mars 9, 2021

Top 10 des outils d’automatisation du marketing que chaque marketeur doit avoir

Par admin2020

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Résumé de 30 secondes:

  • En adoptant simplement la technologie d’automatisation du marketing, une entreprise peut considérablement libérer du temps pour les spécialistes du marketing et leur permettre de se concentrer sur des projets de création de revenus plus importants, car ces outils peuvent aider à automatiser de nombreuses tâches répétitives telles que les e-mails, la gestion de campagnes, l’analyse de sites Web et le marketing des médias sociaux. .
  • L’intelligence artificielle (IA) et l’apprentissage automatique (ML) jouent un rôle important dans le renforcement de la technologie d’automatisation du marketing et contribuent à favoriser l’adoption de la technologie par les entreprises.
  • Les spécialistes du marketing doivent choisir le bon outil d’automatisation du marketing qui correspond à la taille et à la diffusion de leur marque.
  • Afin de choisir l’outil le plus approprié, les spécialistes du marketing devront garder à l’esprit la convivialité, la tarification, la facilité d’intégration, les capacités autour de la messagerie électronique, des médias sociaux, du contenu, du commerce électronique, du CRM et des compétences de vente, tout en choisissant le bon logiciel d’automatisation du marketing.

Le paysage marketing actuel peut souvent être défini comme un secteur imprévisible, où le client est en constante évolution.

Malheureusement, cela signifie uniquement que les spécialistes du marketing doivent passer beaucoup de temps à suivre les tendances de l’actualité pour attirer le client, plutôt que de se concentrer sur différentes façons de générer des revenus.

Comment les spécialistes du marketing peuvent-ils libérer leur temps pour se concentrer sur des aspects plus importants, demandez-vous? Eh bien, la réponse réside dans «l’automatisation» ou «l’automatisation du marketing».

En adoptant simplement la technologie d’automatisation du marketing, une entreprise peut considérablement libérer du temps pour les spécialistes du marketing et leur permettre de se concentrer sur des projets de création de revenus plus importants, car ces outils peuvent aider à automatiser de nombreuses tâches répétitives telles que les e-mails, la gestion de campagnes, l’analyse de sites Web et le marketing des médias sociaux. .

Le fait que les entreprises et les spécialistes du marketing envisagent de plus en plus d’adopter un logiciel d’automatisation du marketing peut être vu dans la mise à jour d’Ultimate Marketing Automation de juillet 2019, qui indiquait que, 51% des entreprises avait déjà adopté des outils d’automatisation du marketing, plus de la moitié des entreprises B2B (58%) prévoyaient également d’adopter la technologie.

L’intelligence artificielle (IA) et l’apprentissage automatique (ML) jouent également un rôle important dans le renforcement de la technologie d’automatisation du marketing et contribuent à favoriser l’adoption de la technologie par les entreprises.

Dans sa toute première prévision technologique d’automatisation du marketing, Forrester avait également prédit que les dépenses mondiales en outils d’automatisation du marketing passeront à 25 milliards de dollars d’ici 2023, soit un taux de croissance annuel de 14%.

Tout cela pour dire que si vous, en tant que spécialiste du marketing, n’utilisez aucun outil d’automatisation du marketing, vous devriez alors commencer à reconsidérer.

Les spécialistes du marketing doivent choisir le bon outil d’automatisation du marketing qui correspond à la taille et à la diffusion de leur marque.

Afin de choisir l’outil le plus approprié, les spécialistes du marketing devront garder à l’esprit la convivialité, la tarification, la facilité d’intégration, les capacités autour de la messagerie électronique, des médias sociaux, du contenu, du commerce électronique, du CRM et des compétences de vente, tout en choisissant le bon logiciel d’automatisation du marketing.

Dans cet article, nous nous sommes concentrés sur les 10 meilleurs outils que les spécialistes du marketing devraient absolument connaître.

Hubspot

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Parfait pour: Marketing de contenu

Hubspot est actuellement l’un des outils d’automatisation du marketing les plus populaires. Tenant un part de marché de 30%, le logiciel de marketing entrant et de vente fournit l’analyse Web, la page de destination, le marketing des médias sociaux, l’optimisation des moteurs de recherche et la gestion de contenu.

L’outil a été conçu pour les petites et moyennes entreprises et leur permet de lancer des campagnes marketing de manière rapide et efficace.

Principales caractéristiques:

  • Les utilisateurs peuvent facilement éditer, formater et publier du contenu et modifier la conception
  • S’intègre facilement à SugarCRM, Netsuite, Salesforce et d’autres plates-formes
  • Crée un modèle d’e-mail, automatise la ligne d’objet et le contenu pour chaque destinataire.
  • Utilise des mots-clés pour optimiser les articles de blog et les pages de destination
  • Le support est disponible en ligne et 24h / 24 et 7j / 7.

Marketo

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Parfait pour: Piloter la gestion des leads

Marketo est un logiciel d’automatisation du marketing basé sur le cloud et multifonctionnel qui permet aux entreprises de générer des revenus grâce à la gestion des prospects et au marketing mobile.

Conçu pour les entreprises, l’outil offre un marketing d’engagement client, une personnalisation en temps réel pour offrir une messagerie personnalisée à travers les canaux marketing et des fonctionnalités de gestion du marketing, y compris des outils de budgétisation et des calendriers marketing.

Principales caractéristiques:

  • Offre une plate-forme de marketing par e-mail basée sur le Web
  • Fournit la génération de leads
  • Automatise les campagnes marketing et engage le client de manière personnalisée
  • Identifie les clients et augmente les revenus
  • Marketing de recherche
  • Assistance en ligne 24h / 24 et 7j / 7.

Vendre

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Parfait pour: Analyse marketing

Pardot est un outil d’automatisation du marketing complet qui permet aux entreprises de rationaliser leurs équipes de marketing et de vente en accélérant les pipelines et en stimulant les ventes grâce au marketing par e-mail, à la génération de leads, au marketing social et fournit des informations commerciales.

Ses clients trouvent également le produit facile à utiliser et son interface les guide efficacement dans la construction de campagnes.

Principales caractéristiques:

  • Les clients peuvent créer des campagnes marketing dynamiques et complètes
  • Dispose d’un tableau de bord personnalisable pour suivre et mesurer les campagnes
  • Aide à identifier les lacunes dans les campagnes avant leur lancement
  • Campagnes de marketing par e-mail: service d’envoi d’e-mails programmé et automatisé.
  • S’intègre facilement aux plates-formes CRM comme Salesforce, SugarCRM, Netsuite, Microsoft Dynamic CRM

Oracle Eloqua

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Parfait pour: Offrir des campagnes marketing personnalisées

Oracle Eloqua est une solution de marketing cross-canal basée sur le cloud qui aide principalement les spécialistes du marketing à cibler les clients et à les suivre à toutes les phases du cycle d’achat.

À l’aide de cet outil, les spécialistes du marketing peuvent planifier des campagnes automatisées tout en les personnalisant simultanément.

L’outil est un dispositif de personnalisation efficace qui peut être utilisé sur divers canaux tels que le courrier électronique, la vidéo et le mobile.

Principales caractéristiques:

  • Fonctionnalités d’activation des ventes qui permettent aux équipes de vente et de marketing de travailler ensemble pour gagner de nouveaux clients et générer plus de revenus
  • Mesure les performances des campagnes et autres efforts de marketing
  • S’intègre facilement à l’outil de Business Intelligence d’Oracle pour des rapports et des tableaux de bord standard prêts à l’emploi
  • Collecte des données agrégées de profil et de comportement pour gérer et noter les prospects sans impliquer le service informatique

ActiveCampaign

Parfait pour: campagnes de marketing par e-mail puissantes

Bénéficiant de nombreuses fonctionnalités et intégrations, Activecampaign peut souvent être décrit comme un logiciel de marketing par e-mail puissant.

L’une des principales caractéristiques de cet outil est «l’automatisation».

Non seulement ActiveCampaigns fournit des répondeurs automatiques, mais automatise également les contacts d’un client, la gestion des listes et son système CRM.

En outre, l’outil suit également les visites du site Web, divers événements du client et, sur cette base, il fournit une analyse en temps réel.

Principales caractéristiques:

  • Récupère automatiquement les contacts et ajoute de nouveaux contacts à partir de diverses plates-formes telles que CRM, commerce électronique, etc.
  • Contenu de messagerie dynamique en fonction de l’analyse comportementale du client, des intérêts, des données sociales, etc.
  • L’assistance en ligne et l’assistance par chat en direct sont disponibles, mais l’assistance sur appel n’est pas disponible.

SendinBlue

Parfait pour: Tous les types de marketing par e-mail

SendinBlue propose des services tels que le marketing par e-mail, les campagnes SMS et les e-mails transactionnels.

Il ne nécessite aucune compétence spécifique pour créer des conceptions ou des modèles d’e-mails.

L’interface est si simple à utiliser avec une fonction de glisser-déposer et une galerie de modèles personnalisée qui aide à créer un modèle de courrier électronique simple mais unique.

Ce modèle d’e-mail est pris en charge par tous les types d’appareils mobiles, quelle que soit leur version.

Il existe diverses autres fonctionnalités telles que l’importation de contacts à partir d’une autre plate-forme, la recherche de contacts personnalisée, la conception d’e-mails réactifs, les rapports de campagne, le déclenchement d’e-mails marketing en fonction de l’intérêt de l’utilisateur, etc.

LeadSquared

Parfait pour: un moteur de capture de plomb turbocompressé

Lancé en 2012, LeadSquared est un outil d’automatisation du marketing qui aide à générer des prospects efficacement via les entonnoirs de vente d’une entreprise.

L’outil accélère efficacement le processus de capture de prospects en capturant des prospects provenant de diverses sources, telles que les e-mails, les campagnes et les sites Web.

L’outil peut également créer des pages de destination réactives personnalisables avec le constructeur de page de destination, permettant ainsi de capturer facilement plus de prospects.

LeadSquared aide également à stimuler les ventes car il automatise l’attribution des prospects au sein de l’équipe de vente en prédéfinissant les règles de distribution.

Principales caractéristiques:

  • Offre une fonction de notation des leads personnalisable
  • Envoie une notification de vente automatisée au vendeur.
  • Possède diverses fonctionnalités de marketing et de vente, notamment le marketing goutte à goutte, la segmentation, l’entonnoir de vente, les informations comportementales et les informations marketing

Agir sur

Parfait pour: Connecter les prospects entrants et sortants

Défini comme un outil d’automatisation du marketing complet, Act-On propose principalement une suite complète d’applications, y compris le marketing par e-mail, le suivi des visiteurs du site Web, la gestion des prospects, la gestion des médias sociaux, les rapports et les analyses, ainsi que des intégrations avec la planification de webinaires et d’événements.

Pour ses clients, l’outil permet également à ses clients de suivre et de segmenter ses visiteurs en fonction de leur comportement.

Principales caractéristiques:

  • Propose des plug-ins organiques avec des médias sociaux et des outils de marketing social
  • Comprend un score de leads personnalisable
  • La solution aide à identifier l’acheteur potentiel et aide à augmenter les ventes en accélérant les acheteurs grâce à l’entonnoir de vente
  • Livré avec une API ouverte qui permet de s’intégrer de manière transparente à n’importe quel système CRM

Ontraport

Parfait pour: Automatisation du marketing visuel

Ontraport est souvent décrit comme une plate-forme de marketing par e-mail complète dotée de capacités d’automatisation du marketing étendues et d’un CRM intégré pour la gestion des contacts.

Bien que le marketing par e-mail soit le produit principal de l’outil d’automatisation du marketing, il fournit également un système CRM à cycle de vie complet qui utilise des cartes visuelles pour suivre l’interaction de l’entreprise avec ses clients.

L’outil suit le client à mesure qu’il se déplace le long de l’entonnoir et ajuste certains détails pour maximiser les conversions et fournir une vue holistique de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Non seulement il automatise les efforts de marketing, mais combine également des campagnes hors ligne et en ligne pour fournir une stratégie de campagne entièrement intégrée.

Principales caractéristiques:

  • Intégration transparente avec les outils de CRM, de commerce électronique et d’automatisation du marketing
  • Comprend un éditeur basé sur des blocs pour créer des pages de destination polyvalentes
  • Peut créer une page de commerce électronique à l’aide des outils et des capacités du logiciel
  • Propose un outil de reporting visuel des performances de campagne
  • Peut suivre le comportement des clients de manière très détaillée sur de nombreux paramètres
  • Envoie un e-mail automatique illimité, du texte à l’aide d’un outil avec l’intérêt de l’utilisateur correct

AdRoll

Parfait pour: Automatiser les campagnes publicitaires

AdRoll est utile pour recibler les clients via un réengagement sur Facebook, Twitter et le Web.

Avec des capacités de reciblage multi-appareils et multiplateformes ainsi qu’une segmentation flexible, vous pouvez proposer des expériences personnalisées qui améliorent considérablement l’efficacité du marketing.

Principales caractéristiques:

  • Reciblage des publicités sur les appareils et les plates-formes
  • Propose des rapports d’optimisation et de conversion
  • Plateforme de budgétisation personnalisée
  • Comprend une segmentation flexible et des analyses transparentes

Conclusion

Bien qu’il ne s’agisse pas d’une liste exhaustive, l’article a examiné en profondeur certains des meilleurs exemples d’automatisation du marketing disponibles sur le marché aujourd’hui et aidera les spécialistes du marketing à choisir le bon outil pour leur entreprise.

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