mars 13, 2021

12 façons d’augmenter les ventes en ligne

Par admin2020


Lors du test de votre site, il est essentiel de tester une seule chose à la fois afin de savoir exactement quel changement a influencé les résultats. Une méthode de test connue sous le nom de «test fractionné» fait exactement cela. Il vous permet de diviser votre public en deux groupes et de tester, par exemple, un titre avec un groupe et un autre titre avec le deuxième groupe – les deux exactement en même temps.

C’est une stratégie de test idéale pour toute entreprise en ligne, mais surtout pour les nouveaux sites Web avec moins de trafic, car elle fournit une excellente méthode pour générer des résultats de test précis, quel que soit votre niveau de trafic. Regardons un exemple pour illustrer comment cela fonctionne.

Si vous souhaitez tester des éléments de votre lettre de vente, vous devez utiliser votre lettre de vente la plus performante comme “contrôle” – un point de référence par rapport auquel tous les tests seront mesurés.

Pour tester un nouveau titre, par exemple, vous devez créer une autre page Web identique à votre page la plus performante mais qui inclut le nouveau titre. À l’aide d’un logiciel de test spécial, vous redirigez ensuite la moitié de vos clients vers l’ancienne page et l’autre moitié vers la nouvelle – sur exactement la même période. Par exemple, si vous avez deux clients nommés Bob et Jane, le logiciel de test garantit que Bob voit la lettre de vente “A” en même temps que Jane voit la lettre de vente “B” – les deux sur la même URL. Vos autres clients sont également répartis également entre les deux lettres de vente différentes.

Si vous découvrez – en suivant le nombre de visiteurs qui accèdent à chaque page et le nombre de ventes réalisées par chaque page – que la lettre de vente contenant le nouveau titre convertit 15% de visiteurs supplémentaires en ventes, vous savez que le nouveau titre est plus efficace. Ensuite, vous pouvez tester d’autres éléments de la lettre de vente un par un et affiner progressivement votre processus de vente.

Le logiciel vous offre le grand avantage de tester les deux lettres différentes sur la même période. Si vous testez plutôt un titre sur quelques semaines, puis l’autre titre au cours des prochaines semaines, que se passe-t-il si l’une de ces périodes de test comprend des vacances importantes comme le 4 juillet, tandis que l’autre ne le fait pas? Ou que se passe-t-il si un événement télévisé majeur se produit pendant une période de test mais pas l’autre? Ces deux facteurs pourraient fausser considérablement vos résultats s’ils entraînaient une diminution du nombre de personnes en ligne pendant l’un de vos tests.

Il est facile de mettre en place quelques tests de base à l’aide d’un logiciel comme le suivant:

  • WebTrends 7 propose une gamme de services de test pour un coût unique ou mensuel, et vous pouvez tester leurs services gratuitement. WebTrends 7 vous permet également d’aller au-delà des tests fractionnés et de commencer à tester plusieurs choses différentes à la fois. Vous pouvez analyser exactement quelle combinaison d’éléments (par exemple, une combinaison de placement de titre et d’offre d’acceptation particulière) fonctionne le mieux.
  • Comme WebTrends 7, Offermatica vous permet d’effectuer des tests fractionnés et des tests multivariables. Le prix est basé sur des frais par visiteur, et vous pouvez d’abord essayer leurs services grâce à leur démo gratuite.
  • ClickTracks vous permet de suivre la réponse à vos tests et de comprendre d’où viennent vos visiteurs, ainsi que comment ils se déplacent sur votre site. Vous pouvez essayer leurs produits gratuitement, puis payer des frais uniques ou mensuels en fonction de vos besoins.



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