mars 13, 2021

3,4 milliards de dollars sur les marchés de la gestion de la performance des ventes, 2021-2025: opportunités d’intégration d’interfaces de programmation d’applications de conférence audio-vidéo pour augmenter la personnalisation et la productivité – ResearchAndMarkets.com

Par admin2020

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DUBLIN – (FIL D’AFFAIRES)–Le « Marché de la gestion des performances des ventes par composant (solutions et services), taille de l’organisation (grandes entreprises et PME), type de déploiement (sur site et cloud), vertical (BFSI, télécommunications et fabrication) et région – Prévisions mondiales jusqu’en 2026 » le rapport a été ajouté à ResearchAndMarkets.com de offre.

La taille du marché mondial de la gestion des performances des ventes (SPM) devrait passer de 1,5 milliard USD en 2020 à 3,4 milliards USD d’ici 2026, à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 14,9% au cours de la période de prévision.

Le marché SPM devrait croître à un rythme rapide avec l’automatisation croissante pour améliorer la visibilité et éviter les inexactitudes dans le calcul de la rémunération incitative, la demande croissante d’outils de vente basés sur des mesures et l’augmentation de la mobilité de l’entreprise pour augmenter l’engagement et les performances des agents.

Le segment des solutions occupera une plus grande taille de marché en 2020

Le segment des solutions devrait apporter une contribution majeure au marché. La demande de solutions SPM augmente avec un besoin croissant de minimisation – les inexactitudes de paiement des commissions et les problèmes de faible atteinte des quotas, ainsi que le manque de visibilité sur les incitations et les performances des employés.

Des facteurs tels que le chiffre d’affaires volontaire, l’augmentation de la numérisation et l’augmentation des dépenses des entreprises en applications de vente CRM pour la formation de leurs employés ont également contribué à l’adoption élevée des solutions SPM. Le segment des services devrait connaître un taux de croissance plus élevé au cours de la période de prévision, en raison de la demande croissante de déploiement et d’intégration sans tracas et appropriés des solutions SPM, ainsi que du besoin des organisations d’améliorer l’efficacité opérationnelle des solutions SPM et de comprendre l’évolution des conditions commerciales, les informations sur les clients, les tendances du marché ou les inconvénients du service.

Par vertical, vertical Banque, Services financiers et Assurance (BFSI) pour enregistrer la plus grande taille de marché au cours de la période de prévision

La verticale BFSI devrait détenir une part de marché plus importante au cours de la période de prévision. Comme les sociétés BFSI traitent divers produits d’assurance et bancaires, tels que les cartes de débit, les cartes de crédit, les prêts et les polices d’assurance qui impliquent l’emploi d’un grand nombre de représentants commerciaux, la demande de gérer des calculs complexes de rémunération incitative et d’offrir aux représentants une visibilité globale Les processus SPM ont obligé les entreprises BFSI à adopter de manière agressive des solutions SPM.

L’Asie-Pacifique (APAC) enregistrera le taux de croissance le plus élevé au cours de la période de prévision

Une croissance régulière des revenus, des besoins de main-d’œuvre dynamiques et des dépenses de consommation importantes ont obligé les organisations de la région APAC à améliorer leurs processus commerciaux grâce à la diffusion de la haute technologie. De ce fait, les entreprises de la région devraient de plus en plus adopter des solutions SPM pour gérer les commissions de leurs représentants commerciaux et acquérir une visibilité globale de leurs performances.

Les principaux fournisseurs proposant des solutions SPM sont SAP (Allemagne), Oracle (États-Unis), Xactly (États-Unis), Anaplan (États-Unis), NICE (Israël), Varicent (Canada), beqom (Suisse), Performio (États-Unis), Incentives Solutions (Israël) ), Optymyze (Royaume-Uni), Salesforce (États-Unis), Iconixx (États-Unis), Axtria (États-Unis), Gryphon Networks (États-Unis), CellarStone (États-Unis), ZS (États-Unis), Board (Suisse), Zoho (Inde), InnoVyne ( Canada) et XANT (États-Unis).

Principaux sujets abordés:

1. Introduction

2 Méthodologie de recherche

3 Résumé exécutif

4 informations premium

4.1 Opportunités de marché attrayantes sur le marché de la gestion de la performance des ventes

4.2 Marché: principaux segments

4.3 Marché nord-américain, par vertical et par pays

4.4 Marché: principaux pays

5 Aperçu du marché et tendances de l’industrie

5.1 Présentation

5.2 Dynamique du marché

5.2.1 Pilotes

5.2.1.1 Automatisation croissante pour améliorer la visibilité et éviter les inexactitudes de calcul

5.2.1.2 Demande croissante d’outils de vente basés sur des métriques

5.2.1.3 Accroître la mobilité de l’entreprise pour accroître l’engagement et les performances des agents

5.2.2 Contraintes

5.2.2.1 Scepticisme parmi les petites et moyennes entreprises pour éviter des coûts supplémentaires ou une modification de la structure organisationnelle

5.2.3 Opportunités

5.2.3.1 Intégration des interfaces de programmation d’applications de conférence audio-vidéo pour augmenter la personnalisation et la productivité

5.2.3.2 Innovations en matière d’apprentissage automatique et de traitement du langage naturel pour tirer parti des recommandations basées sur les données

5.2.4 Défis

5.2.4.1 Appréhensions dominantes liées aux niveaux d’intrusion

5.2.4.2 Former des agents pour tirer parti des avantages réels des outils numériques

5.3 Dynamique du marché axée sur le COVID-19

5.3.1 Moteurs et opportunités

5.3.2 Contraintes et défis

5.4 Perspectives technologiques

5.4.1 Intelligence artificielle et automatisation

5.4.1.1 Automatisation robotique des processus

5.4.1.2 Apprentissage automatique et traitement du langage naturel

5.5 Analyse des prix

5.6 Analyse de la chaîne de valeur

5.7 Écosystème de marché

5.8 Analyse des brevets

5.9 Implications réglementaires et normes de l’industrie

5.9.1 Règlement général sur la protection des données

5.9.2 Normes de l’Organisation internationale de normalisation / Commission électrotechnique internationale 27000

5.9.3 Contrôles de Cloud Security Alliance

5.9.4 Rapports de contrôle du système et de l’organisation

5.9.4.1 Contrôle du système et de l’organisation 1

5.9.4.2 Contrôle du système et de l’organisation 2

5.9.5 Loi sur la transférabilité et la responsabilité de l’assurance maladie

5.9.6 Norme de sécurité des données de l’industrie des cartes de paiement

5.10 Analyse des cinq forces de Porter

5.11 Analyse des études de cas

5.11.1 Étude de cas 1: Simplifier la planification des ventes, la rémunération variable complexe et la gestion des quotas et des territoires pour améliorer l’intégrité et la productivité des données

5.11.2 Cas 2: Obtenir une visibilité en temps réel sur les marchés mondiaux pour faire pivoter les plans de vente et garantir des activités opérationnelles ininterrompues

5.11.3 Cas 3: Standardisation des objectifs de vente et alignement des rôles de vente pour améliorer la productivité et la gestion des récompenses et des rémunérations

5.11.4 Cas 4: Améliorer la visibilité sur les canaux de vente et réaliser des calculs d’incitation rapides pour simplifier les plans d’incitation complexes et éliminer les processus manuels

5.11.5 Cas 5: Éliminer les règles des commissions de vente et les disparités de paiement pour améliorer la confiance des employés et les processus internes

Entreprises mentionnées

  • Adventace

  • Ambition

  • Anaplan

  • ApttUS

  • Nuage d’ascension

  • Axtria

  • Beqom

  • Tableau

  • Cellarstone

  • Centrique

  • Réseaux Gryphon

  • Iconixx

  • Solutions d’incitation

  • Innovyne

  • Joli

  • Optymyze

  • Oracle

  • Performio

  • plecto

  • Réfléchissant

  • Salesforce

  • Salesscreen

  • SÈVE

  • Spinify

  • Spotio

  • Varicent

  • Xactly

  • Xant

  • ZS

  • Zoho

Pour plus d’informations sur ce rapport, visitez https://www.researchandmarkets.com/r/hx25yz

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