mars 12, 2021

5 entreprises qui sont venues gagner cette semaine

Par admin2020

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La semaine se terminant le 12 mars

En tête de la liste Came to Win de cette semaine, AMD a recruté une direction de canal avisée.

La start-up de sécurité des applications Snyk pour un impressionnant cycle de financement de série E, Schneider Electric pour le lancement d’un programme visant à aider les partenaires à développer des pratiques de services d’alimentation gérés, le fournisseur de réseau cloud Perimeter 81 pour le lancement de son propre nouveau programme de partenariat pour les MSP axés sur SASE, et Datto pour une acquisition stratégique dans le domaine des technologies de sécurité.

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AMD Nabs HPE Channel Superstar Terry Richardson

AMD a fait un grand pas en avant dans la gestion des canaux, révélant cette semaine qu’elle avait embauché l’ancien chef de la chaîne Hewlett Packard Enterprise Terry Richardson en tant que chef de la chaîne Amérique du Nord.

Chez AMD, Richardson supervise toutes les relations avec les partenaires pour les ventes commerciales de processeurs et de GPU via des OEM et distributeurs de serveurs et de PC. Richardson, qui a commencé à travailler chez AMD le 1er mars, gère également le canal de composants commerciaux d’AMD.

Le très respecté Richardson a pris sa retraite de HPE en janvier après une carrière de 11 ans dans l’entreprise, notamment en tant que vice-président et directeur général de l’activité US East Enterprise. Les partenaires de distribution ont déclaré à CRN que l’embauche de Richardson, un vétéran des ventes de 30 ans, renforçait la crédibilité d’AMD alors qu’il montait une charge de canal plus agressive contre son rival Intel.

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La start-up de sécurité des applications Snyk lève 300 millions de dollars pour se mondialiser

La start-up de sécurité des applications en feu, Snyk, a obtenu de gros résultats en matière de financement cette semaine, complétant un cycle de financement de 300 millions de dollars de série E qui fait grimper la valorisation de l’entreprise à 4,7 milliards de dollars – quadrupler sa valorisation depuis le début de 2020.

Snyk, fondée en 2015, prévoit d’utiliser une partie du produit du cycle de financement pour alimenter son expansion dans la région Asie-Pacifique, y compris la création d’équipes de commercialisation en Australie, en Inde, au Japon, en Corée, en Nouvelle-Zélande et à Singapour. .

La société basée à Boston utilisera également une partie du financement pour intégrer davantage la sécurité dans le tissu du développement de logiciels grâce à des partenariats avec des sociétés axées sur les développeurs telles qu’Atlassian, Docker et Red Hat.

Ce fut également une bonne semaine pour la start-up de sécurité cloud Aqua Security, qui a levé 135 millions de dollars dans son propre cycle de financement de série E, portant sa valorisation à 1 milliard de dollars.

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Schneider Electric lance le premier programme de partenariat de Managed Power Services Partner

Schneider Electric remporte des applaudissements cette semaine pour avoir abandonné son nouveau programme Edge Software and Digital Services, conçu pour aider les partenaires de distribution à créer une pratique de services d’alimentation gérés qui peut générer de nouveaux revenus récurrents nets.

Le programme de partenariat de pointe offre des remises financières incitatives, des outils de support et de nouvelles certifications qui, selon Schneider Electric, peuvent ajouter 1,5 fois plus de revenus pour un partenaire sur le cycle de vie d’un produit.

Le nouveau programme de logiciels de périphérie et de services numériques, qui fait partie du programme de partenariat mySchneider IT Solutions, aide les partenaires à établir une nouvelle source de revenus récurrente en fournissant des services de surveillance et de gestion à distance pour l’infrastructure électrique critique de leurs clients, en particulier sur le marché de l’informatique de pointe en croissance rapide.

Schneider Electric a dévoilé le nouveau programme lors de l’événement en ligne XChange + 2021, organisé par The Channel Company, société mère de CRN et CRN.com.

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Perimeter 81 lance un programme de partenariat pour les MSP soucieux de SASE

Perimeter 81, un développeur de technologies de cloud et de sécurité réseau, remporte des félicitations cette semaine pour le lancement d’un programme de partenariat visant à aider les partenaires MSP à conclure des accords sur le marché brûlant des services d’accès sécurisé (SASE).

Périmètre 81, qui est récemment entré dans l’espace SASE, compte plus de 1 300 clients et a augmenté de 400% en 2020. Alors que la société compte aujourd’hui environ 100 partenaires, le chef de chaîne Bob Kilbride souhaite que Périmètre 81 intensifie ses efforts de distribution, recrutant plus de 100 partenaires supplémentaires. Partenaires MSP d’ici la fin de 2021 et faire passer les ventes des canaux de moins de 10% des ventes totales à plus de 20% d’ici la fin de l’année.

Le nouveau programme de canaux offre des avantages et une assistance à l’écosystème de partenaires Perimeter 81, notamment un nouveau portail de partenaires, des fonds de développement de marché, des certifications de partenaires et – bientôt lancé – des possibilités de formation à votre rythme. Le programme sera composé de quatre niveaux avec des revenus récurrents annuels, une mesure clé pour les partenaires, ainsi qu’une nouvelle croissance nette et une fidélisation de la clientèle.

Le fournisseur de sécurité cloud Iboss, qui a lancé son premier programme de partenariat formel, et le développeur de technologies de sécurité Fortinet, qui a fourni quatre mises à jour clés du programme de partenariat Fortinet Engage conçu pour aider les partenaires à augmenter les transactions avec des engagements de services, ont également fait des changements dans le programme de canaux cette semaine.

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Datto acquiert BitDam dans le cadre d’une offre de protection contre les cybermenaces SMB MSP

L’une des plus grandes menaces de sécurité informatique de ces dernières années a été le détournement d’outils utilisés par les MSP pour gérer les systèmes informatiques de leurs clients afin de lancer des cyberattaques. Cette semaine, Datto a réalisé une acquisition audacieuse dans le but de protéger les MSP et leurs clients contre de telles menaces.

Le développeur de technologies axé sur MSP Datto a acquis BitDam, un développeur israélien de technologie de détection des cybermenaces. BitDam affirme que son logiciel Advanced Threat Protection offre une protection complète des applications basées sur le cloud contre les logiciels malveillants, le phishing, les attaques de compromission de messagerie professionnelle, la compromission de compte et le spam.

L’acquisition de BitDam fait suite au lancement par Datto de sa technologie de détection de ransomware, qui fait partie de la plate-forme de surveillance et de gestion à distance Datto RMM du fournisseur pour les MSP.

Datto a déjà commencé à intégrer la technologie BitDam à ses propres produits et prévoit de commencer à l’offrir aux MSP plus tard cette année, a déclaré jeudi le PDG Tim Weller (photo) lors de l’appel aux résultats du quatrième trimestre de l’exercice 2020 de Datto.

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