d’EBITDA ajusté de 32% à mi-parcours, ce qui représente une réduction de 3% à mi-parcours au cours de l’exercice terminé en décembre 31, 2020, reflétant notre investissement supplémentaire dans nos effectifs de vente et les activités de génération de prospects connexes.

À propos du logiciel Upland

Upland Software (Nasdaq: UPLD) est un leader des outils cloud pour la transformation numérique. Upland Cloud permet à des milliers d’organisations d’interagir avec les clients sur des canaux numériques clés, d’optimiser les performances de l’équipe de vente, de gérer les projets et les coûts informatiques et d’automatiser les flux de travail de documents critiques. Upland Cloud est soutenu par un engagement de réussite client à 100% et la plate-forme UplandOne, qui place les clients au centre de tout ce que nous faisons. Pour en savoir plus, visitez www.uplandsoftware.com.

À propos de BlueVenn

BlueVenn fournit aux spécialistes du marketing toutes les capacités d’analyse, d’analyse prédictive et d’automatisation du marketing omnicanal dont ils ont besoin. Propulsé par sa plateforme de données clients, BlueVenn unifie chaque interaction client au fil du temps, à partir de tous les appareils et canaux, et permet aux spécialistes du marketing de comprendre le comportement des clients tout en offrant des expériences personnalisées en temps réel qui augmentent l’engagement et les dépenses globales. BlueVenn possède cinq bureaux, situés aux États-Unis, au Royaume-Uni et en France.

Résultats internationaux a agi en tant que conseiller financier exclusif de BlueVenn.

Notes et déclarations prospectives

Les revenus annualisés excluent l’impact de l’escompte des revenus reportés associé à la comptabilisation des achats selon les PCGR. Ce communiqué contient des déclarations prospectives soumises à des risques, incertitudes et hypothèses substantiels. Par conséquent, vous ne devez pas vous fier indûment à ces déclarations prospectives. Les déclarations prospectives comprennent toute déclaration qui ne se rapporte pas directement à un fait historique ou actuel et incluent souvent des mots tels que «cible», «croire», «s’attendre», «anticiper», «avoir l’intention», «planifier», «estimer» , »« Chercher »,« volonté »,« peut »ou des expressions similaires. Les résultats réels peuvent différer sensiblement de ceux indiqués par ces déclarations prospectives en raison de divers facteurs importants, notamment: notre performance financière et notre capacité à atteindre, maintenir ou augmenter la rentabilité ou prédire les résultats financiers; notre capacité à attirer et à fidéliser les clients; notre capacité à fournir un service client de haute qualité; absence de croissance de la demande pour les applications de gestion du travail d’entreprise; notre capacité à gérer efficacement notre croissance; notre capacité à réaliser et à intégrer les acquisitions et les fusions; notre capacité à maintenir notre haute direction et notre personnel clé; notre capacité à maintenir et à développer notre organisation de vente directe; la performance de nos revendeurs; notre capacité à nous adapter aux conditions changeantes du marché et à la concurrence; notre capacité à pénétrer avec succès de nouveaux marchés et à gérer notre expansion internationale; les fluctuations des taux de change; le fonctionnement et la fiabilité de nos centres de données tiers et d’autres fournisseurs de services; et les facteurs susceptibles d’affecter nos activités et nos résultats financiers identifiés dans les documents déposés par Upland auprès de la Securities and Exchange Commission (la «SEC»), y compris le dernier rapport annuel d’Upland sur formulaire 10-K déposé auprès de la SEC. Des informations supplémentaires seront également présentées dans les futurs rapports trimestriels d’Upland sur les formulaires 10-Q, les rapports annuels sur le formulaire 10-K et d’autres documents déposés par Upland auprès de la SEC. Les déclarations prospectives contenues dans ce document représentent les opinions d’Upland à la date de ce communiqué de presse et ces opinions pourraient changer. Cependant, bien qu’Upland puisse choisir de mettre à jour ces déclarations prospectives à un moment donné dans le futur, Upland décline expressément toute obligation de le faire. Ces déclarations prospectives ne doivent pas être considérées comme représentant les opinions d’Upland à une date postérieure à la date de ce communiqué de presse.

Mesures financières non conformes aux PCGR

Pour compléter nos états financiers consolidés, qui sont préparés et présentés conformément aux PCGR, nous utilisons des mesures financières non conformes aux PCGR, y compris le BAIIA ajusté.

Nous utilisons des mesures financières non conformes aux PCGR pour la prise de décision financière et opérationnelle et comme moyen d’évaluer les comparaisons d’une période à l’autre. Notre direction estime que les mesures financières non conformes aux PCGR fournissent des informations supplémentaires significatives concernant notre performance et nos liquidités en excluant certaines dépenses et dépenses qui peuvent ne pas être représentatives de nos résultats opérationnels récurrents la performance opérationnelle excluant non seulement les charges non monétaires, mais également les charges décaissées discrètes de nature peu fréquente. Nous pensons que tant la direction que les investisseurs ont intérêt à se référer à des mesures financières non conformes aux PCGR pour évaluer notre performance et lors de la planification, de la prévision et de l’analyse des périodes futures. Les mesures financières non conformes aux PCGR facilitent également les comparaisons internes de la direction avec nos performances historiques et nos liquidités ainsi que les comparaisons avec les résultats d’exploitation de nos concurrents. Nous pensons que les mesures financières non conformes aux PCGR sont utiles aux investisseurs à la fois parce qu’elles permettent une plus grande transparence en ce qui concerne les indicateurs clés utilisés par la direction dans sa prise de décision financière et opérationnelle, et elles sont utilisées par nos investisseurs institutionnels et la communauté des analystes pour les aider. analyser la santé de notre entreprise.

Upland définit le BAIIA ajusté comme le bénéfice (la perte) net, calculé conformément aux PCGR, plus le bénéfice (la perte) net des activités abandonnées, la charge d’amortissement, les intérêts débiteurs, le net, les autres charges (produits), le net, la provision pour impôts sur les bénéfices, les frais de rémunération à base d’actions, les frais liés aux acquisitions, les frais de litige non récurrents et les ajustements comptables d’achat pour les produits différés.

Pour un rapprochement des mesures financières non conformes aux PCGR avec les mesures financières conformes aux PCGR les plus directement comparables, veuillez consulter les communiqués de presse sur les résultats d’Upland déposés sur les formulaires 8-K auprès de la SEC et dans la section Relations avec les investisseurs du site Web d’Upland à l’adresse investor.uplandsoftware.com. Nous ne sommes pas en mesure de réconcilier les mesures financières non conformes aux PCGR prospectives avec leurs mesures financières conformes aux PCGR directement comparables car les informations nécessaires pour effectuer un rapprochement ne sont pas disponibles pour le moment sans effort déraisonnable.

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