mars 6, 2021

Outils de prévente Outils Outils! | Client

Par admin2020

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Voici une poignée d’outils émergents et établis – créés spécifiquement pour la prévente et / ou ayant une application formidable pour les gens de la prévente. Nous listons chacun avec le texte du fournisseur suivi de quelques-uns de nos commentaires. Profitez – et faites-nous savoir d’autres outils à explorer…!

Effet de levier

Du vendeur:

Effet de levier est la première plate-forme au monde alimentée par l’IA pour la prévente, libérant son potentiel stratégique et créant une imbrication transparente entre les ventes et le produit. Vivun aide les responsables de la prévente à atteindre l’excellence opérationnelle en les dotant des indicateurs dont ils ont besoin, car les contributeurs individuels disposent d’un seul endroit pour gérer leur travail. Grâce à Vivun, les organisations augmentent la précision des prévisions en tirant parti de la conscience technique de chaque transaction, trouvent des revenus en relançant des opportunités dormantes et fournissent des produits gagnants en exploitant les connaissances collectives du terrain. Vivun travaille avec des startups comme Harness, des entreprises en croissance comme Seismic et des entreprises mondiales comme Autodesk. Visitez Vivun.com pour en savoir plus et demander une démo.

Nos commentaires:

Si vous êtes un responsable de la prévente à la recherche de moyens de suivre, de gérer et d’améliorer les activités et les résultats de votre équipe, c’est un outil vraiment formidable. Et si vous travaillez actuellement avec Excel pour accomplir cela, vous êtes le candidat idéal!

DemoFlow

Du vendeur:

À Demoflow, nous pensons qu’il est maintenant plus difficile que jamais d’organiser une excellente présentation de vente et de vous connecter avec votre public. Demoflow assemble des systèmes d’enregistrement disjoints en un système d’action cohérent pour aider les commerciaux à montrer le contenu de vente le plus pertinent en les aidant à se connecter à leur public à distance. S’assurer que chacun raconte une histoire sur son produit qui se vend… à chaque fois.

Nos commentaires:

Excellent pour les démos Vision Generation, cet outil permet une livraison cohérente de démos préliminaires, en particulier – et garantit que l’historique complet de l’interaction et des étapes de suivi est capturé dans votre CRM. Un rêve d’activation!

Demodesk

Du vendeur:

Demodesk redéfinit le partage d’écran pour les équipes de vente et de réussite, en automatisant le temps de planification, de préparation et de journalisation CRM pour vous aider à vendre plus et à augmenter la fidélisation de la clientèle. Tout en ignorant les téléchargements et compatible avec n’importe quel navigateur et appareil. Créez un processus normalisé et évolutif en configurant des pistes de discussion personnalisées avec chaque livre de lecture préchargé pour avoir la structure parfaite facilement disponible à tout moment.

Nos commentaires:

Bien que Demodesk présente certaines similitudes avec DemoFlow, ils adoptent une approche différente, positionnant leur outil comme une alternative à Zoom / WebEx / etc. – permettant d’intéressantes capacités de navigation et d’édition collaboratives. Leurs playbooks offrent une approche guidée et structurée pour améliorer les conversations Discovery, en particulier.

Consensus

Du vendeur:

Consensus vous permet de mettre à l’échelle les préventes sans effort. Les démos sont essentielles à l’expérience d’achat, mais les équipes de prévente ont souvent du mal à faire face à la demande croissante de démos en direct et le développement d’une équipe de consultants experts en solutions prend du temps. Découvrez comment les démonstrations vidéo interactives offrent une expérience de démonstration personnalisée à la demande, en regroupant, en résumant et en exposant en fonction des réponses de chaque prospect.

Nos commentaires:

Consensus fournit des capacités de démonstration automatisées intelligentes, permettant aux prospects de s’auto-qualifier, de se découvrir eux-mêmes et de générer une vision par eux-mêmes – pendant que vous, le fournisseur, découvrez le comité d’achat et ses intérêts spécifiques. Mieux encore, tout cela se fait sans un humain vivant – libérant les gens de prévente après des heures de démos répétitives de «vue d’ensemble» (visite du port). Vraiment une technologie révolutionnaire!

Réfracter

Du vendeur:

Réfracter analyse chaque appel et démo, profilant les moments déterminants pour les revenus, révélant ce qui mène à des résultats positifs pour votre équipe aujourd’hui. Profil où les revenus sont gagnés et perdus à chaque interaction. Identifiez les conversations les plus importantes et les moments clés à revoir, coacher et partager. Apprenez l’ADN de vos conversations qui mène à des résultats positifs.

Nos commentaires:

Refract est un environnement de coaching et de meilleures pratiques vraiment formidable pour la prévente, offrant des capacités pour «découper et découper» les démos pour découvrir des moments clés, des mots, des phrases et des écrans logiciels qui «épatent». Les bibliothèques de «ce à quoi ressemble beaucoup» comprennent des extraits ainsi que des démos complètes pour permettre l’intégration rapide des nouvelles recrues et le développement continu des membres existants de l’équipe. C’est le meilleur choix dans la catégorie «coaching» pour les préventes.

Les outils suivants sont d’un usage plus général (pour les ventes, les BDR, les SDR et les spécialistes de la réussite des clients, par exemple), mais peuvent certainement être appliqués pour améliorer les pratiques de prévente:

Gong

Du vendeur:

Vous essayez de comprendre ce qui s’est passé lors d’un appel de vente? La lecture du résumé dans votre CRM est inutile. 30 mots écrits ne récapitulent jamais vraiment 6000 mots parlés. Gong capture et analyse chaque mot de chaque conversation de vente (réunions, appels et e-mails) – pour que vous ayez la voix non filtrée du marché. Gong utilise ensuite l’intelligence artificielle pour vous aider à gagner plus d’offres, à améliorer le succès des représentants et à acquérir des informations critiques sur le marché. Gong vous aide à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que vous puissiez répondre en temps réel.

Nos commentaires:

Gong se concentre moins sur le coaching individuel et plus sur la découverte de ce qui contribue à la fermeture des affaires – «Revenue Intelligence». Gong continue également de publier des études éclairantes – ils ont écrit le séminal étudier sur 67,149 démos qui ont délicieusement validé Great Demo! méthodologie.

Refrain

Du vendeur:

Refrain fournit une solution simple et évolutive pour capturer et analyser tous les appels, réunions et e-mails des clients afin de créer de la visibilité, de susciter des changements de processus et de comportement et d’avoir un impact sur les résultats. Notre IA propriétaire aide les équipes de revenus à capturer, mesurer et agir sur chaque interaction client pour stimuler les performances de l’équipe, construire des relations plus solides et recueillir des informations de marché impartiales.

Nos commentaires:

Alors que Gong, Chorus et ExecVision ont de nombreuses similitudes (et certains se chevauchent également avec Refract), Chorus semble avoir des atouts particuliers pour l’intégration. Une capacité intrigante est une vue de l’activité de présentation et / ou de démonstration comme une «voix» (en plus de «fournisseur» et «client»).

ExecVision

Du vendeur:

ExecVision fournit aux responsables des ventes et aux équipes d’activation des données extraites d’appels et de conversations de conférence Web avec des prospects, ce qui les aide à réduire l’écart entre les connaissances et les performances. Découvrez les mots clés, les phrases et les comportements qui génèrent des pipelines et des accords afin que vous puissiez reproduire les meilleures pratiques qui augmentent les résultats. Les informations à elles seules n’amélioreront pas les résultats, c’est pourquoi ExecVision est conçu pour faciliter le changement de comportement humain qui améliore les performances et donne aux dirigeants la capacité de prendre des décisions plus éclairées. Plus d’hypothèses ou de suppositions sur les seules mesures d’activité.

Nos commentaires:

À l’instar de Gong et Chorus, ExecVision permet aux représentants, aux gestionnaires et aux personnes habilitantes de faire apparaître des moments clés, des mots et des phrases de mots. Cependant, ExecVision offre une concentration supplémentaire sur le coaching, avec des capacités de suivi et de gestion de l’efficacité du coaching. De plus, le processus de mise en œuvre recommandé de cet outil comprend une formation sur comment coacher – c’est un facteur de différenciation clé.

blanc

Du vendeur:

blanc est le premier logiciel de guidage d’appel en temps réel. Propulsé par l’IA, Balto analyse la parole des deux côtés de l’appel et fournit immédiatement des informations critiques aux représentants utilisant Balto. Pour les dirigeants, cela signifie que toute votre équipe peut répondre aux questions les plus difficiles avec vos propres mots, à chaque fois. Pour les représentants, cela signifie que vous n’aurez jamais à vous soucier d’oublier ce que vous devez dire ou comment vous devez le dire. N’oubliez plus jamais votre entraînement.

Nos commentaires:

L’intrigue de Balto réside dans son analyse et ses invites d’intelligence artificielle en temps réel, fournissant des conseils et des suggestions de scripts aux représentants. pendant appels. Bien qu’il soit davantage conçu pour les centres d’appels, il offre des fonctionnalités qui pourraient considérablement améliorer la livraison de démos. Par exemple, il instructions le représentant quand ils dépassent 70% du temps de parole – un défi commun pour la plupart des manifestants!

Merci de nous le faire savoir:

  1. Si vous utilisez et recommandez l’un de ces outils.
  2. Si vous connaissez d’autres outils, vous suggérez que nous enquêtions!

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